качественного
предоставления
услуги
И.И. Усенко
Руководитель группы продаж и заключения сделок
Уральский филиал ЗАО "Райффайзенбанк"
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
1 I Уральский форум по недвижимости Особенности взаимодействия банка и брокеров при условии качественного предоставления услуги. презентация
Содержание
- 1. 1 I Уральский форум по недвижимости Особенности взаимодействия банка и брокеров при условии качественного предоставления услуги.
- 2. Взаимовыгодное сотрудничество
- 3. Взаимовыгодное сотрудничество
- 4. Взаимовыгодное сотрудничество
- 5. Кто должен платить за услуги брокера?
- 6. Кто должен платить за услуги брокера?
- 7. Кто должен платить за услуги брокера?
- 8. Взаимовыгодное сотрудничество 1.
- 9. Взаимовыгодное сотрудничество
- 10. Дополнительные вариант стимулирования
- 11. Ипотека – это просто, если есть Качественное Партнерство! ГАРАНТИРОВАНО Райффайзенбанк
Взаимовыгодное сотрудничество Экономия времени Поиск и подбор вариантов кредитов и сделки Выбор оптимальной сделки и кредита Лучшие условия и дополнительные преференции Удобство
Слайд 1
I Уральский форум по недвижимости
Особенности
взаимодействия
банка и брокеров при
условии
качественного
предоставления
услуги
Слайд 2 Взаимовыгодное сотрудничество
Экономия времени
Поиск и подбор вариантов кредитов
и сделки
Выбор оптимальной сделки и кредита
Лучшие условия и дополнительные преференции
Удобство
Помощь в сборе и маршрутизации пакета документов
Высокая вероятность получения кредита
Оформление документов по кредиту и недвижимости в соответствии с требованиями банка
Повышение «кредитной» грамотности клиента
Выбор оптимальной сделки и кредита
Лучшие условия и дополнительные преференции
Удобство
Помощь в сборе и маршрутизации пакета документов
Высокая вероятность получения кредита
Оформление документов по кредиту и недвижимости в соответствии с требованиями банка
Повышение «кредитной» грамотности клиента
Брокер-клиент: преимущества взаимодействия
Слайд 3 Взаимовыгодное сотрудничество
Снижение затрат на привлечение клиентов
Проводит первичную консультацию
Готовит пакет документов
Расширение
сети продаж
Минимизация трудозатрат на этапе выдачи кредита
Сопровождение клиента брокером на всех этапах оформления кредита, консультирование по широкому кругу вопросов
Расширение клиентской базы за счет «качественных» Заемщиков
Брокер проводит предварительный «отбор» клиентов
Минимизация трудозатрат на этапе выдачи кредита
Сопровождение клиента брокером на всех этапах оформления кредита, консультирование по широкому кругу вопросов
Расширение клиентской базы за счет «качественных» Заемщиков
Брокер проводит предварительный «отбор» клиентов
Брокер-банк: преимущества взаимодействия
Слайд 4 Взаимовыгодное сотрудничество
1. Преференции клиенту:
- Скидки по
комиссиям;
- Скидки по процентным ставкам
2. Комиссионное вознаграждение брокеру:
- Фиксированная комиссия за сделку
- Процент от объема выдач
3. Комбинированный вариант
- Скидки по процентным ставкам
2. Комиссионное вознаграждение брокеру:
- Фиксированная комиссия за сделку
- Процент от объема выдач
3. Комбинированный вариант
Финансовые аспекты взаимодействия
Слайд 8 Взаимовыгодное сотрудничество
1. Повышение квалификации брокеров:
- Информированность
брокеров о кредитных программах
- Качество консультирования
- Общий профессиональный уровень
2. Сознательное искажение анкетных данных
3. Провоцирование оформления большей суммы кредита, чем требуется
Заемщику
4. Учет финансового интереса брокера, а не клиента
- Качество консультирования
- Общий профессиональный уровень
2. Сознательное искажение анкетных данных
3. Провоцирование оформления большей суммы кредита, чем требуется
Заемщику
4. Учет финансового интереса брокера, а не клиента
Проблемы и риски рынка
Слайд 9 Взаимовыгодное сотрудничество
1. Электронный обмен, ускоренная процедура принятия решений
2. Передача на
аутсорсинг андеррайтинга с
последующей минимальной проверкой Заемщика
со стороны Банка
3. Формирования процедуры взаимодействия
ВАЖНО! Четко налаженная схема взаимодействия и правильное
понимание интересов клиента является залогом успешной и взаимовыгодной
работы.
последующей минимальной проверкой Заемщика
со стороны Банка
3. Формирования процедуры взаимодействия
ВАЖНО! Четко налаженная схема взаимодействия и правильное
понимание интересов клиента является залогом успешной и взаимовыгодной
работы.
Перспективы взаимодействия
Слайд 10 Дополнительные вариант стимулирования
Персональный специалист группы по работе с Партнерами
Регулярное
проведение обучающих презентаций
Взаимообмен рекламными материалами
Возможны совместные рекламные акции
Оперативное информирование об изменениях Банка
Лучших Риэлторов/Брокеров - индивидуальное поощрение
Лучшие Компании - Партнеры - рекламирование на сайте Банка
Взаимообмен рекламными материалами
Возможны совместные рекламные акции
Оперативное информирование об изменениях Банка
Лучших Риэлторов/Брокеров - индивидуальное поощрение
Лучшие Компании - Партнеры - рекламирование на сайте Банка
Персональный специалист группы продаж
Консультация по конкретным заявкам
Прием документов (выезд в Компанию, в офисе Банка)
Приоритетное рассмотрение заявок от партнеров
