ОЛЕГ САМОЙЛОВ презентация

Содержание

КАК СОБРАТЬ ПОЛНУЮ КОРЗИНУ ГРИБОВ ? ВАРИАНТЫ: Прийти в лес раньше других грибников Найти в лесу укромное «грибное» место Взять с собой помощников

Слайд 1
Санкт-Петербург, 2012 г.
Генеральный директор
ОЛЕГ САМОЙЛОВ

МАЛЫЕ и КРУПНЫЕ
АГЕНТСТВА:
мыши против динозавров или…?
Координатор МПР


Слайд 2КАК СОБРАТЬ ПОЛНУЮ КОРЗИНУ ГРИБОВ ?
ВАРИАНТЫ:
Прийти в лес раньше других грибников
Найти

в лесу укромное «грибное» место
Взять с собой помощников

Слайд 3ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ…
Прийти раньше других грибников не удалось
Все грибники, присутствующие в

лесу, являются квалифицированными и отлично знают все «грибные» места
Количество помощников у других грибников значительно больше

Слайд 4ОСНОВНЫЕ ВАРИАНТЫ
Вообще отказаться от сбора грибов
Все же попробовать что-то найти
Удовольствоваться теми

грибами, которые никого не заинтересовали
Уйти в соседний грибной лес, в котором грибников гораздо меньше

Слайд 5НА НАШЕМ РЫНКЕ – ТО ЖЕ САМОЕ…
Данность «мыши»:
«лобовая» конкуренция
с «динозавром»

не имеет шансов
на успех

Слайд 6ОСНОВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА «ДИНОЗАВРА»
Стаж работы на рынке
Известность
Размер компании
Большая офисная сеть
Большие ресурсные возможности
Лидерское

позиционирование,
имидж универсальной компании
Высокая рекламная активность
Большой объем операций

Слайд 7ЧТО ВСЕМУ ЭТОМУ
МОЖЕТ ПРОТИВОПОСТАВИТЬ «МЫШЬ» ?
Ничего, кроме менее высокой цены и

тихого писка на тему «я не хуже»

Слайд 8ПОМОЖЕТ ЛИ ЭТО «МЫШИ» ?
ОТНЮДЬ:
У НЕЕ
ВСЕ РАВНО
НЕТ ШАНСОВ…


Слайд 9ВПРОЧЕМ, ЕСТЬ ЕЩЕ ОДНА СТРАТЕГИЯ:
МИМИКРИРОВАТЬ
На нашем рынке
это называется «купить франшизу».
Основная проблема

данной стратегии –
в том, что она
не превращает
мышь в динозавра…

Слайд 10ИТОГОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ «МЫШИ»
ОНА НЕ ВЫДЕРЖАЛА
КОНКУРЕНЦИИ…


Слайд 11МОЖЕТ, ПОПРОБУЕМ КАК-ТО ИНАЧЕ ?
ЛЮБОЙ РЫНОК С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ

НЕОДНОРОДЕН…

Слайд 12Полный ассортимент – роскошь, которую может позволить себе только лидер. Наступление

следует вести узкими фронтами, и чем ближе к одиночному продукту они будут, тем лучше

ИЗ КОНЦЕПЦИИ «МАРКЕТИНГОВЫХ ВОЙН»…

Необходимо следить за лидером, а не за собой
В силе всегда есть слабость, надо только уметь ее найти


Слайд 13ПРИМЕРЫ СЛАБОСТЕЙ В СИЛЕ ЛИДЕРОВ


Слайд 14В 2007 году годовой объём производства впервые за всю историю компании

превысил отметку 1000 автомобилей

За 2007—2008 финансовый год продано 9,37 млн. автомобилей

ПРИМЕР
ЭФФЕКТИВНОЙ «МЫШИНОЙ» СТРАТЕГИИ

КТО УСПЕШНЕЕ ?


Слайд 15VS.
РИЭЛТОРСКИЙ БУТИК
СУПЕРМАРКЕТ НЕДВИЖИМОСТИ
ПРИМЕНИТЕЛЬНО К НАШЕМУ РЫНКУ


Слайд 16ВАЖНАЯ ОГОВОРКА
КОНЦЕПЦИЯ «РИЭЛТОРСКОГО БУТИКА»
МОЖЕТ БЫТЬ УСПЕШНО РЕАЛИЗОВАНА
В ЛЮБОМ СЕГМЕНТЕ
РЫНКА РИЭЛТОРСКИХ УСЛУГ


Слайд 17ПРИМЕРЫ РЕАЛИЗАЦИИ
ДВЕ СТОЛИЦЫ – ДВА РЫНКА
С НАИБОЛЕЕ ПЛОТНОЙ
КОНКУРЕНЦИЕЙ


Слайд 18Определите свои РЕАЛЬНЫЕ конкурентные преимущества
Избавьтесь от того, что приносит одни убытки,

и заставьте работать с максимальной отдачей то, что приносит прибыль
Изберите достаточно маленький сегмент рынка, который вы сможете защищать, и приложите максимум усилий, чтобы закрепиться на нем
Сориентируйте свою маркетинговую стратегию на привлечение тех потребителей, которых не устраивают слабости, присутствующие в силе лидеров
Принимайте решения гораздо быстрее, чем конкуренты
Ни в коем случае не демпингуйте
Какого бы успеха вы ни добились, никогда не ведите себя как лидер

ПРИНЦИПЫ РЕАЛИЗАЦИИ


Слайд 19И ЕЩЕ ОДИН ПРИНЦИП…
Достался лимон – сделай из него лимонад
Дейл Карнеги


Слайд 20УМНОЕ СЛОВО НАПОСЛЕДОК
Клаус Кобьелл
Самых больших успехов
достигает тот,
кто меньше всего
интересуется
чужим мнением о

том,
получится это
или не получится

Слайд 21А ПОПОДРОБНЕЕ ?
Более подробно
эти и другие
подходы
к обеспечению конкурентоспособности
риэлторских компаний
могут быть
рассмотрены

в формате мастер-класса

Увы, регламент…


Слайд 22КОНТАКТЫ
СПАСИБО ЗА ВАШЕ ВНИМАНИЕ !
ОЛЕГ САМОЙЛОВ
Генеральный
директор
Е-mail: samoilov@relait.ru
http://relait.ru


Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика