Отраслевая осень 2008. презентация

Содержание

Предыстория В 1997 году на свет родились две компании БИТ и ПиБи… Жили они интересно и радовали свет своими Тиражными Решениями… Ровно через 10 лет они поняли, что им живется поодиночке

Слайд 1Отраслевая осень 2008.

Слайд 2Предыстория
В 1997 году на свет родились две компании БИТ и ПиБи…
Жили

они интересно и радовали свет своими Тиражными Решениями…
Ровно через 10 лет они поняли, что им живется поодиночке скучно …
За эти 10 лет и чуть позже было всякое: к БИТ присоединялись другие разные компании…

Слайд 3Предыстория
С 1998 года – разработка ТОР:
Менеджер обмена данными
GAAP для платформы 7.7
Автосервис

и Автосалон для платформы 7.7
Винный дом, Алкогольное производство
Отель, Турагенство, Авиаагентство
Лизинговая компания
СКУД
... всего около 20 решений

Слайд 4Предыстория
Общий тираж решений – более 28000 экземпляров
Наши решения поставляются другими разработчиками

в составе своих (Астор, Штрих-М, Интеллект Сервис)‏
Признание со стороны профессионального сообщества и других игроков на рынке
Ни один десяток публикаций в прессе

Слайд 5Технология
Этапы
изучение рынка
определение отличительных особенностей продукта
требования
техническое задание
реализация
тестирование
документирование
подготовка методических материалов
защита
маркетинг
продвижение
логистика
обучение
поддержка

Слайд 6Принципы разработки



Используем лучшее, создаем уникальное

Слайд 7Коллектив разработчиков
Руководитель направления
Руководитель разработки
Группа разработки
Удаленная группа разработки
Группа бизнес-анализа
Группа технических писателей
Группа тестирования
Ответственный

за защиту

Слайд 8Продвижение
Руководитель направления
Руководитель маркетинга
Группа продвижения
Группа информационной поддержки

Слайд 9Продвижение

Слайд 10Поддержка
Руководитель направления
Руководитель службы сопровождения
Линия консультации
Группа поддержки
Учебная группа
Руководитель отдела продаж
Группа сопровождения продаж
Руководитель

отдела по работе с партнерами
Группа по работе с партнерами

Слайд 11Логистика
Руководитель направления
Руководитель службы логистика
Менеджер по производству
Группа логистики

Слайд 12Текущее состояние дел
Выпущены 7 решений для 8 + набор драйверов
Активно продвигаются

3 решения для 7.7
В разной стадии разработки 10 решений

Слайд 13Текущее состояние дел
БИТ:Бухгалтерия лизинговой компании 8 – прошел сертификацию
БИТ:МСФО 8

– прошел сертификацию, ждем письма 1С
БИТ:CRM 8 – находится на сертификации
БИТ:МОД 8 – находится на сертификации
БИТ:Управление доступом (СКУД )8 находится на сертификации
БИТ:Управление сервисом 8 - разрабатывается

Слайд 14БИТ: Менеджер обмена данными 8.8

Слайд 15БИТ:Менеджер обмена данными 8.8
Новая версия легендарного решения
Основан на ПланахОбмена
Почему 8.8???!!!

БИТ: Менеджер

обмена данными 8.8

Слайд 16Решает задачи обмена для:
сетей распределенных офисов
электронного документооборота между контрагентами
конвертации данных между

разнофункциональными конфигурациями

БИТ: Менеджер обмена данными 8.8

Слайд 17Отрасль
Идет консолидация бизнеса - разрозненные компании становятся частью холдингов
Крупные компании

становятся еще крупнее, открывая новые региональные офисы
Для управления региональной сетью требуется система, позволяющая управлять сложными потоками информации
С задачами обмена сталкиваются не только большие компании, но и средние и маленькие

БИТ: Менеджер обмена данными 8.8

Слайд 18Кто покупатель
Технические специалисты
«Продвинутые» бухгалтеры и директора
БИТ: Менеджер обмена данными 8.8

Слайд 19Возможности
Менеджер обмена данными 8.8 встраивается в любую конфигурацию
БИТ: Менеджер обмена данными

8.8

Слайд 20Преимущества
визуальный интерфейс настройки правил обмена
оптимизация работы платформенного механизма «Планы обмена»
произвольная топология

обмена
структура данных узлов обмена может быть различной.

БИТ: Менеджер обмена данными 8.8

Слайд 21Возможности
состав обмениваемых данных настраивается вплоть до реквизита
фильтрация данных (равно, не равно,

в списке, не в списке…)‏
преобразование данных
варианты управление обменом:
централизованно
делегировано
децентрализовано
транспортировка данных
пользовательские функции для решения сложных задач
обмен на файловом уровне или напрямую

БИТ: Менеджер обмена данными 8.8

Слайд 22БИТ: CRM 8

Слайд 23БИТ:CRM 8
Путь к сердцу клиента
Я люблю клиентов

БИТ: CRM 8

Слайд 24Отрасль
CRM- Customers Relationship Management
Модно? Да!
Нужно? Да!
Сложно? Нет!

БИТ: CRM 8

Слайд 25Отрасль
Продажи - искусство? Теперь – это наука!
Конкуренция обостряется
Клиенты стали более привередливыми.

Нужно к каждому находить свой «ключик»
По разным причинам с клиентом могут работать разные менеджеры
Требуется оценивать эффективность различных мероприятий

БИТ: CRM 8

Слайд 26БИТ: CRM 8
Отрасли применения CRM системы:
веб - дизайн
аудиторские услуги
юридические услуги
продвижение программных

продуктов массового спроса
консалтинг
реклама
страхование
другая деятельность компаний со сходной номенклатурой товаров или услуг, а также сбытовыми процессами



Слайд 27Отрасль
На первом месте по потребности в автоматизации стоит сфера услуг
БИТ: CRM

8

Слайд 28Термин
Запрос – документ, регистрирующий запрос (интерес) клиента и позволяющий отследить все

этапы продажи
Событие – любой факт взаимоотношений с клиентом
ABC анализ - выделение небольшой группы клиентов "А", которые приносят основной оборот. Правило Парето: 20 % клиентов обеспечивают 80 % выручки (и наоборот, 80 % клиентов обеспечивают лишь 20 % выручки)

БИТ: CRM 8

Слайд 29БИТ: CRM 8
XYZ - выделяются наиболее преданные компании клиенты, которые обеспечивают

некий «постоянный» оборот. Анализируется не оборот, а стабильность закупок.
Воронка продаж - отражает закономерность распределения клиентов с момента первого контакта до момента подписания договора.

Слайд 30Кто покупатель
Коммерческие и генеральные (в небольших компаниях) директора.
Руководители отделов продаж.



БИТ: CRM 8

Слайд 31Как продать бухгалтеру
Как CRM поможет бухгалтеру
Контакты: ДР налогового инспектора!
Задачи: для

себя, для своих коллег, для сотрудников, которые не сдают нужные документы.

БИТ: CRM 8

Слайд 32Рецепт увеличения объема продаж
Управление продажами и учет в одной программе
Планы продаж
Полная

история контактов с контрагентами
Персонализация отношений
Критерии сегментации клиентской базы
Автоматическое заполнение шаблонов коммерческих предложений
Постановка задач менеджерам по продажам и контроль их выполнения
Воронка продаж
Анализ эффективности маркетинговых мероприятий
Маркетинговые опросы и мониторинг удовлетворенности клиентов

БИТ: CRM 8

Слайд 33Преимущества
Полная и удобная интеграция в типовые конфигурации 1С:
Для сфер услуг и

торговли небольшим ассортиментом или малотиражными продуктами – 1С:Бухгалтерия 8
Для массовой торговли – 1С:Управление Торговлей 8
Для крупного бизнеса – 1С:Управление Производственным Предприятием 8

БИТ: CRM 8

Слайд 34БИТ: CRM 8
Преимущества
Ступенчатое внедрение системы: быстрый эффект, небольшие затраты

Слайд 35БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8

Слайд 36БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8
Лизинг: Легко, Логично, Лаконично
БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании

8

Слайд 37БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8
Не управленческое решение – облегчает труд бухгалтера
Потенциальные

пользователи не игроки рынка лизинга, а около банковские и около холдинговые структуры

БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8

Слайд 38БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8

Отрасль
Лизинг -это аренда имущества – недвижимости, автомобилей

и пр. с правом выкупа.

Слайд 39БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8

Специфика отрасли
Ускоренная амортизация объекта лизинга расширяет возможность

оперативного обновления устаревшего оборудования, снижение налогооблагаемой прибыли.
Все лизинговые платежи в полном объеме Лизингополучатель относит на себестоимость продукции, работ и услуг, тем самым уменьшая налогооблагаемую базу по налогу на прибыль.

Слайд 40БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8
Возможности
Регистрация клиента. Ввод сведений о клиенте.
Ввод

заявок лизингополучателей.
Заполнение основных сведений о лизинговой сделке.
Ведение договоров лизинга. Возможность работы, как с передачей в лизинг, так и без передачи. Расчет графика лизинговых платежей.

Слайд 41БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8
Возможности
Закупка объектов внеоборотных активов под договор лизинга.
Передача

в лизинг.
Начисление амортизации раздельно по собственным и переданным в лизинг ОС.
Возможность досрочного возврата из лизинга.
Продажа лизинговых ОС.
Автоматическое начисление лизинговых платежей. Формирование счетов на оплату, актов и счетов-фактуры. Учет курсовых разниц.

Слайд 42БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8

Возможности
Планирование поступления денежных средств по лизинговым

платежам.
Ведение бухгалтерского учета в разрезе договора лизинга.
Получение данных по договорам лизинга стандартными бухгалтерскими отчетами
Учет получения кредитов. Ведение договоров кредитования. Расчет процентов по кредитам.

Слайд 43БИТ: МСФО 8

Слайд 44БИТ: МСФО 8
БИТ:МСФО 8
Весь мир в одной программе

Слайд 45БИТ: МСФО 8
Отрасль
Целевая аудитория решения:
Компании:
имеющие зарубежных партнеров, владельцев или потенциальных

инвесторов;
ведущие учет по корпоративным стандартам финансового учета, соответствующего международной практике;
планирующие выход на международный рынок или размещающие свои акции на открытом рынке через IPO.

Слайд 46БИТ: МСФО 8
Отрасль
Отсутствие регламентированного плана счетов. Международный план счетов разрабатывается либо

консультантами, либо организацией, с учетом специфики ведения бизнеса.
Отсутствие регламентированной отчетности. Существуют лишь рекомендации по ее составлению.

Слайд 47БИТ: МСФО 8
Отрасль
Момент совершения операций в международном учете может отличаться в

значительной степени от момента совершения операций по российскому бухгалтерскому учету:
-в российском учете операция может быть совершена только при наличии бухгалтерского документа;
-в международном учете совершение операции происходит по факту;

Слайд 48БИТ: МСФО 8
Отрасль
Отличия ведения учета по основным средствам, нематериальным активам и

расходам будущих периодов
Отличие в переоценке валютных средств

Слайд 49БИТ: МСФО 8
Термины
Карта соответствия (mapping) – настройка соответствия между российскими бухгалтерскими

счетами и международными:
простые (один к одному);
сложные (многие ко многим)‏
Трансляция – процесс формирования международных проводок на основании ранее сформированных проводок РСБУ

Слайд 50БИТ: МСФО 8
Термины
Balance Sheet – бухгалтерский баланс.
Profit and Loss (P&L) –

отчет о прибылях и убытках.
Cash Flow – отчет о движении денежных средств (существуют две разновидности отчета, которые формируются по прямому и обратному методам).
Budget – плановые показатели (бюджет).

Слайд 51БИТ: МСФО 8
Кто покупатель
Финансовый директор
Главный бухгалтер
Специалист по МСФО

Слайд 52БИТ: МСФО 8

Слайд 53БИТ: МСФО 8
Возможности/преимущества
Трансляция данных РСБУ в МСФО + параллельный учет
Решает большинство

рутинных задач
Одновременно можно вести несколько независимых учетов
Гибко настраивается: от соответствия проводок до структуры отчетов
Работает с любой конфигурацией с планом счетов
Позволяет сразу видеть, какой документ породил, какую проводку
Допускает разные даты российской и международной проводки
План-фактный анализ – бюджеты и отчеты
Методологическая демо-база
Сквозной демо-ролик
Краткие и полные презентации на русском и английском языке

Слайд 54БИТ: Управление автосервисом 8

Слайд 55БИТ: Управление сервисами
БИТ: Управление автосервисом 8

Слайд 56БИТ: Управление автосервисом 8
Автоматическая «коробка» уПравления Предприятием (АКПП)‏
БИТ: Управление автосервисом 8

Слайд 57Отрасль
Работы и запчасти вместе
Большая номенклатура запчастей
Работы выполняют разные исполнители
Исполнители получают деньги

от работы
Аналоги запчастей
Большой ассортимент запчастей
Большая частота заказа запчастей
Владелец, клиент и плательщик могут отличаться
Несколько сотрудников ведут клиента

БИТ: Управление автосервисом 8

Слайд 58Термины
Нормо-часы
Заказ-нарад
БИТ: Управление автосервисом 8

Слайд 59Кто покупатель
Руководитель автосервисов
Коммерческий директора
Бухгалтер
БИТ: Управление автосервисом 8

Слайд 60Варианты поставок
C-класс – на платформе «1С:Бухгалтерия 8» – для небольших автосервисов
Бухгалтерский

учет - не отходя от кассы
D-класс – на платформе «1С:Управление торговли 8» – для средних и крупных предприятий
Ценообразование
Заказы, Склад
Планирование
CRM
Адресное хранение
E-класс – на платформе «1С:Управление производственными предприятием 8» – для автохолдингов
Финансы
Бюджетирование
Производство
Комплексность

БИТ: Управление автосервисом 8

Слайд 61Сервис
Роли: Приемщик, Мастер, Кладовщик, Бухгалтер
Автоматизация подбора и контроль над движением запчастей
Распределение

и учет работ
Подключение внешних баз нормо-часов
Большое количество печатных форм
Логистика запчастей по цепочке от заказа покупателя до установки на автомобиль
Расчет зарплаты исполнителей (различные схемы мотивации)‏

БИТ: Управление автосервисом 8

Слайд 62Преимущества
«Бесшовный» обмен данными с 1С:Бухгалтерия 8
Для всех и для каждого: от

маленького сервиса до автомобильного холдинга

БИТ: Управление автосервисом 8

Слайд 63БИТ: Управление доступом (СКУД) 8

Слайд 64БИТ: Управление доступом (СКУД) 8
Добро пожаловать или посторонним вход воспрещен
БИТ: Управление

доступом (СКУД) 8

Слайд 65БИТ: Управление доступом (СКУД) 8
Работа с оборудованием для контроля доступа
Автоматическое заполнение

табеля рабочего времени в ЗУП
Сервис «Кто в офисе?»
Управление доступом сотрудников и посетителей

БИТ: Управление доступом (СКУД) 8

Слайд 66Партнерская программа


bit2business для партнеров


cайт www.bit2business.ru

Слайд 67Партнерская программа
Портфель внедренца. Все актуальные NFR-версии продуктов без вопросов, проблем и

затрат.
При оплате подписки стоимостью 3000 руб. в год, Партнёр получает от Разработчика NFR-версии всех имеющихся тиражных продуктов, а также право на получение всех выходящих в течение года новых решений бесплатно.

Слайд 68Партнерская программа
Отрасль за 15 минут. Помощь в продажах.

Для каждого продукта нами разработаны методические пособия «Отрасль за 15 минут» для менеджеров по продажам, где сконцентрирована информация по основным особенностям отрасли автоматизации, основным функциям и преимуществам продукта, а также ключевые вопросы, выявляющие потребности клиентов с использованием метода SPIN.

Слайд 69Партнерская программа
Тест-драйв продуктов. 24 часа/365 дней. Терминальный доступ.

Терминальный доступ (Тест-драйв)

позволяет Партнёрам и Клиентам в любое время в режиме on-line получить полный обзор функционала интересующего продукта. Для каждого пользователя создается своя копия базы данных выбранного продукта, где он без ограничений может его изучать и проводить тесты на своих данных.

Возможность подключения сотрудников Разработчика к сеансу пользователя позволяет проводить персональные презентации программного продукта менеджерами компании «1С:Бухучёт и торговля» (БИТ) непосредственно Клиенту (по телефону с использованием терминального доступа). Эта возможность рекомендуется для совместных продаж на этапе освоения функционала новых программных продуктов сотрудниками Партнёра.

Слайд 70Партнерская программа
Сенсей. Обучение сотрудников. Пилотные внедрения.

Проведение ежемесячных курсов по обучению

сотрудников Партнёров и Клиентов в Москве и регионах.

Организация удаленных видеотренингов.

Распространение интерактивных обучающих материалов.

Участие в пилотных проектах специалистов компании «1С:Бухучёт и торговля» (БИТ) с выездом в регионы для оказания помощи по внедрению и настройке. В этом случае Партнёр оплачивает проезд, командировочные расходы и стоимость работы специалиста по льготному тарифу.

Слайд 71Партнерская программа
Наглядно и по существу. Презентационные и рекламные материалы.

При заключении договора

Партнёр получает набор необходимых презентационных и рекламных материалов (CD, листовки, методички, плакаты и др.). В дальнейшем необходимые материалы приобретаются по себестоимости.

Слайд 72Партнерская программа
Вместе мы - сила. Проведение совместных мероприятий.

Региональные отраслевые выставки, ярмарки,

рекламные- и промоушен-акции - мы готовы обсуждать с Партнёром совместную организацию мероприятий, направленных на продвижение наших программных продуктов на рынке.

Слайд 73Партнерская программа
Мы участвуем. Компенсация рекламных затрат.

Партнёр получает компенсацию рекламных

затрат до 30% от объёма продаж.

Слайд 74Партнерская программа
Скорая помощь. Линия консультации.
Компания разработчик предоставляет выделенную линию

консультации по тиражным решениям по телефону (495) 748-03-03 с 10.00 до 18.00 и e-mail: 03@1cbit.ru в рабочие дни, по Московскому времени.

Слайд 75Спасибо за внимание.

Похожие презентации

Возникновение цивилизации 316
Жамбыл Жабаев. Сайлыс сабак 757
Г И А 2009 химия 240
Круглый стол на тему Программа посткризисного восстановления 202
Москва 2007 152
Современный урок 344

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика