МЕЖДУНАРОДНЫЕ НОРМЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ПРАКТИКИ ПРОДВИЖЕНИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ презентация

Алексей Николаевич
Исполнительный директор AIPM
31.01.2008 г.

изучающая мораль, нравственность. Впервые термин употреблен Аристотелем.
Стоики понимали этику как науку о природе человека.
У И.Канта этика – наука о должном.

Источник: Большой энциклопедический словарь. - М., Мир. – 2001. - С. 1581

по бизнесу выгодно. Легче продвигать свой товар не этичными способами.

Если каждый из партнеров будет учитывать интересы другого и вести себя по отношению к нему этично, рынок становится понятным и прозрачным, не только для игроков, но и для потребителя.

период обычаев, норм, правил
Неэтичным, по мнению большинства, признается всё, что выходит за эти сегодняшние рамки
Однократные акции могут быть эффективны и без соблюдения этических норм, но давая сиюминутный результат, они лишают создателя перспективы долгосрочного сотрудничества и уважения со стороны партнеров
Этичность не всегда успешна (сегодня), но истинный Успех всегда преуспевает и в этике

защитить всех тех, кто не успел сделать неэтичный ход от того, кто сделал его первым. То есть – контролировать.

Как государство борется с организованной неэтичностью?

рекламе»
Закон Республики Беларусь «О лекарственных средствах»
Закон Республики Беларусь «О здравоохранении»
Закон Республики Беларусь «О борьбе с коррупцией»
Закон Республики Беларусь «О противодействии монополистической деятельности и развитии конкуренции»
Гражданский кодекс Республики Беларусь
Уголовный кодекс Республики Беларусь

к которому различными субъектами рынка ДОЛЖНА в первую очередь оцениваться этичность поведения ?

делают, идет вразрез с нашими представлениями о творчестве

Но бессмысленно не уважать собственно мощь атаки или торжество хорошо продуманной стратегии

требовать от врача выполнения взятых на себя «этических», т.е. неподписанных обязательств Доктор, мы же договаривались отдавать предпочтение…

практически всех компаний производителей, дистрибьюторов и аптек

НАШ ОТВЕТ

Он же - Единственный, который платит за все этапы продвижения фармпродукции

действиях одной из сторон
Каждая из участвующих в фармбизнесе сторон (производитель, государство, дистрибьютор, врачи, лидеры мнения, просто граждане – то есть все!) сталкивается с поведением другой стороны. Нужны правила поведения
Соблюдение правил поведения выгодно всем
Выполнение правил необходимо контролировать

Выводы

работающей структуры, решающей конфликты, может упредить «неэтичность по неосторожности»

Выводы

лекарственных средств (ВОЗ) - 1988 г.
Кодекс маркетинговой практики (Международная ассоциация фармпроизводителей - IFPMA) - начало 80-х.
Директива Совета ЕС «О рекламировании лекарственных препаратов для человека» - 1992 г.
Кодекс маркетинговой практики фармпроизводителей и их представительств (Комитет по здравоохранению Европейской Бизнес Ассоциации - ЕБА) - Украина
Международный Кодекс рекламной деятельности международной торговой палаты (Россия)
Кодекс маркетинговой практики Ассоциации международных фармпроизводителей - AIPM (Россия)
Правила надлежащей промоции фармацевтическими компаниями лекарственных средств профессионалам здравоохранения (Украина) - 2008 г.

среди субъектов рынка и интернационально принятые правила торговли (скидки, льготы).
Защитить от неудач бездарных и ленивых игроков

не только действительно изменяет здравоохранение, но главное способен делать это абсолютно открыто, в апреле 2006 года компаниями-членами AIPM был принят Кодекс маркетинговой практики.

Честность и открытость – удел сильных

и ответственной маркетинговой практики, принимающей во внимание интересы общественного здравоохранения Республики Беларусь.

обеспечивающие:
максимальную «правильную» информированность пациента и доступность пациентов к «правильным» лекарственным средствам с доказанной эффектив-ностью

ограничивающие :
возможность «неправильных» лекарств попасть к пациенту

Маркетинг лекарственных препаратов, отпускаемых по рецепту врача
2. Маркетинг лекарственных препаратов, отпускаемых без рецепта врача (средства самолечения)
КОДЕКС также содержит разделы, определяющие процедуру рассмотрения заявлений по ненадлежащему исполнению положений Кодекса и роль медицинских представителей

Подписан в апреле 2006 года представительствами 16 крупнейших фармацевтических компаний мира

Кодекс маркетинговой практики

1. Точная, понятная, объективная и доступная информация о препаратах

2. Лечебный эффект должен быть подтвержден научными данными с четкими ссылками на первоисточники

3. Исключение использования терминов «Самый безопасный, самый эффективный, самый-самый»

4. Регулирование активности медицинских представителей:
- компания несет ответственность за действия медицинских представителей
- недопустимость прямого стимулирования врачей

5. Четкие требования к печатным материалам
6. Рекламно-информационная продукция не должна скрывать или вуалировать истинную информацию

заболеваний
Психических расстройств
Диабета и других метаболических заболеваний

не нужно посещать врача

Создавать иллюзию полного излечения от приема данного лекарства

Допускать, что здоровье может существенно ухудшиться без приема данного лекарственного препарата

Быть направленными исключительно на детскую аудиторию

денежные вознаграждения или иные формы стимулирование не должны предлагаться профессионалам здравоохранения

одобрило Положения Кодекса маркетинговой практики AIPM и предложило всем фармацевтическим компаниям и субъектам хозяйствования, имеющим лицензию на фармацевтическую и медицинскую деятельность, соблюдать положения данного Кодекса.

Письмо МЗ РБ №12-2-08/3061 от 06.09.06.

субъектов рынка
«Закрытия» имеющихся брешей между зако-нодательной базой и потребностями рынка
Подтверждения зрелости фармацевтического рынка с целью привлечения НОВЫХ ИГРОКОВ

Учитывая необходимость

ЦИВИЛИЗОВАННОСТЬ - ЭТО СПОСОБНОСТЬ ДОГОВАРИВАТЬСЯ В СИТУАЦИЯХ, КОГДА ГОРАЗДО ПРОЩЕ БЫЛО БЫ ПОДРАТЬСЯ

AIPM Ассоциация Международных Фармацевтических Производителей в Беларуси для Беларуси

объединений и ассоциаций, международных фармацевтических производителей в Республике Беларусь, а также представителей СМИ по рассмотрению случаев неэтичного продвижения лекарственных средств фармацевтическими компаниями;
Создать рабочую группу по разработке «Правил надлежащего продвижения фармацевтическими компаниями лекарственных средств в Республике Беларусь» с учетом национального и международного опыта в этой сфере;
До момента разработки и утверждения «Правил надлежащего продвижения фармацевтическими компаниями лекарственных средств в Республике Беларусь» соблюдать положения Кодекса маркетинговой практики Ассоциации международных фармацевтических производителей, одобренного Министерством здравоохранения Республики Беларусь.

AIPM Ассоциация Международных Фармацевтических Производителей в Беларуси для Беларуси

Предлагает

Тереза из Калькутты

AIPM
31.01.2008 г.