От аутсорсинга к продуктам презентация

Microsoft Украина
14 октября 2010 г.

попытки создания собственных продуктов
Совмещение аутсорсинга и продуктов в одной компании
Поддержка продуктовой модели мультинациональными компаниями
Заключение

лет назад оба докладчика работали в компании «Ланит-Терком», которая в тот момент была более или менее типичным представителем российского аутсорсинга
Уже тогда мы предпринимали попытки перейти к разработке собственных продуктов
Это оказалось не так просто:
Не хватало опыта работы над продуктовыми проектами
Не умели продавать
Не хватало целеустремленности, т.к. аутсорсинг по-прежнему был очень выгодным бизнесом
Тем не менее, со временем пришло понимание, что будущее именно за продуктовой моделью

левизны развития программистской компании
Software Outsourcing Considered Harmful
Outsourcing must die!
Однако, в итоге авторы согласились, что аутсорсинг – это тоже хорошо
Просто продукты – это еще лучше ☺

около 10 кадровых ставок
ГП «Терком»
Основано в 1991 году, более 100 сотрудников
ЗАО «Ланит-Терком»
Основано в 1998 году, более 300 сотрудников

и концентрация на аутсорсинговых проектах
Можно сказать, историческая необходимость:
Большое количество талантливых и технически хорошо обученных инженеров
Отсутствие опыта работы с удаленными заказчиками
Низкая культура управления проектами
Отсутствие финансовых возможностей для выхода на внешний рынок
Практически 100% пиратство и непредсказуемая экономическая ситуация на внутреннем российском рынке
«Обучение за счет заказчика»
Постепенное повышение квалификации программистов
Массовый сценарий развития в России, Украине и Беларуси

1

входной мажоритар 2

входной мажоритар 3

выходной мажоритар 1

выходной мажоритар 2

выходной мажоритар 3

процессор 1

процессор 2

процессор 3

память 1

память 2

память 3

на заказ
Концентрация на проектах с высокими требованиями к технической квалификации программистов
Естественная специализация для компании
Помогло избежать прямой конкуренции по ценам с Индией и другими массовыми поставщиками аутсорсинговых услуг
Полезный опыт работы с американскими стартапами

более новые
(Java, Visual Basic, C++).

Технологии

Исходные платформы
Языки – Cobol, PL/I, Natural
OS and Transaction monitors – OS/390,
CICS, IMS, Unisys Display forms – BMS,
MFS, AS/400 forms, DPS Job control
languages – JCL, ECL

Целевые платформы
Java, Visual Basic, C++
DB/2, Oracle, MS SQL Server

Инструменты
MS Windows, MS Visual Studio (C++,
Visual Basic), Java COM/DCOM, ActiveX,
HTML, XML, ODBC, JDBC, J2EE, Web
Services, SQL, ADO

Описание проекта
700 чел/лет;
90 разработчиков
Оффшорный центр разработки ПО в Санкт-Петербурге;
Команды разработчиков в Кери (США) и Новосибирске
Начало проекта: 1996 год

“Если бы я не узнал эту российскую компанию,
Relativity Technologies не существовало бы.
Другим технологическим компаниям приходится
сокращать количество разработчиков, тестировщиков, поддержку клиентов, что конечно же снижает их возможность развиваться, работать с клиентами и выживать

Вивек Вадхва,
Генеральный директор Relativity Technologies
(интервью Associated Press)

Пример проекта: RescueWare

привлекательность:
Уровень заработной платы в России и СНГ существенно вырос
Мировой экономический кризис делает заказчиков все более чувствительным к стоимости услуг
Все больше стран Азии включается в глобальную экономику и с ними становится все труднее конкурировать
Развитие аутсорсинга носит по определению экстенсивный характер – на этом не разбогатеешь
С увеличением размера компании темпы роста неизбежно замедляются даже без всяких конкурентов
Поэтому мы считаем, что настало время переориентироваться на более инновационную модель развития, а именно, на создание продуктов.

- 5 человек

Задача
Разработка эхокомпенсатора для цифрового телевидения


Технологии
Первая стадия: MATLAB, PC, Windows XP;
Вторая стадия: C (MS Visual Studio, floating-
point arithmetic), MATLAB and Windows XP;
Третья стадия: C (Visual DSP, fixed-point arithmetic), Analog Devices, Blackfin DSP processor, VHDL, Xilinx FPGA

NDA (Финляндия)
ведущая телекоммуникационная компания

Пример проекта: Эхокомпенсатор

программы, а также набор программных средств для неё
Собственная разработка HaSCoL (язык описания архитектуры процессора) позволяет легко конструировать описание (в 5-7 раз короче чем код VHDL)
Разработан на основе сложного математического алгоритма

Пример проекта: Codesign

Comapping

= Mouse-right key

left Z move = Mouse-left key

“ViMouse” On: Fingers intersecting “ViMouse”
Area & Fingers not intersecting “ViBoard” Area

Gesture → Meaning (example)
Right finger up/down
→ mouse-right key
V-move→ Strg+V (=Insert)
Wipe → remove pull-down

labeling effort dramatically using semiautomatic detection including Pre-Labeling. The web-based application provides access to thousands of label personal.

Labeling Process
Customer controlled Video Sequences, Prioritizing of Tasks, Internet Billing, controlled Quality.

Labeling Services
Scaled services from coordination of label personal up to provision of complete labeled video streams.

Пример проекта: Labelyzer

многих государств
Создание «национальных лидеров» и определение «прорывных направлений»
Пример Сколково, явным образом ориентированного на продуктовые проекты
Поддержка со стороны мультинациональных компаний
Будет проиллюстрирована на примере корпорации Microsoft

продукты Microsoft
Windows
Средства разработки, включая Visual Studio и Expression,
Практически бесплатная программа
Регистрация в программе бесплатна
Срок членства в программе ограничен 3 годами
По окончании членства в программе участник должен оплатить взнос за участие в программе в размере $100
Для участия в этой программе необходимо, чтобы компания была создана в последние 3 года, и ее прибыль не превышала некоторого лимита ($500,000 для России)
Программа доступна в России и Украине с 2008 года

бизнесом в сфере Интернета и разработки программных продуктов
Участникам программы BizSpark предоставляются существенные скидки
Существует также онлайн-тренинг, основанный на материалах данного курса
Win the Market
Специализированные двухдневные тренинги по самым актуальным темам
Логическое продолжение программы Start in Garage

маркетинговая поддержка производителей программного обеспечения, реализованного с использованием технологий Microsoft
Разработчики, создающие приложения для настольных компьютеров или SaaS-приложения, могут воспользоваться средствами из специально созданного фонда
Займы предоставляются в качестве финансовой и маркетинговой поддержки компании для развития и продвижения ее продуктов
Возмещение средств, полученных из фонда, будет осуществляться за счет продаж продукта через Интернет-магазин Softkey

являются:
Развитие партнерских связей вузов с ИТ-индустрией
Подготовка профессиональных кадров для российских ИТ-компаний
Создание программ трудоустройства в компаниях, являющихся партнерами Центров
Разработка программного обеспечения на базе перспективных технологий
Адаптация, внедрение и распространение инноваций на платформе Microsoft
Поддержка стартапов
В России – 11, на Украине – 2

в данный момент наиболее актуальными технологиями для Microsoft являются:
Windows Azure
Silverlight
Windows Phone 7
Существуют специальные программы поддержки компаний, работающих на этих платформах (например, Early Adopter Program)

странах
Аутсорсинговые проекты позволили повысить квалификацию программистов и управленцев
Однако, аутсорсинговая модель постепенно становится тупиковой
Настало время переориентироваться на более инновационный подход, а именно создание продуктов
Существует множество программ поддержки компаний, занимающихся разработкой продуктов