Онлайн-вебинары как инструмент маркетинга презентация

© 2011 Promodo www.promodo.ua contact@promodo.ua Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Зачем? из 15 Этап в воронке продаж (whitepaper-demo-webinar…) Генерация лидов Узнаваемость

Слайд 1

© 2011 Promodo

www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Москва
+7(495) 979-98-54
Онлайн-вебинары как инструмент маркетинга

из 15
Вилявин Роман,


заместитель директора по продвижению в западном сегменте
«Promodo»

14-15 октября 2011, Харьков
Optimization.com.ua

Харьков
+3(8057) 752-54-62


Слайд 2

© 2011 Promodo

www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Зачем?
из 15
Этап в воронке продаж

(whitepaper-demo-webinar…)

Генерация лидов

Узнаваемость бренда и репутация экспертов
Повышение лояльности

46% B2B маркетологов на западе используют вебинары

Слайд 3

© 2011 Promodo

www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Эффективность для лидов (опыт проведения)
из 15



Слайд 4

© 2011 Promodo

www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Шаг 1. KPI
из 15
Количество лидов



Количество

начатых переговоров о продаже
Количество участников вебинара (регистраций/слушателей)

Слайд 5

© 2011 Promodo

www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Шаг 2. Marketing & Sales
из 15


Процесс передачи лидов в отдел продаж



Место вебинара в воронке продаж
Включить в команду представителя от sales


Слайд 6

© 2011 Promodo

www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Шаг 3. План проекта
из 15
Тема

вебинара

Спикеры
Контент
Регистрации
Разработка (landing page, email templates…)
Выбор платформы вебинара
Передача данных в CRM

Слайд 7

© 2011 Promodo

www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Шаг 4. Инструменты
из 15
3 шаблона

писем (registration, confirmation)

1 landing page
Маркетинговые инструменты (баннера, промо-блоки…)

Слайд 8

© 2011 Promodo

www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Landing page
из 15


Слайд 9

© 2011 Promodo

www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Welcome email
из 15


Слайд 10

© 2011 Promodo

www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Follow-up email
из 15


Слайд 11

© 2011 Promodo

www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Выбор платформы
из 15
Время работы на

рынке

Какие отчеты есть?

Инструменты увеличения отдачи? (email reminders & follow-ups)
Системы оплаты? (за событие, помесячно)
Возможности импорта-экспорта базы

Слайд 12

© 2011 Promodo

www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Продвижение вебинара
из 15
Внутренние ресурсы (сайт,

блог, подписчики)

Аккаунты в соцсетях (Facebook, LinkedIn, Twitter)

Данные CRM системы (контакты в соответствующем цикле продаж)
Пресс-релизы (PRWeb и т.п.)
Контекстная реклама (AdWords, LinkedIn)
Тематические площадки (анонсы)

Слайд 13

© 2011 Promodo

www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Методы продвижения
из 15
Content development (guides,

case studies, blog…)


SEO (long tail keywords -> on-page SEO -> inbound links)



PPC (exact match, custom landing pages, AdSense banners)

Слайд 14

© 2011 Promodo

www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Наш опыт проведения
из 15
Тема: “SEO

for small business”, 28 июля 2011
~100 регистраций: 30% пресс-релизы, 30% PPC, 30% площадки…

~50 живых слушателей
Продаж: 0 (обработка лидов!)
Бюджет ~$100 + 20 человеко-часов


Слайд 15

© 2011 Promodo

www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Харьков
+3(8057) 752-54-62
Москва
+7(495) 979-98-54
Спасибо за внимание! Задавайте вопросы
из 15


Роман Вилявин, компания «Promodo»

Twitter: @viliavin

roman@promodo.com www.promodo.com

Вооружаем бизнес


Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика