BTL-атака: 7 патронов в обойме успеха презентация

Содержание

БОЙЦАМ consumer promotion посвящается…

Слайд 1
BTL-атака: 7 патронов в обойме успеха
Подготовка и запуск эффективного
BTL-проекта

Слайд 2 БОЙЦАМ consumer promotion посвящается…

Слайд 3Содержание
Consumer promotion – бой за каждого consumer-а.
Патрон №1: Креативная идея проекта.
Патрон

№2: Механика проекта.
Патрон №3: Атрибутика проекта.
Патрон №4: Призовой фонд проекта.
Патрон №5: Зона военных действий (адресная база)
Патрон №6: Новобранцы (полевой персонал проекта)
Патрон №7: Подсчет трофеев (замеры продаж)

Слайд 4Тенденции BTL-рынка
Снижение эффективности BTL-коммуникаций
Рост стоимости контакта
Беспрецедентное количество BTL-агентств
Отсутствие ясной и единой

системы оценки эффективности
Большая роль человеческого фактора

за каждого Consumer-а!

Добро пожаловать

на поле BTL-битвы

Слайд 5Кто победит…
Идеально отработанные технологии
Простой, но яркий креатив.

Слайд 6Штаб
Маховик проекта
Клиент-менеджер Агентства
Отдел маркетинга Заказчика
Координатор проекта
Отдел сбыта Заказчика
Дистрибьюция в регионах
Региональный координатор
Полевой

персонал

Слайд 7Патрон №1: Креатив

Слайд 8Рабочий креатив – это…
Идея, которая должна:
Соответствовать позиционированию и целевой аудитории бренда.
Быть

простой и понятной.
Яркой и запоминающейся.
Отличаться от креатива конкурентов.


Слайд 9Варианты сомнительного креатива

Слайд 10Варианты сомнительного креатива

Слайд 11Патрон №2: Механика проекта

Слайд 12Механика должна
Соответствовать жизненному циклу товара
Учитывать особенности товара
Быть простой и понятной участнику

акции
Не дорогой
Быть легко маштабируемой
Быть интересной для целевой аудитории
Иметь привлекательный для ЦА призовой фонд
Демонстрировать объективность распределения призового фонда

Слайд 13Патрон №3: Атрибутика проекта

Слайд 14Или ее отсутствие…
Реклама нового центра электроники «ЭТО»_1-й этап

Слайд 15Отгадка…
Реклама нового центра электроники «ЭТО»_2-й этап

Слайд 16Реквизит

Слайд 17Патрон №4: призовой фонд

Слайд 18Призы должны…
Соответствовать позиционированию продукта /бренда
Иметь покупательскую ценность в глазах

ЦА
Иметь приемлемую приза для Заказчика
Изменяться от объема закупки
Быть в достаточном количестве

Слайд 19Примеры неудачных призовых схем
Механика: 2+1.
Купи два холодильника, получи третий в

подарок

+

=

Слайд 20Собирательная механика.
Собери 36 крышек от сигарет «X» и получи фирменную зажигалку
=
Примеры

неудачных призовых схем

Слайд 21Механика «вырежи-заполни-отправь».
Купи 4 пачки печенья в специальной упаковке. Заполни наш замечательный

кроссворд, изображенный на упаковке и отправь по адресу,

=

Примеры неудачных призовых схем

Слайд 22Механика: первые N…
первые 20 участников, приславших 4 штрих-кода от йогурта в

период с 1 по 31 апреля
получат приз: поездку в Дисней-Лэнд на двоих,

Остальные 100.000 участников – магнит на холодильник

Примеры неудачных призовых схем

Слайд 23Патрон №5: зона военных действий

Слайд 24Слагаемые успеха в работе с адресной базой
Заблаговременное
предоставление
адресной программы
Обеспечение магазинов


запасом продукции
под акцию

Получение разрешения
на проведение
акции из
головного офиса сетей

Обзвон адресной
базы за день до
старта проекта





Слайд 25Расположение промоутеров в магазине
Супермаркеты
На кассовом терминале
Около полок с продуктами

На входе в супермаркет

Магазины с прилавком
В торговом зале
Около отдела где продается продукт
За прилавком

Павильоны
В торговом зале
Около входа в павильон


Рынки
На территории рынка ( основной поток покупателей)
Около киосков, контейнеров, где продается продукт

Слайд 26Патрон №5: подготовка персонала

Слайд 27Солдаты?
«О» опыт
Опыт более 2-х лет

Слайд 28Набор и обучение промоутеров
Кастинги
По телефону
Первый кастинг (визуальный отбор)
Второй

кастинг ( информация об акции, тренинг и отбор в агентстве)
Третий кастинг ( выбор заказчика)

Презентации
Презентация акции (механика и продукт)
Презентация продукта

Тренинги
Тренинг по коммуникации
Тренинг по продукту
Ролевая игра «Сложные ситуации»
Полевой тренинг

Слайд 29Мотивация персонала «-»
Несколько ступеней тренингов.
Тестирование.
Тренинг у клиента.
Жесткая система штрафов, включающая увольнение

без выплаты з/платы, обязательная к подписанию персоналом.
Тайминг предоставления отчетности.
Наличие запасного состава промоперсонала, готовго к работе.




Слайд 30Мотивация персонала «+»
10% сверх установленной ставки за работу без замен.
Бонусы за

отсутствие замечаний, высокие показатели работы.
Публичная похвала
«Звезды» агентства: на сайте и на «доске почета».
Своевременная выдача з/платы, независимо от оплаты проекта Заказчиком.
Предоставление постоянной работы, как на проектах, так и в офисе.


Слайд 31Патрон №7: Подсчет трофеев

Слайд 32Оценка эффективности. Показатели продаж.
Период замеров:
Продажи до акции (

период: сопоставимый временной сезон, за 2 недели до акции, за 3 дня до акции)
Продажи во время акции
Продажи после проведения акции ( через 3 дня после акции, через 2 недели после акции, следующий сопоставимый временной сезон)
Величина замеров:
Абсолютные продажи
Средние продажи в день в торговой точке

Слайд 33Спасибо за внимание!
Zhmuleva@ad-arty.ru
Марина Жмулёва генеральный директор
агентства маркетинговых коммуникаций Ad.Arty

Похожие презентации

Философские проблемы етествекнных, гуманитарных и технических наук ИСКУССТВО ПРЕЗЕНТАЦИИ И ОРАТОРСКОЕ ИСКУССТВО Ч.1 Лектор –Квеско Р.Б., доц. каф. философии 8-903 954 93 49; ЭНИН, магистранты, 6 курс, гр.9м150, 9м151, 9м251. 9м252, 9м253, 9м350 235
Резервы по договорам страхования жизни с точки зрения с US GAAP 195
Как очистить сеть от криминального контента 203
Лингвистический компонент обучения: спектр возможностей по обновлению содержания образования 251
7 мифов и 1 проверенный способ поиска заказчиков на торговых площадках 188
Подготовка педагогического коллектива к реализации проекта Обучение и социализация детей с ОВЗ В инклюзивном образовательном пространстве 169

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика