Стратегии развития отечественного фармпроизводителя презентация

2007

(динамика рынка РФ в конечных ценах, $)

ДЛО

Введение НДС

Кризис 1998 г.

Введение сертификации

Источник: «Розничный аудит в РФ»™ , ДЛО
«Анализ больничных закупок в РФ»™, RMBC

R00068

в 1996-2006 гг.

Источник: «Розничный аудит в РФ»™ , ДЛО
«Анализ больничных закупок в РФ»™, RMBC

R00069

падение доли дешевых лекарств

В натуральных показателях

В стоимостном выражении

Источник: «Розничный аудит в РФ»™ , ДЛО
«Анализ больничных закупок в РФ»™, RMBC

R00070

(объем, млрд. долл., конечные цены)

Источник: RMBC

R00071

10,9 Млрд. долл.* (цены конечного потребления)



Уровень потребления ГЛС на душу населения - 76 долл. (цены конечного потребления)



Средняя стоимость упаковки ГЛС – 2,3 долл. (цены конечного потребления)


Доля иностранных производителей – 78% (в денежном выражении)

* Включая сегмент ДЛО – 2,7 Млрд. долл.
(поставлено в рамках программы,
региональные цены)

Несмотря на позитивный фон, российские производители теряют рынок

Источник: «Розничный аудит в РФ»™ , ДЛО
«Анализ больничных закупок в РФ»™, RMBC, www.gks.ru

R00072

фармпроизводители растут умеренными темпами (динамика оборота «Нижфарм»)

R00073

Источник: RMBC, www.gks.ru

2000-2006 гг.

Источник: «Розничный аудит в РФ»™ , ДЛО
«Анализ больничных закупок в РФ»™, RMBC

R00082

официальные сведения «Эвалар»

R00074

на новые МНН-дженерики не оправдалась. В условиях острой ценовой конкуренции их выпуск оказался на грани или ниже грани рентабельности

Недостаточно эффективные команды медицинских представителей и отделы маркетинга до 2002-2004 гг.

Основные факторы, обусловившие отставание отечественных производителей

R00075

Интеграция в мировую фарминдустрию
Обеспечение системы здравоохранения доступными и эффективными лекарственными средствами

Цели российского фармпроизводителя

следует избегать значительных вложений, в то же время эффективно использовать благоприятную конъюнктуру и сложившиеся лидерские позиции на рынке

Стратегия снятия сливок

R00078

продвигаемых позициях, т.е. оригинальных препаратах и бренд-дженериках; ввод в ассортимент новых препаратов этого типа
постепенный вывод из ассортимента низкорентабельных позиций
интенсификация усилий по переводу на GMP и общему повышению качества
резкое усиление маркетинговой активности с преимущественными акцентами на рекламу и развитие штата медпредставителей
общее улучшение управляемости компании
общее улучшение инвестиционной привлекательности и, в частности, за счет большей прозрачности деятельности компании

Стратегия открывает путь ко всем основным возможностям
финансирования развития:
самофинансированию,
IPO,
поиску стратегического инвестора.

ВЫВОД:
Стратегия представляет собой наиболее взвешенную по соотношению «возможности/риски» линию поведения. Опираясь на традиционные конкурентные преимущества отечественных производителей, она нацелена на их лучшую реализацию.

Нишевая стратегия

R00079

заметно меньшего, чем блокирующий.


ВЫВОД:
Стратегия одновременно повышает как возможности, так и риски, встающие перед отечественным производителем.
На ОТС-рынке наиболее велики шансы препаратов “с элементами оригинальности”.
Серьезный выигрыш потенциально может дать также вторжение на рынок БАД.

Рост рисков обусловлен:
а) недостатком у отечественных производителей опыта активной работы на безрецептурном рынке
б) высокой затратностью работы на ОТС-рынке.

Стратегия агрессивного роста

R00080

приемлемыми параметрами конкурентной среды
оценка динамики развития и прогноз существующих сегментов
бенчмаркинг
развитие сети медпредставителей
разработка схемы выбора ЛС для включения в портфель/вывода из портфеля

СТРАТЕГИЯ АГРЕССИВНОГО РОСТА
поиск быстрорастущих сегментов
поиск неудовлетворенной потребности на рынке
формирование уникального товарного предложения (УТП)
анализ сильных и слабых сторон
концентрация усилий и устранение недостатков компании
наиболее полное и своевременное использование преимуществ компании

Основные возможные стратегии крупного российского фармпроизводителя

R00081