или
Мотивация работника – схемы материальных и нематериальных поощрений
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
или Мотивация работника – схемы материальных и нематериальных поощрений презентация
Содержание
- 1. или Мотивация работника – схемы материальных и нематериальных поощрений
- 2. «Работать в нашей компании – большая честь!»
- 3. «Разработка системы мотивации» Ошибочные подходы к
- 4. Мотивация – это не то, что я
- 5. Конкретные цифры нигде не должны звучать, и
- 6. Наглядность Как только сотруднику непонятна формула начисления
- 7. План - главный критерий, относительно которого мы
- 8. VI. Способ оценки результата Основной план Параметр
- 9. VII. Структура дохода Доход менеджера 40`000 у.е. 40% 60% Оклад 16`000 у.е. Бонус-план 24`000 у.е.
- 10. VII. Структура дохода Бонус-план 24`000 у.е. 75%
- 11. Карьерный рост Карьерный рост «в сторону» Тренер-консультант
- 12. Главная задача продавца – выполнить план по
«Работать в нашей компании – большая честь!» «Они и так неплохо получают!» «Да куда они денутся с подводной лодки?» Ошибочные подходы к мотивации Давайте не будет считать, что есть некоторая
Слайд 1- Что нужно сделать, чтобы корова давала больше молока и меньше
ела сена?
- Корову надо меньше кормить и больше доить…
Слайд 2«Работать в нашей компании – большая честь!»
«Они и так неплохо получают!»
«Да
куда они денутся с подводной лодки?»
Ошибочные подходы к мотивации
Давайте не будет считать, что есть некоторая цифра, которая «достаточна», что «они» никуда не денутся, поскольку у нас очень и очень престижно работать.
Слайд 3«Разработка системы мотивации»
Ошибочные подходы к мотивации
Все равно всех денег не заработаешь.
Что
я, папа Карло пахать?
Что я, рыжий?
Что мне, больше всех надо?
Пусть трактор работает, он железный.
Работа не волк…
Нормально я получаю, машина, Турция, DVD – все как у людей…
примерно такие мысли приходят в голову 95% продавцов.
Что я, рыжий?
Что мне, больше всех надо?
Пусть трактор работает, он железный.
Работа не волк…
Нормально я получаю, машина, Турция, DVD – все как у людей…
примерно такие мысли приходят в голову 95% продавцов.
Слайд 4Мотивация – это не то, что я делаю для своего сотрудника,
а то что он сам делает для себя
II. Давайте изменим подход
Денежный бонус
Карьерный рост
Ценный приз
Ваша задача – создать разные варианты стимулов, чтобы человек мог переходить от одного к другому и достигал при этом основной поставленной вами цели, то есть увеличивал объемы продаж.
Слайд 5Конкретные цифры нигде не должны звучать, и уж тем более сравниваться
или обсуждаться. Поскольку именно на этой почве в коллективе произрастают зависть, лицемерие, разобщенность, возникают всякие конфликтные ситуации…
III. Конфиденциальность доходов сотрудников
Слайд 6Наглядность
Как только сотруднику непонятна формула начисления зарплаты, у него мгновенно возникает
подозрение в том, что вы стремитесь его обмануть.
Простота расчетов
А сколько я получу, если рассчитают сегодня?
Объективность
А почему я получаю именно столько?
Неограниченность дохода
Производительность труда конечна и сотрудник сам упрется в «свой» потолок.
Стабильность, длительность применения утвержденной методики
Где нас на этот раз пытаются надуть?
Простота расчетов
А сколько я получу, если рассчитают сегодня?
Объективность
А почему я получаю именно столько?
Неограниченность дохода
Производительность труда конечна и сотрудник сам упрется в «свой» потолок.
Стабильность, длительность применения утвержденной методики
Где нас на этот раз пытаются надуть?
IV. Критерии системы мотивации сотрудникам
Слайд 7План - главный критерий, относительно которого мы оцениваем результат.
V. Главная задача
продавца
Основной план
Параметр планирования
Всегда деньги
А) Объем продаж в деньгах
Б) Маржинальный доход
Вспомогательный план
Параметр нормирования
Новые клиенты, процент удержания старых, количество счетов, соотношение выставленных к оплаченным…
Слайд 8VI. Способ оценки результата
Основной план
Параметр планирования
Вспомогательный план
Параметр нормирования
Отношение реального объема к
планируемому.
В реальный объем продаж следует включать только те сделки, по которым уже произошли и отгрузка и оплата.
В реальный объем продаж следует включать только те сделки, по которым уже произошли и отгрузка и оплата.
Нормируем только действительно важные параметры.
Идеальное число нормативов 3-4.
Слайд 10VII. Структура дохода
Бонус-план
24`000 у.е.
75%
25%
Премия за выполнение плана продаж
18`000 у.е.
Премия за выполнение
норм
6`000 у.е.
6`000 у.е.
Нормативы выполнены – 100%
Нормативы не выполнены – 0%
18`000 х % выполнения плана
продаж
Слайд 11Карьерный рост
Карьерный рост «в сторону»
Тренер-консультант
Востребованность личного мнения
Символы служебного статуса и престижа
Разнообразные льготы и привилегии
VIII. Нематериальное стимулирование
Слайд 12Главная задача продавца – выполнить план по продажам. А главная задача руководителя
– не забывать древнее правило:
«Относись к людям так, как хочешь, чтобы они относились к тебе!»
