- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Академия супервайзера презентация
Содержание
- 1. Академия супервайзера
- 2. Супервайзерський
- 3. Необхідність ефективного найму
- 4. ПІДГОТОВКА ДО ІНТЕРВ`Ю Оцінка резюме Що
- 5. Оцінка кандидата Перше враження Детальний аналіз фактів
- 6. Техніка інтерв`ювання Встановлюйте контакт Активно слухайте Перефразовуйте Дотримуйтесь послідовності інтерв`ю Занотовуйте
- 7. Супервайзерський
- 8. Коли навчаються?
- 10. Програма розвитку Торгових Представників 1.
- 11. Супервайзерський
- 12. Поведінка, яка базується на потребах
- 13. Основні мотиватори
- 14. ПЕРЕВІРОЧНИЙ СПИСОК ДЛЯ ОБЛІКУ ДОСЯГНЕНЬ ДОСЯГНЕННЯ
- 15. Супервайзерський цикл
- 16. Контроль Сфери контролю Територія Дистрибуція Асортимент
Слайд 4ПІДГОТОВКА ДО ІНТЕРВ`Ю
Оцінка резюме
Що оцінюємо?
Структура резюме
Оцінка інформації
освіта
досвід
кількість років, проведених в
тому чи іншому місті
кількість змінених місць праці
перерви в роботі
Протиріччя. “Білі плями”
Прогрес у кар”єрі
кількість змінених місць праці
перерви в роботі
Протиріччя. “Білі плями”
Прогрес у кар”єрі
Слайд 5Оцінка кандидата
Перше враження
Детальний аналіз фактів в резюме
Оцінка навичків
Оцінка персональних характеристик
Фокусуйтесь на
типі кандидата, якого ви шукаєте, вилучіть зі своєї свідомості імідж попереднього кандидата
Слайд 6Техніка інтерв`ювання
Встановлюйте контакт
Активно слухайте
Перефразовуйте
Дотримуйтесь послідовності інтерв`ю
Занотовуйте
Слайд 9
директиви
коучинг
підтримка
делегування
директиви
підтримка
низький
високий
високий
Ситуаційний підхід
*Директиви - супервайзер розказує та показує що робити,
як робити, коли робити,
забезпечує зворотній зв”язок
Підтримка - супервайзер заохочує, та залучує в процес прийняття рішень
забезпечує зворотній зв”язок
Підтримка - супервайзер заохочує, та залучує в процес прийняття рішень
Слайд 10Програма розвитку Торгових Представників
1. Вступ
“Скажи мені, що я повинен
робити”
2. Демонстрація виконання
“Покажи мені, що я повинен робити”
3. Тренінг з продажу
“Допоможи мені зробити це краще”
4. Коучинг
“Заохочуй мене зробити це краще”
2. Демонстрація виконання
“Покажи мені, що я повинен робити”
3. Тренінг з продажу
“Допоможи мені зробити це краще”
4. Коучинг
“Заохочуй мене зробити це краще”
Слайд 12Поведінка, яка базується на потребах
Ф І З І
О Л О Г І Я
Б Е З П Е К А
С О Ц І А Л Ь Н І
П О В А Г А
САМО-
РЕАЛІЗАЦІЯ
Слайд 13 Основні мотиватори
0
Шкала потенціалу мотивації
Довгостроковість
ДОСЯГНЕННЯ
СЛУЖБОВИЙ
РІСТ
ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ
ПЛАТНЯ
УМОВИ РОБОТИ
ІМІДЖ КОМПАНІЇ
ВИЗНАННЯ
Слайд 14ПЕРЕВІРОЧНИЙ СПИСОК ДЛЯ ОБЛІКУ ДОСЯГНЕНЬ
ДОСЯГНЕННЯ
ОЦІНКА
РОБОТА
ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ
ПРОСУВАННЯ ТА
РОЗВИТОК
ПОСТАНОВКА
СПРАВЕДЛИВИХ
ТА
ПОЗИТИВНИХ
ЗАВДАНЬ
ЗАОХОЧЕННЯ
ПОСТАНОВКИ
ЦІЛЕЙ ТА
ЗАВДАНЬ
КОНКРЕТНИМИ
ПРАЦІВНИКАМИ
УСНА ПОДЯКА:
- ТЕТ-А-ТЕТ;
- НА ЗБОРАХ
ПИСЬМОВА
ПОДЯКА:
ЗВІТИ
ПО
ПРОДАЖАМ
СПІЛЬНІ
ВІДВІДУВАННЯ
ПРОДАЖАМ
СПІЛЬНІ
ВІДВІДУВАННЯ
ЗМІСТ РОБОТИ
ГАРАНТІЯ
РІЗНОМАНІТНОСТІ
СПЕЦІАЛЬНІ
ПРОЕКТИ
ДЕЛЕГУВАННЯ
РОЗШИРЕННЯ
ПОВНОВАЖЕНЬ
ЗАМІЩЕННЯ
СПЕЦІАЛЬНІ
ПРОЕКТИ
ДЕЛЕГУВАННЯ
УЧАСТЬ У
ЗУСТРИЧАХ
ВИСОКОГО
РАНГУ
НАВЧАННЯ
РОЗВИВАЮЧИЙ
ТРЕНІНГ
ПОРАДИ ТА
КОНСУЛЬТАЦІЇ
ПІДВИЩЕННЯ\
ПРОСУВАННЯ
ПО РОБОТІ
Слайд 16Контроль
Сфери контролю
Територія
Дистрибуція
Асортимент
Навички продажу
Мерчендайзинг
Адміністрування
Інструменти контролю
Звітність
Картки замовників
Коучинг
Аудит
Стор-чек
