О шаблонах, метафорах и скорости изменений презентация

– неведомые тренды
Тема кризиса: переход на ручное управление
Тема метафор: аромат образов
Тема времени: лекарство – пища - яд

и
исключения

?

РОМ – Рисунок, Образ, Метафора

придет)
Слабая реактивность и отсутствие проактивности
Аморфные клубы выпускников (новый корпус не построят)
…

Испуганные бренды –> Неведомые тренды

акции?
Посреднические или лоббистские функции?
Апгрейд мозгов собственников и менеджеров?
…

Нормальный бизнес на кризис реагировал – не всегда разумно, но быстро.
Важна не абсолютная величина, а направление и скорость изменений.

прыжок

Выбор зависит от НТВ:
Н – Нюха
Т - Терпения
В - Воли

ИТОГ - ВВП:
В - Выход
В - Выживание
П - Прыжок

(автопром, строительство, мебель и т.п.)
Меняющие содержание (ремонты и латание дыр вместо новых закупок, переход на более дешевые товары и услуги, возврат к ценовой конкуренции, падение приоритетов сроков и качества)
Ломающие традиционную сезонность (и делающие бесполезной накопленную статистику – что приводит к дефициту, неликвидам и авралам)
…

Быстро растет степень политизации экономики

жутко.
Что казалось шуткой, оказалось раной,
И немножко жутко, и немножко странно.
П.Коган
Вчерашние плюсы (стремление к хитам, работа на кредитных средствах, высокое качество, большие филиальные сети) становятся минусами,
Вчерашние минусы (широкий ассортимент, работа через дилеров, приемлемое качество, минимальное кредитование) становятся плюсами.

свое время погасил пожар в королевских покоях королевы лилипутов, отлив на него. Но тем смертельно оскорбил королеву.
Между тем, он действовал в рамках форс-мажора. Так что очищение кризисом, о котором много говорят, соседствует с нестандартными решениями.

падает уверенность, хочется позитива
Движение денег замедлилось
Растут риски, вымирают медлительные посредники
Рынки падают и восстанавливаются неравномерно. Это шанс.
Вновь стало критичным время. На что мы его тратим?
Ожидание кризиса ведет к кризису, вера в рост - к росту. Все зависит от цели и воли.

слова «дефицит», «неликвиды», «бартер».
Впору от 3-4 летнего прогнозирования и планирования переходить к квартальному (с ежегодным – уже проблемы).
Отношения упростились. Невыполнение обещаний и договоров списывается на кризис (универсальная отговорка) как на форс-мажор или стихийное бедствие.
Возникает бурная пена - фантомные компании из 1-2 человек, которые опускают цены на тендерах ниже пределов здравого смысла. Падает уровень цивилизованности рынков.
Время нестандартных, нетиповых решений. Приходится вылезать из замкнутого пространства ясных целей и правил.
Время моделирования возможных последствий.

остаются,
а вот методы, стандарты, процедуры, регламенты…
могут отменяться и изменяться.

расхвалить свой товар. Реклама – это большое дело. Посмотрите, когда курица несет яйцо, как она кричит, как она кудахчет. А утка несет тихо, без единого звука.
А результат?... Куриные яйца все покупают, а про утиные никто даже не слышал. Не было звуковой рекламы!

вариативно

Формальный процесс стратегического планирования

2. Эффективная адаптация к новым возможностям и угрозам

Понимание Себя и Рынков

Анализ себя

Общий анализ ситуации

От пассивной адаптации – к активной!

( «промедление смерти подобно»),
не очень понятна природа кризиса, куда все движется, и, значит, нужно проявить терпение и не суетиться.
УСТОЙЧИВОСТЬ – И ГИБКОСТЬ, СТАБИЛЬНОСТЬ И ИЗМЕНЕНИЯ
глупо отказываться от намеченных целей из-за временных трудностей,
если кризис продолжится или станет более глубоким, движение к ранее намеченным целям –это недопустимые потери ресурсов и времени.
В периоды кризиса нужно активно грести. И перекомпоновывать ключевые активы – клиентов, сотрудников, товары и услуги.
Чем-то жертвовать, что-то покупать, что-то модифицировать.
Переход от статики к динамике, от фото к видео.

Руководитель

с вами

Не тот фантик? Не тот Вы?...

«валюта клиента»

агентство не могло продать эту виллу, которая стоила 800т.евро. За нее не давали даже 500т.евро.
И тогда хозяйка решила продавать виллу сама. Она объявила лотерею, выпустила билеты по 99 евро, дала рекламу. Лотерея была в интернете.
Заработала она в итоге 990 т.евро. + PR (целый ряд домовладельцев последовал ее примеру). Продала она порядка 10 тысяч билетов.
Вот пример коктейля «НУР»: вилла за 100 евро,
один приз без мухлежа, квазиОАО «на один день».
НУР = НАДЕЖДЫ + УГРОЗЫ + РЕЗУЛЬТАТЫ

общность интересов

выигрыш
С учетом завтрашнего проигрыша».

рыбы — лекарство.

Блюдо, приготовленное из рыбы, выловленной 6 часов назад,—пища.

Блюдо, приготовленное из рыбы, выловленной сутки назад — яд».

Скорость важнее качества? Или скорость уже и есть качество?

альтернативность – к одной цели ведет множество путей
Широта мышления – умение связывать неочевидное
Провокативность и активность – способность отказываться от прежней логики и шаблонов, рисковать
Умение выходить за рамки – создавать собственную систему координат

убытков, воруйте с прибылей»
«Здесь будет город заложен назло надменному соседу»
«Никогда такого не бывало – и вот опять»

От знаний и навыков –
к пониманию, зовущему к действию

нами клиентов?
Букет, Аромат, Послевкусие и Последействие - от общения с нами…

Три простых вопроса…

НАСТУПИТ НА НАС ИЛИ ДЛЯ НАС
Наш выбор?

неопределенность

мобильность

парадоксы