Российская телекоммуникационная Компания Предложения по поставкам терминалов широкополосного доступа по кросс-схеме презентация

телекоммуникационная
Компания


Предложения по поставкам
терминалов широкополосного
доступа по кросс-схеме

продаж оборудования CPE

Оператор «рекомендует» оборудование, что означает:
Тестирует, согласовывает внешний вид и начальную конфигурацию
Включает в качестве «рекомендуемого» с свои внутренние документы и внешние PR-ресурсы (веб-сайт, офисы продаж, дилеры по установке, интернет магазин…)
Получает в той или иной форме вознаграждение, зависящее от объема продаж
С кем заключаются договора комиссии?
С оператором (пример – «Центртелеком») для продажи через офисы продаж
С дилерами по установке ШПД
С местным сотовым и электронным ритейлом (Медиа-Маркт)
С интернет-магазинами
Что продается?
Терминалы широкополосного доступа с продвинутым функционалом (F@st 2804)
High-end гаджеты: (Tabbee, Pico – projector, DECT, VoiP, DigitalPhotoFrame…)
Сопутствующие изделия (PLC, Кабели, антенны, факсы, проекторы, телефоны…)
Услуги по подключению и настройке домашней сети

(Orange):

(МТС):

«продвинутых» домашних роутеров в России

7,000,000+ абонентов ШПД

Новые требования:
Triple Play
FTTB/FTTE
Wi-Fi
DLNA…

Требуют нового оборудования CPE

2M+ F@st 2804

предназначен для предоставления услуг доступа к Интернет и цифрового IP телевидения конечным абонентам Оператора

В качестве WAN интерфейса (канала Оператора) м.б. использованы технологии ADSL2+, Ethernet и 3G

Подключение конечных устройств пользователя (персональных компьютеров, мобильных устройств, телевизионных IP приставок и пр.) возможно по четырем 10/100 Мбит Ethernet интерфейсам, либо по Wi-Fi (802.11b/g/n).

Для доступа к Интернет через канал 3G необходим внешний 3G USB модем, подключаемый к разъему USB роутера

Уникальными функциями роутера Fast 2804 МТС являются:
3G резервирование (автоматический переход на канал 3G при пропадании/отсутствии основного канала выхода в Интернет)
Интеграция сервиса FON, позволяющая конечному абоненту стать членом FON сообщества
DLNA, UPnP, print-sharing, mass-storage,…

Беспроводной маршрутизатор/ADSL модем стандарта 802.11n DSL2/2+ с поддержкой IP TV $ 80.00




D-LINK
DSL-2740U/BRU Беспроводной маршрутизатор Wireless Router 802.11b/g/n/, EthernetADSL/ADSL2/ADSL2+Router1A $ 91.30

Конкуренты (примеры самых низких цен в интернете):

в магазине оператора: $80
Комиссия 10%, net to partner: $72

Цена Sagemcom (1000 шт, предоплата): $50

Цена Sagemcom (от 100 шт, 3 месяца): $60

Расчет экономической эффективности проекта для партнера (1)

экономической эффективности проекта для партнера (2)

Gross-margin партнера: $12….22,
в среднем $17

1/8 объема Ростелекома
(один регион в год):
187500 шт = $3,187,500
чистой Маржи

Услуги по установке (10% от продаж) по 500 руб:
~ $300,000 чистый доход

у оператора и включение продукта в список рекомендованных (совместно с партнером), при необходимости доработка функционала (ПО)
Складской запас F@st 2804 в Москве с возможностью кастомизации (упаковка, CD-диск, инструкция, логотип на корпусе) под оператора в течение 2 недель
Доставку по России и СНГ
Гарантийный и постгарантийный сервис (имеет обменный фонд)
Финансирование (обсуждается в каждом конкретном случае)
Рекламную поддержку (при необходимости)


ПРИГЛАШАЕМ ВАС ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ

РОТЕК обеспечивает:

«умный дом» - рынок 300,000 контроллеров минимум
Приборы учета электроэнергии (счетчики) и АСКУЭ – рынок 50 млн. счетчиков на замену
STB DVB-T, DVB-C – рынок 2,000,000 штук минимум
VoiP
Интернет планшеты
….


БЛАГОДАРИМ ЗА ВНИМАНИЕ

Дальнейшее развитие: