Презентация на тему Продвижение бизнесов ВКонтакте: как привлекать трафик и работать с белыми рассылками в личные сообщения

Презентация на тему Презентация на тему Продвижение бизнесов ВКонтакте: как привлекать трафик и работать с белыми рассылками в личные сообщения, предмет презентации: Разное. Этот материал содержит 66 слайдов. Красочные слайды и илюстрации помогут Вам заинтересовать свою аудиторию. Для просмотра воспользуйтесь проигрывателем, если материал оказался полезным для Вас - поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте наш сайт презентаций ThePresentation.ru в закладки!

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Слайд 2
Текст слайда:

ТЕМА ПРЕЗЕНТАЦИИ:

Продвижение бизнесов ВКонтакте: как привлекать трафик и работать с «белыми» рассылками в личные сообщения

Тыщенко Анна




Королева промопостов


Слайд 3
Текст слайда:

О ЧЕМ БУДЕТ В ДОКЛАДЕ:



Основной рекламный инструмент – промопосты:
Как пост выглядит: текст, картинка, возможные варианты посыла, аудитории, статистика;

Как работать с лояльной аудиторией;

Рассылки – здесь наши самые теплые покупатели:
Как настроить рассылку, как привлекать пользователей писать в сообщество, что рассылать?










Слайд 4
Текст слайда:

Как выглядит таргетированная реклама:


8


Слайд 5
Текст слайда:

Как выглядит таргетированная реклама:


8


Слайд 6
Текст слайда:

ПРОМОПОСТЫ – ЭТО ОСНОВНОЙ ВИД ТРАФИКА

Сравнение с боковой рекламой – тизерами:
— больший формат лучше заметен;
— можно показывать рекламу человеку всего 1 раз, самый дешевый уникальный охват, реклама не успевает приесться;
— больше аудитория, а значит ее проще выбрать и настроить;
— почти единственная возможность пролезть в мобильный трафик.


Выводы: конверсии дешевле, трафик не выгорает
дольше, подходят ли промопосты для вашего
бизнеса – да.


Слайд 7
Текст слайда:

КАК СОСТАВИТЬ ЭФФЕКТИВНЫЙ ТЕКСТ ПРОМОПОСТА?

— Заголовок – обращение к ЦА, боль ЦА
— Тело текста – продающий текст на 2-3 предложения. Боль, решение проблемы, УТП.
— Призыв к действию


Картинка:
- ЦА узнает себя на картинке
- Триггер
- Поп-арт, рыжая, на айфон
- Слепой
- Гифки, видео(+/-)


Слайд 8
Текст слайда:

Пост хорошо зашел в группе, я просто добавила заголовок с «триггером»

Второй пост короткий и с кнопкой.


Слайд 9
Текст слайда:

КРЕАТИВ ДЛЯ ПРОМО личный бренд


Слайд 10
Текст слайда:

КРЕАТИВ ДЛЯ ПРОМО личный бренд


Слайд 11
Текст слайда:

КРЕАТИВ ДЛЯ ПРОМО шуточки


Слайд 12
Текст слайда:

КРЕАТИВ ДЛЯ ПРОМО шуточки


Слайд 13
Текст слайда:

Изображение для промо

Выводы: картинка привлекает внимание, несовершенства работают.


9


Слайд 14
Текст слайда:

АУДИТОРИЯ ДЛЯ ПРОМОПОСТА СПОСОБЫ ВЫБОРА

По настройкам рекламного кабинета:
— КИ – самая простая (и часто хорошая) настройка;
— Лукэлайк;
— Район города (через кабинет)
— Семейное положение, дни рождения, ВУЗы
— Ретаргеты

Через парсер:
— Сбор широкой базы похожих;
— Сбор аудиторий по интересам;
— Лукэлайк;
— Район города (через группы)

Разделение по нишам:
— Ниши с долгосрочным интересом
— Коммерческая ниша
— Краткосрочный интерес
— Б2б


Слайд 15
Текст слайда:

ПОДБОР КИ

— Анализируем ваше сообщество/конкурентов;
— Перебираем категории интересов;
— Узнаем пересечение;

— Узнаем объем категории интересов
— Не все КИ работают


Слайд 16
Текст слайда:

Парсеры

Церебро Таргет
Таргетхантер
Пэппер Нинзя
Ретаргет Секси
Сегменто


9


Слайд 17
Текст слайда:

СБОР ШИРОКОЙ БАЗЫ ПОХОЖИХ

— Анализируем ваше
сообщество/конкурентов;
— 10000 сообществ;
— Сортируем по соотношению;
— Выбираем процент,
собираем






Слайд 18
Текст слайда:

ОПРЕДЕЛЯЕМ ЦА ДЛЯ НИШ С ДОЛГОСРОЧНЫМ ИНТЕРЕСОМ


Слайд 19
Текст слайда:

ПРИМЕРЫ НИШ С ДОЛГОСРОЧНЫМ ИНТЕРЕСОМ

— Товары и услуги для вегетарианцев/йогов/сыроедов
— Товары и услуги в спортивных нишах
— Музыкальные интересы
— Товары/услуги для детей
— Индустрия красоты
— Бизнес/маркетинг

ОСНОВНАЯ ИДЕЯ

Заинтересованные люди состоят в нескольких
тематических группах.


Слайд 20
Текст слайда:

СХЕМА РАБОТЫ С ДОЛГОСРОЧНЫМ ИНТЕРЕСОМ


Слайд 21
Текст слайда:

Правильная сортировка. Почему важно посмотреть вручную?



Слайд 22
Текст слайда:

Семантика

http://seozor.ru/tools/analyzer.php
Берем первую 1000 результатов по заголовкам



Слайд 23
Текст слайда:

Коммерческая ниша

- Техника
- Подарки
- Нетематические товары

Основная идея

- Аудитория слабозаинтересованная, но нужно найти
максимальное количество конкурентов.
- Нужно найти качественных конкурентов.


8


Слайд 24
Текст слайда:

Краткосрочный интерес

- Товары для беременных
- Свадебные услуги


Основная идея

- Заинтересованных ищем по актуальным обсуждениям, встречам


8


Слайд 25
Текст слайда:

- Обсуждение – беременность - Встреча – свадебная выставка







Слайд 26
Текст слайда:

Определяем ЦА для b2b

- Курсы визажистов/стилистов/парикмахеров
- Оптовые продажи товаров
- Маркетинговые услуги


Основная идея

- Думаем, какому виду бизнеса интересны услуги.
Танцуем от контактов сообществ


8


Слайд 27
Текст слайда:

Схема работы с b2b

Сообщества- Поиск групп

Аудитория сообществ- Контакты сообществ

Поиск аудитории- Группы, где есть ЦА


11



Сортировка по соотношению. Смотрим эксель вручную.


Семантический анализ названий


Выявляем слова для фильтров




Собираем участников 2-3 сообществ одновременно

Отдельно собираем встречи




Слайд 28
Текст слайда:

Пример: мастера по маникюру

- Собрали контакты по запросы «маникюр»
- Проанализировали - Фильтр соотношение
- Отдельно собрали встречи


8


Слайд 29
Текст слайда:

Пример: мастера по маникюру

- Теперь собираем группы
- Ставим фильтр «соотношение» больше одного процента
- Делаем семантический анализ (используем http://seozor.ru/tools/analyzer.php)
- По нужным ключам выбираем все группы, маркируем их цветом
- Смотрим, что осталось не отмечено


8


Слайд 30
Текст слайда:

ДРУГИЕ НАСТРОЙКИ ПОСТА

— Не забываем про стандартные таргетинги в кабинете
— 1 показ на человека, больше – только если аудитория меньше 100к
—  Мобильная версия
— Ограничения по возрасту – в кабинете, а не в парсере


Слайд 31
Текст слайда:

РАБОТА СО СТАВКАМИ

— меньше 100 т аудитории – рекомендованная ставка или выше
— 100 - 200 т – 70 процентов рекомендованной
— 200 - 700 т – 50 процентов от рекомендованной
— более 700 т – минимальная ставка 30 рублей


Слайд 32
Текст слайда:

ПОДСЧЕТ ЦЕНЫ ВСТУПИВШЕГО С ПРОМО

— Что показывает кабинет?
— Что показывает группа?
— Вычисляем пропорции
— Смотрим пересечение баз
Почему все это не стоит вашего
времени


Слайд 33
Текст слайда:

ТЕСТИРОВАНИЕ ПРОМОПОСТОВ

— Тестируется общий посыл
— Тестируйте схожие аудитории
— Всегда записывайте показатели


Слайд 34
Текст слайда:

РЕКЛАМА НА САЙТ ИЛИ В СООБЩЕСТВО?

На сайт:

— Низкий чек покупки (спонтанная покупка)
— Бесплатное предложение
— Событие
— Инфобизнес


В сообщество:

— Длинный цикл сделки
— Отложенное решение о покупке
— Большой ассортимент
— Неодноразовые покупки

Выгода от сообщества:

— 10-30 процентов всех подписчиков видят ваш контент бесплатно.
— Они вовлекаются, совершают доп. касания и разогреваются для покупки.
— Реакции на посты лучше, чем если этот же пост показать любой нелояльной аудитории.


Слайд 35
Текст слайда:

— Получаем лояльные клики и охваты
— Отправка на сайт, в лс, в приложение –
как считать
статистику для выбора постов.


ПОСТЫ ПО СВОИМ


Слайд 36
Текст слайда:

ПОСТЫ ПО СВОИМ

— CTR = (клики)*100/(охват)

— Сортировка по CTR


Слайд 37
Текст слайда:

КЕЙС: САЛОН КРАСОТЫ


Слайд 38
Текст слайда:

КЕЙС: САЛОН КРАСОТЫ

Поиск групп с ЦА, ключевики, сегментация по процедуре:

маникюр
педикюр
наращивание
shellac
шеллак
ногти
макияж
депиляция
прически
шугаринг
nail
nails
shellak
стрижки
брови

косметология
лаки
keratin
lashes
style
ноготочки
ноготки

визаж
шилак
эпиляция
массаж
шелак
парикмахер
ресницы
gelish
beauty
акрил
шиллак
визажист
стилист
shellaс
Биозавивка


Слайд 39
Текст слайда:

ПРИМЕР: САЛОН КРАСОТЫ


Слайд 40
Текст слайда:

ПРИМЕР: САЛОН КРАСОТЫ

Районы:
— Простая настройка ВК
— Ищем группы по району
(так же как поиск конкурентов)



Слайд 41
Текст слайда:

ПРИМЕР: ДЕТСКИЙ ДОСУГОВЫЙ КЛУБ

Родители, сегментация:
— Район+возраст
— КИ
— Родители по группам
— Конкуренты, смежники
— Указали детей определенного возраста


Слайд 42
Текст слайда:

ПРИМЕР: СЕМИНАР ПО БЕГУ В МОСКВЕ

Занимаются спортом, сегментация:
— Похожие на свою группу
— Марафоны по бегу - события
— Сегменты по интересам: бег, кроссфит, легкая атлетика, ЗОЖ
— Друзья бегунов-марафонцев
— Фото – соц. док
— Базы в одну кучу
— Телефоны для фейсбук


Слайд 43
Текст слайда:

— Галка «путешественники»
— КИ
— Группы путешествий
— Группы конкурентов

ПРИМЕР: ТУР-ФИРМА

Путешественники, сегментация:
— По странам, по которым есть предложения


Слайд 44
Текст слайда:

Две сегментации: ГЕО и возраста

ПРИМЕР: Спортивная одежда

Требуется много трафика, поэтому используем самую широкую настройку – КИ.

Две сегментации: ГЕО и возраста.


Слайд 45
Текст слайда:

Зачем нам этим сообщения:

— Более лояльная база, если диалоги инициировали сами пользователи,
Даже если мы просто собрали подписчиков в рассылку
— Полный охват, а не 10-30% от подписчиков как в постах в сообществе,
— Возможности сегментации (по городам, только тем, кто сделал репост определенной записи, и т. д.)

НОВАЯ СУЩНОСТЬ – ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ СООБЩЕСТВ: КОМУ МОЖНО ОТПРАВИТЬ, ЧТО ЭТО ДАЕТ

Можно отправить сообщение:

— тем, кто писал в сообщения сообществу,
— Тем, кто подписался на приложение рассылки (приложение нужно установить в сообщество)
— Тем, кто подписался на любое другое приложение сообщество, которое разрешает отправку сообщений от имени сообщества


Слайд 46
Текст слайда:

КАК И С САЙТОМ: МОЖНО НАПРЯМУЮ, А МОЖНО И ЧЕРЕЗ ГРУППУ. КАК ВЫБРАТЬ?

— Критерии как у подписок на сообщество в сравнении с рекламой на сайт,
— То есть: бесплатные бонусы, подписки на полезности – это можно рекламировать напрямую в рассылку.
— Сложные услуги: например, подписка на спец. предложения компании нужно продвигать через сообщество


Слайд 47
Текст слайда:

КАК УСТАНОВИТЬ ПРИЛОЖЕНИЕ


Слайд 48
Текст слайда:

КАК ПРИЛОЖЕНИЕ ВЫГЛЯДИТ В СООБЩЕСТВЕ


Слайд 49
Текст слайда:

КАК ВЫГЛЯДИТ ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦЫ РАССЫЛКИ


Слайд 50
Текст слайда:

КАК ПРИВОДИТЬ ЛЮДЕЙ НА ЭТУ СТРАНИЦУ

— Прямая таргетированная реклама со ссылкой на приложение сообщества.
— В контенте давать ссылку на приложение.
— В конкурсе давать ссылку на приложение
— Призывать писать в ЛС сообщества, потом с помощью приложения Гамаюн собирать тех, кто писал в общую базу
— Если есть большая рассылка в группе без ГЕО, можно выгрузить и парсером собрать кусок с нужным ГЕО.


Слайд 51
Текст слайда:

ВК НАСТРОЙКИ: ПРИВЕТСТВИЕ

Снять возражение и стеснение приветственным сообщением








Не ок

ОК


Слайд 52
Текст слайда:

Первая рассылка.


— закреп
— замена приветствия:

«Привет! Мы тебя еще не знаем,
но дарим сертификат в 500 рублей
на наши услуги.
Приходи знакомиться;)»

- (Ссылку vk.com/группа заменяем на vk.me/группа)












Слайд 53
Текст слайда:

РЕЗУЛЬТАТ


— 660 людей были подписаны на рассылку

— треть ответили на сообщение

— скидка находится в стартовом сообщении – пользователи не всегда ее видят

— 91 человек пришел и воспользовался скидкой на данный момент











Слайд 54
Текст слайда:

Виджет

Приложение «Виджет в сообществе»
Установить отсюда: https://vk.com/kupiapp


Слайд 55
Текст слайда:

Виджет


Слайд 56
Текст слайда:

Как выглядит приложение в сообществе. Сбор базы напрямую через рекламу.


Слайд 57
Текст слайда:

Как выглядит посадочная страница рассылки


Слайд 58
Текст слайда:

Как делать напрямую на подписки на рассылку

Сегментированные рекламные посты (через таргетированную рекламу)

Аудитории: бег, марафоны, ретаргетинг с сайта, аудитория лидеров мнений.

За месяц 2000 подписчиков в рассылку по себестоимости 30 рублей.

Если сравнивать с подпиской на сообщество, подписчик в рассылку стоит в 1,5-2 раза дороже.


Слайд 59
Текст слайда:

Как делать через сообщество – пользователи пишут сами.


Кнопка «написать продавцу» в товарах настроена на сообщения сообщества.

При сборе рассылочной базы в приложении Happy Santa стоит галочка «собирать подписчиков в эту рассылку».

Пользователи сами пишут в сообщество с вопросами по товарам, доставке


Слайд 60
Текст слайда:

Как делать через сообщество – контент.

Мы дополнительно стимулируем подписчиков задавать вопросы.
Ссылка vk.me/…


Слайд 61
Текст слайда:

Как делать через сообщество – контент

Мы дополнительно стимулируем подписчиков подписываться на рассылку после акции.


Слайд 62
Текст слайда:

Как делать через сообщество – конкурсы

Итого:
Тяжело мотивировать пользователей подписаться на коммерческую рассылку.

Выход – конкурс:
Одно из условий конкурса – подписка на рассылку.


Слайд 63
Текст слайда:

Воронка с розыгрышем


Слайд 64
Текст слайда:

Что делать с собранной базой?

Рассылаем:
новости, новые коллекции,
вовлекающие посты ради новых комментариев,
акции, распродажи, спец. предложения,
сегментированные предложения.
дайджесты,
конкурсы,
поддерживаем другие свои соц. сети,

Оцениваем:
клики по утм-меткам,
клики по сокращенной ссылке через vk.cc,
комментарии,
ответы на сообщения,
охваты разосланых постов (если отсылали ссылку).

Частота рассылки: не чаще раза в неделю


Слайд 65
Текст слайда:

ЖДУ ВАШИХ ВОПРОСОВ

Моя группа:
vk.com/nastroika_reklamy
Я в ВК:
vk.com/promopost_queen


Слайд 66

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика