ТЕМА 2 презентация

ДЕЛЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ДАННОГО РЫНКА НА ОТДЕЛЬНЫЕ ГРУППЫ, КАЖДАЯ ИЗ КОТОРЫХ ПРЕДЪЯВЛЯЕТ СВОЙ СПЕЦИФИЧЕСКИЙ СПРОС НА РЫНКЕ.

и том же товаре.

Главная цель
сегментирования – оживить путем ориентации на потребителя проектирование, изготовление и реализацию товаров и услуг.

конкурентных преимуществ;
экономия маркетинговых затрат.

тот же предлагаемый продукт и на комплекс маркетинга.

МАРКЕТИНГ

–

выбор стратегии
охвата сегмента 1 этап –

сегментирование

быть стабильны.

нуждах клиентов, а на их общность и разрабатывает товар и комплекс маркетинга привлекательный для большинства потребителей.
Стратегия дифференцированного маркетинга – используется в том случае, если фирма ориентируется на несколько сегментов и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение.
Стратегия концентрированного маркетинга – предполагает концентрацию усилий на одном сегменте
(субрынке).

3

СЕГМЕНТ РЫНКА 1
СЕГМЕНТ РЫНКА 2
СЕГМЕНТ РЫНКА 3

РЫНОК

СЕГМЕНТ РЫНКА 2

Вариант 2

СЕГМЕНТ РЫНКА 2

Вариант 3

СЕГМЕНТ РЫНКА 3

ВАРИАНТЫ СТРАТЕГИЙ ОХВАТА РЫНКА

С

ПРИМЕР КАРТЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
ДЛЯ ПРОМЫШЛЕННОЙ УПАКОВКИ

и осуществление борьбы за свою долю рынка;

РЫНОЧНОЕ ОКНО – позиционирование нового продукта в сегмент рынка без конкурентов, т.е. способного удовлетворить новую потребность.