Стратегия эффективного входа на рынок презентация

эффективного входа на рынок»
Методология проведения работ
Этапность и состав проекта
Ожидаемые результаты

«Дельта Менеджмент» состоит из 4 больших этапов
В зависимости от потребностей клиента, состав работ на каждом этапе может быть разным
Для того, чтобы характеризовать состав работ мы вводим понятие «продукта»
Продукт – это совокупность работ на одном или нескольких этапах работ
выполняемых в соответствии с практиками проектного управления
характеризующихся определёнными результатами

маркетинговых задач в контексте деятельности компании
Определение маркетинговых приоритетов на основе анализа стратегии компании
Выработка маркетинговых функций на основе выбранных приоритетов
Применение выбранных функций в согласованном с Заказчиком объёме

на новый рынок
Когда компания не удовлетворена результатами работы своих региональных подразделений

эффективной методологии
Длительность этапов может меняться в зависимости от потребностей клиента

компании Заказчика и его торговыми партнёрами
Анализ управленческих документов компании Заказчика
Полевые исследования
Стратегические сессии с топ-менеджерами компании Заказчика
Выездные стратегические сессии и деловые игры (по необходимости и дополнительному запросу)

группы
Составление графика занятости участников проектной группы

В результате получаем:

Назначение Директора проекта (административные функции)
Определение выделенных сотрудников компании на выполнение задач в составе проектной группы
Составление графика занятости прочих сотрудников компании с проектной группой
Издание необходимых внутренних распоряжений

регионов
оценка объёмов рынков различных регионов
доходы населения
структура распределения – розница, рынки и т.д.
Оценка трудностей вхождения на рынок различных регионов
конкурентный анализ категории
анализ рекламной активности в категории
анализ структур по продажам продукта в регионах

В результате получаем:

Категоризация регионов («А», «В», «С») по привлекательности освоения и потенциалу
Аргументированный и просчитанный план входа на новые региональные рынки

в выбранных регионах (выборочно для категорий «А» и «В»):
Исследование рынка
Исследование конкурентной среды – местные и ввезенные производители
Определение инвестиций в категорию / регион

В результате получаем:

Список основных участников рынка
Оценка их долей на рынке, экспертная оценка, данные розничного аудита
Оценка качества дистрибуции (из розничного аудита и экспертная)
Предварительная оценка расходов конкурентов на поддержание качества дистрибуции (cost of sales)

приоритетных регионов, отвечающей на вопросы 4P:
product – продукт – ассортимент
place – место – каналы дистрибуции
price – цена – ценовая структура по каналам дистрибуции
promotion – продвижение – методы продвижения по каналам дистрибуции и для потребителя

В результате получаем:

Оценка торговых партнеров – сегментация по каналам сбыта и выделение основных каналов сбыта
Анализ наценок в категории по основным видам продукта и дистрибуторам в цепочке распределения
Создание презентации / предложений для потенциальных торговых партнеров на новом рынке

и должностные инструкции
Бюджет
Расчёт эффективности филиала:
по подразделениям
по штатным единицам

В результате получаем:

Готовая оргструктура
Полный пакет функциональной документации
Способность адаптировать систему к текущим требованиям

эффективной работы (KPI), области:
дистрибуция
продажи
темпы роста продаж и дистрибуции
набор персонала
Разработка методики и частоты измерения ключевых показателей работы и контроля для разных уровней оргструктуры (KPI)

В результате получаем:

Готовая система измерения эффективности работы
Формализованная методика использования ключевых показателей эффективной работы

общего плана создания филиальной структуры
График введения отдельных офисов, с детальными графиками предполагающихся мероприятий
Обозначение круга лиц принимающих решения и ответственных
Бюджет – отчет о прибылях и убытках

В результате получаем:

Просчитанный и детализированный план создания филиальной структуры
Определёние круга лиц, ответственных за исполнение плана

дистрибуции для выбранной категории
Стратегия продаж
Сегментация по каналам сбыта
Анализ наценок в каналах сбыта
Создание предложений для партнёров
Структура типового филиала
Оргструктура
Функциональная документация
Определение ключевых показателей
Система показателей
Методика сбора показателей
График развёртывания структуры филиалов

продаж и маркетинга»
Реализация разработанной стратегии
Продукт «Внедрение эффективной системы продаж и маркетинга»
Продукт «Доверительное управление продажами и маркетингом»
Мониторинг влияния внедрённых рекомендаций
Продукт «Контроль качества»
Продукт «Аттестация сотрудников»

консалтинговый продукт, обеспечивающий построение эффективной системы дистрибуции на новых или уже разработанных рынках
Мы можем предложить другие консалтинговые продукты, которые дополняют создание стратегии эффективного входа на рынок

226
+7 (495) 638-56-60;
nenewclients@delta-management.ru
www.delta-management.ru

Наши координаты