- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Фокус на продажи: Определите точку приложения усилий презентация
Содержание
- 1. Фокус на продажи: Определите точку приложения усилий
- 2. Какие вопросы решают руководители отделов продаж?
- 3. Какие вопросы решают руководители отделов продаж? Как
- 4. Невозможно решить проблему на том же уровне,
- 5. Компания, как цепь Наши правила Склад и транспорт Закупки Продажи Оплата ИТ
- 6. «Сбрасываем вес» Для достижения глобального улучшения нужно
- 7. «Наращиваем мышцы» Для достижения глобального улучшения нужно
- 8. Основные виды ограничений Ограничение мощности – в
- 9. Продажи начинаются с маркетинга Задача маркетинга
- 10. Создайте предложение мафии Ремонт самолетов: одновременно мало,
- 11. Литература на русском языке Э. Голдратт, Д.
- 12. Дайте мне точку опоры, и я поверну Землю Архимед
Слайд 3Какие вопросы решают руководители отделов продаж?
Как обойти конкурентов?
Как мотивировать сотрудников?
Как увеличить
объем продаж?
Как привлечь новых клиентов?
Как удержать имеющихся клиентов?
…
Как привлечь новых клиентов?
Как удержать имеющихся клиентов?
…
Слайд 4Невозможно решить проблему на том же уровне, на котором она возникла.
Нужно стать выше
этой проблемы,
поднявшись
на следующий
уровень.
Альберт Эйнштейн
Альберт Эйнштейн
Слайд 6«Сбрасываем вес»
Для достижения глобального улучшения нужно обеспечить большое число локальных улучшений
-100 г -150 г -50 г -25 г 0 г -100 г
Слайд 7«Наращиваем мышцы»
Для достижения глобального улучшения нужно повысить прочность самого слабого звена
↑
Слайд 8Основные виды ограничений
Ограничение мощности – в системе существует физический ресурс, являющийся
ограничением: производство, склад, ИТ-программа...
Ограничение времени – система реагирует на потребности рынка слишком медленно.
Ограничение правил – политики (правила) не позволяют системе «выйти за красные флажки».
Ограничение рынка – количества получаемых фирмой заказов недостаточно для поддержания требуемого роста системы.
Ограничение времени – система реагирует на потребности рынка слишком медленно.
Ограничение правил – политики (правила) не позволяют системе «выйти за красные флажки».
Ограничение рынка – количества получаемых фирмой заказов недостаточно для поддержания требуемого роста системы.
Слайд 9Продажи начинаются
с маркетинга
Задача маркетинга – разбросать зерно, чтобы заманить уток
на свое поле. Задача отдела продаж – взять ружье и подстрелить сидящих на поле уток. Если уток на поле нет – отдел продаж не виноват!
Ограничение большинства компаний состоит в рынке сбыта. Виной тому – функциональная разобщенность.
Подчините действия всех подразделений компании ограничению – рынку сбыта; уйдите от локальной оптимизации.
Сформулируйте «предложение мафии» – предложение, от которого невозможно отказаться.
Ограничение большинства компаний состоит в рынке сбыта. Виной тому – функциональная разобщенность.
Подчините действия всех подразделений компании ограничению – рынку сбыта; уйдите от локальной оптимизации.
Сформулируйте «предложение мафии» – предложение, от которого невозможно отказаться.
Слайд 10Создайте предложение мафии
Ремонт самолетов: одновременно мало, но быстро…
Рекламные материалы: скидка на
годовой объем при малом объеме партии…
Дистрибуция FMCG: малыми партиями, большой ассортимент, частое пополнение…
Оптовая торговля бытовой техникой: консигнация вместо отсрочки платежа…
Nordstrom : беспрецедентная система возвратов…
Разработчик софта: аутсорсинг вместо продажи…
Дистрибуция в проекты: штрафы за просрочку…
Дистрибуция FMCG: малыми партиями, большой ассортимент, частое пополнение…
Оптовая торговля бытовой техникой: консигнация вместо отсрочки платежа…
Nordstrom : беспрецедентная система возвратов…
Разработчик софта: аутсорсинг вместо продажи…
Дистрибуция в проекты: штрафы за просрочку…
Слайд 11Литература на русском языке
Э. Голдратт, Д. Кокс «Цель. Процесс непрерывного улучшения»
Э.
Голдратт, Д. Кокс «Цель-2. Дело не в везенье»
Э. Голдратт, Э. Шрагенхейм, К. Птак «Цель-3. Необходимо, но не достаточно»
Э. Голдратт «Критическая цепь»
У. Детмер «Теория ограничений Голдратта: Системный подход к непрерывному совершенствованию»
Дж.И. Кендалл «Действенное видение. Как обратить текущий объем продаж в чистую прибыль»
Т. Корбетт «Учет прохода»
Э. Шрагенхайм «Управленческие дилеммы. Теория ограничений в действии»
Э. Голдратт, Э. Шрагенхейм, К. Птак «Цель-3. Необходимо, но не достаточно»
Э. Голдратт «Критическая цепь»
У. Детмер «Теория ограничений Голдратта: Системный подход к непрерывному совершенствованию»
Дж.И. Кендалл «Действенное видение. Как обратить текущий объем продаж в чистую прибыль»
Т. Корбетт «Учет прохода»
Э. Шрагенхайм «Управленческие дилеммы. Теория ограничений в действии»
