- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВЫХ РЕШЕНИЙ ПО ЦЕНАМФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯСТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ презентация
Содержание
- 1. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВЫХ РЕШЕНИЙ ПО ЦЕНАМФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯСТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
- 2. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Внутренние
- 3. ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ЗАТРАТНЫЙ ПОДХОД ИЛИ ПОДХОД,
- 4. БУХГАЛТЕРСКАЯ МОДЕЛЬ ПОВЕДЕНИЯ ЗАТРАТ, ВЫРУЧКИ И ПРИБЫЛИ
- 5. ОТЛИЧИЕ ПОДХОДА К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ НА ОСНОВЕ ЦЕННОСТИ
- 6. УСТАНОВЛЕНЕ ЦЕН НА ОСНОВЕ ЗАКРЫТЫХ ТОРГОВ ВОЗДЕЙСТВИЕ РАЗЛИЧНЫХ ЦЕН НА ОЖИДАЕМУЮ ПРИБЫЛЬ
- 7. СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ СТРАТЕГИИ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕН НА НОВЫЕ
- 8. СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА НОВЫЕ ТОВАРЫ-ИМИТАТОРЫ
- 9. СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА НОВЫЕ, ЗАЩИЩЕННЫЕ ПАТЕНТАМИ ТОВАРЫ
- 10. СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РАМКАХ ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ УСТАНОВЛЕНИЕ
- 11. СТРАТЕГИИ КОРРЕКТИРОВАНИЯ ЦЕН УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН СО СКИДКАМИ
- 12. ИНИЦИАТИВНОЕ ИЛИ ОТВЕТНОЕ ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕН ИНИЦИАТИВНОЕ СНИЖЕНИЕ
- 13. ПРОГРАММА РЕАКЦИИ НА СНИЖЕНИЕ ЦЕН КОНКУРЕНТАМИ Снизил
ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Внутренние факторы: Цели маркетинга Стратегия маркетинга Издержки Организация ценообразования Решения по ценообразованию Внешние факторы: Характер рынка и спроса Конкуренция Другие факторы
Слайд 1РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВЫХ РЕШЕНИЙ ПО ЦЕНАМ
ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Слайд 2ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Внутренние факторы:
Цели маркетинга
Стратегия маркетинга
Издержки
Организация
ценообразования
Решения по
ценообразованию
Внешние факторы:
Характер
рынка
и спроса
Конкуренция
Другие факторы
внешней среды
(экономика, торговые
посредники,
правительство)
и спроса
Конкуренция
Другие факторы
внешней среды
(экономика, торговые
посредники,
правительство)
Слайд 3ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
ЗАТРАТНЫЙ ПОДХОД ИЛИ ПОДХОД, ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ
СЕБЕСТОИМОСТИ (МЕТОДЫ «СРЕДНИЕ ИЗДЕРЖКИ ПЛЮС ПРИБЫЛЬ», АНАЛИЗА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ И ОБЕСПЕЧЕНИЯ ЦЕЛЕВОЙ ПРИБЫЛИ
ПОДХОД, ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА ОТНОШЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЯ К ТОВАРУ (МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ОСНОВЕ ВОСПРИНИМАЕМОЙ ЦЕННОСТИ ТОВАРА)
ПОДХОД, ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА КОНКУРЕНЦИЮ (МЕТОДЫ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ НА ОСНОВЕ УРОВНЯ ТЕКУЩИХ ЦЕН И НА ОСНОВЕ ЗАКРЫТЫХ ТОРГОВ)
ПОДХОД, ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА ОТНОШЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЯ К ТОВАРУ (МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ОСНОВЕ ВОСПРИНИМАЕМОЙ ЦЕННОСТИ ТОВАРА)
ПОДХОД, ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА КОНКУРЕНЦИЮ (МЕТОДЫ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ НА ОСНОВЕ УРОВНЯ ТЕКУЩИХ ЦЕН И НА ОСНОВЕ ЗАКРЫТЫХ ТОРГОВ)
Слайд 4БУХГАЛТЕРСКАЯ МОДЕЛЬ ПОВЕДЕНИЯ ЗАТРАТ, ВЫРУЧКИ И ПРИБЫЛИ
0
3
6
9
12
15
0
3
6
9
12
15
60
120
180
60
120
180
тыс. у.е.
тыс. у.е.
ВВ
ВИ
ВВ
ВИ
ПОИ
ПИ
ПОИ
ПИ
т.б.у.
т.б.у.
