- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Стратегия выхода на холодный рынок. Зачем Вам это надо? презентация
Содержание
- 1. Стратегия выхода на холодный рынок. Зачем Вам это надо?
- 2. Шаг 1 Определиться с целевой аудиторией:
- 3. Шаг 2 Составить бизнес-план своего проекта: -
- 4. Внимание! Определитесь, на что Вы приглашаете
- 5. Шаг 3 Предварительная подготовка к разговору: Залог успешных переговоров – планирование разговора:
- 6. Шаг 3 - Что вам важно узнать
- 7. Шаг 4 Проведение профессиональных продаж. Помните о
- 8. Шаг 5 Заключение сделки. Понимание целей клиента,
- 9. До встречи! Успехов!
Шаг 1 Определиться с целевой аудиторией: Кто наши клиенты? Кому это может быть действительно интересно и ВЫГОДНО?
Слайд 2Шаг 1
Определиться с целевой аудиторией:
Кто наши клиенты?
Кому это может
быть действительно интересно и ВЫГОДНО?
Слайд 3Шаг 2
Составить бизнес-план своего проекта: - Куда и когда Вы будете
звонить или ходить. Какие сроки вы решили отвезти для работы над своим проектом. Через какое время вы планируете оценить собственную эффективность?
- Что это даст клиенту?
- Что это принесет Вам?
На какой итог разговора
Вы рассчитываете?
- Что это даст клиенту?
- Что это принесет Вам?
На какой итог разговора
Вы рассчитываете?
Слайд 4Внимание!
Определитесь, на что Вы приглашаете человека: стать пользователем или членом
Вашей команды? Важно решить до
разговора с ним, т.к. от этого зависит
ход Вашей дискуссии и предлагаемые
выгоды.
Слайд 5Шаг 3
Предварительная подготовка
к разговору:
Залог успешных переговоров – планирование
разговора:
Слайд 6Шаг 3
- Что вам важно узнать о клиенте?
- Какие выгоды вы
хотите подчеркнуть?
- Какие вопросы Вы планируете задать?
Какие возражения могут
Встретиться, и
как Вы на них
ответите?
- Какие вопросы Вы планируете задать?
Какие возражения могут
Встретиться, и
как Вы на них
ответите?
Слайд 7Шаг 4
Проведение профессиональных продаж. Помните о цели первого разговора!
Цель:
-Договориться о созвоне
и взять
контактный телефон.
-Договориться о встрече
на территории клиента
или на нейтральной территории
Договориться о встрече в офисе «Виналайт», приглашение
на презентацию.
контактный телефон.
-Договориться о встрече
на территории клиента
или на нейтральной территории
Договориться о встрече в офисе «Виналайт», приглашение
на презентацию.
Слайд 8Шаг 5
Заключение сделки.
Понимание целей клиента, его интересов.
Подписание контракта.
Последующее сопровождение с опорой
на работу офиса. Включение в мероприятия, проводимые в компании или лидерами.
