- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Бизнес-Форум TOP Marketing Management. 6 апреля 2012г. презентация
Содержание
- 1. Бизнес-Форум TOP Marketing Management. 6 апреля 2012г.
- 2. Экструдированные соленые чипсы
- 3. Вкусовые новинки и лицензированные промо, стали снижать cвою эффективность TA: 6-10 TA: 8-14
- 4. Мы потеряли связь с детьми и подростками
- 5. Кто они – современные дети и подростки?
- 6. Мы разработали эффективную модель роста Интерактивные увлекательные промоушены Большие продуктовые инновации
- 7. «Призовойны» - это вовлекающая идея, механика,
- 8. Большая коммуникационная поддержка
- 9. Высокий промоотклик Промо вызвало большой ажиотаж *Source:
- 10. Призовойны позволили увеличить объем
- 11. Source: Consumer Regards, H1’10, 12-17 y.o. Source:
- 12. Мы вошли на Сладкий рынок с сильным
- 13. Интегрированная коммуникационная кампания в поддержку нового запуска
- 14. Источник: Треккинг маркетинговых активностей, Июнь 2011 33%
- 15. 2011 год стал годом прорыва для бренда
Слайд 2
Экструдированные
соленые чипсы
ЦА - дети и подростки
Имеет разнообразные прикольные формы и
Производится с 1948 года
Продается в 41 стране мира
В России с 1996 году
Брэнд-Герой − Гепард Честер
Читос – это веселье и общение с друзьями
Читос – это…
Слайд 4Мы потеряли связь с детьми и подростками
PepsiCo Confidential
Причины падения продаж
Слишком детский
Стандартное лицензионное промо
Нет крутых инноваций
Снижение потребления
Окт’9
Фев’11
Снижение частоты потребления (Окт 9 vs Фев 11)
Снижение Объема потребления (Окт 9 vs Фев 11)
Снижение Базы потребителей (Окт 9 vs Фев 11)
Loyalists
Repertoires
Rejecters
26,7
10
5
3
33
63
4
26
60
14
Слайд 5Кто они – современные дети и подростки?
Проводят много времени с друзьями
…
…в движении
Их нужно постоянно удивлять
Любят сами принимать решения
Они любят все новое
… хотят иметь новые гаджеты
Слайд 6Мы разработали эффективную модель роста
Интерактивные увлекательные промоушены
Большие продуктовые инновации
Слайд 7 «Призовойны» - это вовлекающая идея, механика, завязанная на покупке продукта,
Новая диджитал промо модель
Простая, но эффективная механика
Source: Mill ward Brown, Jul’2011
1.Купи пачку и найди карточку с кодом внутри
2. Зарегистрируйся
на сайте www.otmocheetos.ru
3.Участвуй в аукционе
и выигрывай крутые призы
Слайд 8Большая коммуникационная поддержка
TV поддержка
Массивная интернет поддержка
Ролики-тизеры (5’)
Основной ролик -15’, 6 недель
(апрель-май)
Кто не рискует… Тот не пользуется iPad
Слайд 9Высокий промоотклик
Промо вызвало большой ажиотаж
*Source: Google analytic, Jun’11
Advert on TV
On the
In-shop posters / stands
Friends / relatives told me
On www.otmocheetos.ru
Base (12-17):
54
WRP
482
*Source: MillBrown, Jul’11
Призовойны стали самым успешным промо за всю историю Читос и возвратили интерес к бренду
Слайд 10Призовойны позволили увеличить объем продаж и
Рост ротации, кг
Рост объема, т
+12,5%
+20%
Source: Mill ward Brown, Jul’2011
Mar
May
Jun
Apr
375
473
537
582
Mar
May
Jun
Apr
3,2
3,3
3,5
3,6
*Source: Внутренний источники
Слайд 11Source: Consumer Regards, H1’10, 12-17 y.o.
Source: Consumer Regards, H1’10, 12-17 y.o.
Новая
Наша ЦА предпочитает
сладкие снеки соленым
Нелояльные Cheetos потребители также предпочитают сладости
Соленый
40%
Сладкий
60%
2
Потребление брендов лояльными
CHEETOS потребителями
Потребление брендов
не лояльными
CHEETOS потребителями
3,2
3,5
3,2
Слайд 12Мы вошли на Сладкий рынок с сильным предложением – инновационным продуктом
Наше предложение
Вкусы
Формат упаковки
3*32г
3*32г
Слайд 13Интегрированная коммуникационная кампания в поддержку нового запуска
«Обменяй свои 5-ки на пачки
ТВ (6 недель,
1700 TRP’s)
Активации в школах (600 школ – в Москве и Санкт-Петербурге)
Потребительский семплинг
(2 млн семплов)
Вирусная поддержка
(2 видео)
Диджитал активации
(tvidi.ru, ifun.ru)
Слайд 14Источник: Треккинг маркетинговых активностей, Июнь 2011
33%
89%
67%
11%
До
Свит Бума
SweetBoom
ные продажи, но и стимулировал спрос на соленый Cheetos
Сладкая инновация способствовала увеличению спроса на соленый продукт
И улучшила потребительскую базу бренда
Объем продаж
Index SwB to AOP 124
2010
2011
+16%
Слайд 152011 год стал годом прорыва для бренда Сheetos
Рост продаж
Улучшение
имиджевых
* Source: Mill ward Brown, Jul’2011
2011
Задающая тренд
Лучшее промо
Потребляли на прошлой неделе
