- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Страховой маркетинг презентация
Содержание
- 1. Страховой маркетинг
- 2. Маркетинг – это наиболее важная функция В любой компании # 1
- 3. Вы должны верить в свой продукт.
- 4. Воздействие на развитие облигации Стандарты безопасности Защита семьи Крупные операции
- 5. У страховых компаний есть моральная обязанность продавать
- 6. Цель маркетинга – не рядовой гражданин
- 7. В страховании неспособность сегментировать
- 9. В страховании То, как продается продукт,
- 10. В современной компании весь бизнес-план следует маркетинговому плану на десять лет вперед
- 11. Стратегический план соотносит результаты службы продаж и
- 12. ПРОДАВАЙ, ДОРОГОЙ, ПРОДАВАЙ!
- 13. Разные офисы страхования филиал Долговое или
- 14. Компенсация продаж комиссии Комиссия, взимаемая до предоставления
- 15. Маркетинг можно делать через другие каналы
- 16. Весь маркетинг зависит От психологии Чего хотят люди?
- 18. Метод Райана для улучшения коэффициента проникновения
- 19. Подход к продаже страхования жизни Эмоциональный подход:
- 20. Продвинутая продажа страхования жизни Замена
- 21. Мини-кейс: Время обновить полис кредитного союза
Маркетинг – это наиболее важная функция В любой компании # 1
Слайд 5У страховых компаний есть моральная обязанность продавать хорошие продукты
Благосостояние людей зависит
от того, насколько хорошо им служат продукты
Слайд 6
Цель маркетинга – не рядовой гражданин
Разбить рынок на сегменты
Рынок к среднему
значению
каждого сегмента
Неспособность сегментировать в других отраслях означают низкие продажи
каждого сегмента
Неспособность сегментировать в других отраслях означают низкие продажи
Слайд 7В страховании
неспособность сегментировать
Означает более высокие продажи (возможно)
Означает анти-выбор
Означает неспособность
компании
Слайд 9В страховании
То, как продается продукт, влияет на результаты
Коэффициент претензий
смертность
расходы
расторжения
Слайд 11Стратегический план соотносит результаты службы продаж и ресурсы компании
продажи
Адекватность капитала
Способность
оплачивать
претензии
Ведение записей
Возможности IT
Обработка премий
Инвестиционная
политика
Слайд 13Разные офисы страхования
филиал
Долговое или промышленное страхование
агентство
брокер
Генеральный агент
Продавец для группы
Консалтинговая фирма
Прямое реагирование
(включая интернет)
Точки продаж
Точки продаж
Слайд 14Компенсация продаж
комиссии
Комиссия, взимаемая до предоставления услуги
бонус
конвенции
Признание
автомобили
полугодовые кампании
ежемесячные премии
Слайд 15Маркетинг можно делать через другие каналы
пример: похоронное бюро дает
шоколадки для медсестер
пример:
страхование жизни через
заправочные станции
заправочные станции
Слайд 18
Метод Райана для улучшения коэффициента проникновения в страховании
жизни и здоровья
Телефонная техника
Райана
Слайд 19Подход к продаже страхования жизни
Эмоциональный подход:
“Вы любите свою жену?”
Экономический
подход :
страхование заменяет доход
страхование заменяет доход
$ = $$
Слайд 20Продвинутая продажа
страхования жизни
Замена потерянного дохода
Ликвидность недвижимости
Ключевой человек
Соглашения о купле-продаже
Пенсионный план