Слайд 5ОТЛИЧИЕ ПОДХОДА К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ НА ОСНОВЕ ЦЕННОСТИ ТОВАРА ОТ ПОДХОДА НА
ОСНОВЕ СЕБЕСТОИМОСТИ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ СЕБЕСТОИМОСТИ
ТОВАР
ИЗДЕРЖКИ
ЦЕНА
ЦЕННОСТЬ
ПОТРЕБИТЕЛИ
ПОТРЕБИТЕЛИ
ЦЕННОСТЬ
ЦЕНА
ИЗДЕРЖКИ
ТОВАР
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ЦЕННОСТИ
Слайд 7СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
СТРАТЕГИИ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕН НА НОВЫЕ ТОВАРЫ
СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РАМКАХ ТОВАРНОЙ
НОМЕНКЛАТУРЫ
СТРАТЕГИИ КОРРЕКТИРОВКИ ЦЕН
СТРАТЕГИИ ИНИЦИАТИВЫ ИЛИ ОТВЕТА НА ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕН
СТРАТЕГИИ КОРРЕКТИРОВКИ ЦЕН
СТРАТЕГИИ ИНИЦИАТИВЫ ИЛИ ОТВЕТА НА ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕН
Слайд 9СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА НОВЫЕ, ЗАЩИЩЕННЫЕ ПАТЕНТАМИ ТОВАРЫ
Стратегия снятия сливок – это
установление высокой первоначальной цены на новый товар, чтобы постепенно получить максимальный доход со всех сегментов рынка, готовых заплатить высокую цену.
Это обеспечит компании меньший объем продаж при большем доходе с каждой продажи.
Стратегия прочного внедрения на рынок или проникновения на рынок – это установление низкой цены на новый товар с целью привлечения большого количества покупателей и завоевания большой доли рынка.
Это обеспечит компании меньший объем продаж при большем доходе с каждой продажи.
Стратегия прочного внедрения на рынок или проникновения на рынок – это установление низкой цены на новый товар с целью привлечения большого количества покупателей и завоевания большой доли рынка.
Слайд 10СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РАМКАХ ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН В РАМКАХ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА
УСТАНОВЛЕНИЕ
ЦЕН НА ДОПОЛНЯЮЩИЕ ТОВАРЫ
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ПОБОЧНЫЕ ПРОДУКТЫ ПРОИЗВОДСТВА
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА КОМПЛЕКТЫ ТОВАРОВ
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ПОБОЧНЫЕ ПРОДУКТЫ ПРОИЗВОДСТВА
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА КОМПЛЕКТЫ ТОВАРОВ
Слайд 11СТРАТЕГИИ КОРРЕКТИРОВАНИЯ ЦЕН
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН СО СКИДКАМИ И ЗАЧЕТАМИ
УСТАНОВЛЕНИЕ ДИСКРИМИНАЦИОННЫХ ЦЕН
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН
С УЧЕТОМ ПСИХОЛОГИИ ПОКУПАТЕЛЯ
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН, ОРИЕНТИРОВАННЫХ НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКУЮ ЦЕННОСТЬ
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН ПО ГЕОГРАФИЧЕСКОМУ ПРИНЦИПУ
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН, ОРИЕНТИРОВАННЫХ НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН, ОРИЕНТИРОВАННЫХ НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКУЮ ЦЕННОСТЬ
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН ПО ГЕОГРАФИЧЕСКОМУ ПРИНЦИПУ
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН, ОРИЕНТИРОВАННЫХ НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ
Слайд 12ИНИЦИАТИВНОЕ ИЛИ ОТВЕТНОЕ ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕН
ИНИЦИАТИВНОЕ СНИЖЕНИЕ ЦЕН
ИНИЦИАТИВНОЕ ПОВЫШЕНИЕ ЦЕН
РЕАКЦИЯ КОМПАНИИ НА
ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕН КОНКУРЕНТАМИ
Слайд 13ПРОГРАММА РЕАКЦИИ НА СНИЖЕНИЕ ЦЕН КОНКУРЕНТАМИ
Снизил ли конкурент
цену?
Значительное ли
влияние
окажет
на вашу торговлю
снижение цены?
на вашу торговлю
снижение цены?
На 0,5%-2%
Уменьшение цены за
каждый дополнительно
приобретенный товар для
того, чтобы ослабить
эффект снижения цен
конкурентами
Оставить цену на
прежнем уровне,
продолжать следить
за ценой конкурента
Насколько цена
была уменьшена?
На более чем 4%
Понизить цену
до цены конкурента
Будет это
снижение цен
постоянным?
На 2,1%-4%
Предложить
«самоликвидирующуюся»
торговую наценку
для того, чтобы
перевести внимание
с конкурентов на себя
нет
нет
нет
да
да
