- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Опыт взаимодействия банков и управляющих компаний. Построение системы дистрибуции инвестиционных продуктов. презентация
Содержание
- 1. Опыт взаимодействия банков и управляющих компаний. Построение системы дистрибуции инвестиционных продуктов.
- 2. Группа компаний Тройка Диалог Торговый оборот
- 3. Группа компаний Тройка Диалог
- 4. Банки-партнеры УК Тройка Диалог
- 5. Результаты продаж фондов Тройки через банки Объем
- 6. Достигают ли клиенты своих целей выбирая депозиты?
- 7. Как банки могут использовать эту ситуацию?
- 8. Прогноз рынка паевых инвестиционных фондов Оценка
- 9. Перспективы рынка инвестиционных продуктов для банков
- 10. Ключевые факторы успешных продаж Назначение менеджера проекта
- 11. Заключение В настоящее время потребности клиентов
Группа компаний Тройка Диалог Торговый оборот за 9 мес 2007 г. – 420 млрд. долл. 30% доля на рынке рублевых облигаций 15% доля рынка брокерских операций с российскими акциями Общий
Слайд 1
Опыт взаимодействия банков и управляющих компаний.
Построение системы дистрибуции инвестиционных продуктов.
Слайд 2Группа компаний Тройка Диалог
Торговый оборот за 9 мес 2007 г. –
420 млрд. долл.
30% доля на рынке рублевых облигаций
15% доля рынка брокерских операций с российскими акциями
Общий объем активов под управлением – $ 4.5 млрд.
Паевые фонды:
Общая сумма активов– $ 1.3 млрд.
15 паевых инвестиционных фондов
101 000 счетов клиентов
17% рынка открытых и интервальных паевых инвестиционных фондов
30% доля на рынке рублевых облигаций
15% доля рынка брокерских операций с российскими акциями
Общий объем активов под управлением – $ 4.5 млрд.
Паевые фонды:
Общая сумма активов– $ 1.3 млрд.
15 паевых инвестиционных фондов
101 000 счетов клиентов
17% рынка открытых и интервальных паевых инвестиционных фондов
Слайд 5Результаты продаж фондов Тройки через банки
Объем продаж фондов Тройки банками в
2006 году составил 250 млн. долларов
Банки-агенты в 2007г. обеспечивают 26% продаж фондов Тройки Диалог
По состоянию на 01.07.07. доля банков-агентов в общем портфеле фондов Тройки Диалог составляла 28%
Банки-агенты в 2007г. обеспечивают 26% продаж фондов Тройки Диалог
По состоянию на 01.07.07. доля банков-агентов в общем портфеле фондов Тройки Диалог составляла 28%
Портфель активов ПИФ УК Тройка Диалог
Структура продаж ПИФ
Слайд 6Достигают ли клиенты своих целей выбирая депозиты?
данные ЦБ РФ
*средневзвешенная ставка по
рублевым депозитам населения в кредитных организациях сроком до 1 года
Слайд 7Как банки могут использовать эту ситуацию?
Предложить продукты, которые позволяют клиентам сохранить
и преумножить свои сбережения
данные ЦБ РФ, УК «Тройка Диалог»
*средневзвешенная ставка по рублевым депозитам населения в кредитных организациях сроком до 1 года
Слайд 8Прогноз рынка паевых инвестиционных фондов
Оценка рынка открытых и интервальных ПИФ до
2010 г.
* - прогноз УК «Тройка Диалог»
Слайд 9Перспективы рынка инвестиционных продуктов для банков
Значительные агентские комиссионные доходы. За последние
12 месяцев Тройка заплатила 6.5 млн. долларов комиссионных банкам-партнерам
Инвестиционные продукты не связаны с риском для банков
Отсутствие больших первоначальных инвестиций
Инвестиционные продукты не связаны с риском для банков
Отсутствие больших первоначальных инвестиций
Слайд 10Ключевые факторы успешных продаж
Назначение менеджера проекта
Выделение специализированных финансовых консультантов
Проактивные продажи отдельным
клиентским сегментам
Зависимость вознаграждения консультантов от результатов продаж
Система обучения сотрудников
Зависимость вознаграждения консультантов от результатов продаж
Система обучения сотрудников
Слайд 11Заключение
В настоящее время потребности клиентов в сохранении и преумножении своих активов
не удовлетворены
Рынок инвестиций частных клиентов находится в стадии активного роста. В 2010 г. Банки и УК заработают на управлении активами розничных клиентов 800 млн. долларов.
Банки могут использовать ситуацию для развития своего бизнеса за счет внедрения инвестиционных услуг
Системный подход к организации продаж гарантирует результат
Рынок инвестиций частных клиентов находится в стадии активного роста. В 2010 г. Банки и УК заработают на управлении активами розничных клиентов 800 млн. долларов.
Банки могут использовать ситуацию для развития своего бизнеса за счет внедрения инвестиционных услуг
Системный подход к организации продаж гарантирует результат
