ПРОСТЫЕ УДОВОЛЬСТВИЯ…или КТО будет главным ИНВЕСТОРОМ в Наружной рекламе презентация

Содержание

Мы поговорим сегодня… Как транслируются новости рекламного рынка в решения для кампаний Клиентов Как реклама помогает мотивировать потребителя совершать покупки в кризис Какие ожидания у рекламных агентств и рекламодателей

Слайд 1ПРОСТЫЕ УДОВОЛЬСТВИЯ… или КТО будет главным ИНВЕСТОРОМ в Наружной рекламе
Мария Корсунская
Руководитель стратегического

планирования

Слайд 2Мы поговорим сегодня…
Как транслируются новости рекламного рынка в решения для кампаний

Клиентов

Как реклама помогает мотивировать потребителя совершать покупки в кризис

Какие ожидания у рекламных агентств и рекламодателей от селлеров Наружной рекламы

Слайд 3Source: AKAR, Group M
+19%
+59%
+64%
+42%
+34%
+28%
* Group M prognosis
Mio USD
+17%
+40%
+27%
-11%
Экономический кризис повлиял на

снижение рекламных инвестиций на 11% 2009. Рекламодатели перераспределяют бюджет в ТВ как наиболее проверенный канал коммуникации

Слайд 4Интернет становится привлекательным каналом: стремительный рост аудитории, улучшение качества контента, при

относительно низкой стоимости контакта

* Group M prognosis

Mio USD

Source: AKAR, MediaCom estimations



Слайд 5Потребители пересматривают привычки медиа потребления
Экономия на развлечениях: на поездках за

границу, кафе и ресторанах, посещении кино, развиваются домашние развлечения

Наиболее активная часть аудитории 18-35 переключается с других каналов на интернет, получая качественный и бесплатный контент

Наиболее прогрессивная аудитория стремится к ПЕРСОНАЛЬНОМУ контенту: на мобильном телефоне/ коммуникаторах, DVD дисках, в интернете
Активная и мобильная аудитория, по-прежнему, обращает внимание на наружную рекламу (на улицах, в аэропортах, бизнес-центрах, торговых центрах)

Datamonitor, Recessionary Consumer mindset & product choice, 2008

Mc Kinsey, Recessionary Monitoring, 2008; Comcon-2: Crisis monitoring, 2009

Слайд 6Source: AKAR, Group M
+67%
+45%
+33%
+34%
+22%
* Group M Prognosis
Mio USD
+13%
+39%
+29%
-18%
Source: ACAR, Group M,

base: Russia

-15%


Кризис ‘98

+38%

+122%

-47%

Общий объем инвестиций в наружной рекламе снизится на -18% 2009, в связи со снижением объемов основных категорий: автомобили, финансовый сектор, недвижимость

+83%

* Espar Analytic

Слайд 7Объем рекламных рекламные инвестиций сократился на 33% за январь – март

2009 года, игроки ожидают восстановление объемов уже во втором квартале (начиная с мая)


*Espar Analytic

Скорость роста объемов наружной рекламы (2009 vs 2008)

Source: TNS Media Intelligence

Слайд 8Top-20’s игроков составляют 17% объемов рынка (2008 vs 2007), сокращение объемов

стало заметным только с октября 2008 года

Annual OOH budgets, Mln USD

Source: TNS Media Intelligence

Слайд 9Top-10 основных категорий составили 52% всех инвестиций в 2008
YOY
USD MIO
70%
27%
33%
1%
Source: TNS

Media Intelligence


Наружная реклама являлась приоритетным каналом в 2008 году для: автомобилей, финансовых услуг и банковского сектора, мобильной связи

Слайд 10OOH Объем затрат, 2008- 2009
Изменение профиля основных рекламодателей наружной рекламы в

I квартале 2009: среди Top 20 рекламодателей уходят: финансовые услуги, недвижимость, ретейлеры

Source: TNS Media Intelligence

Слайд 11Рынок наружной рекламы вчера и сегодня…
До рецессии…
После рецессии…
Высокий клаттер, высокие веса

кампании в Москве

Умеренный клаттер в регионах, эффективный вес

Быстрый рост инфляции (2008 vs 2007)

Рост новых нестандартных форматов

Снижение спроса в Москве, снижение клаттера

Умеренный клаттер в регионах, снижение спроса до 40%

Замедление темпов роста, дефляция (2009 vs 2008)

Приостанавливается рост новых форматов

Жесткие сроки резервирования кампаний

Уменьшение сроков, гибкость резервирования кампаний

Слайд 12РЕКЛАМНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ помогают ПОБЕЖДАТЬ: компании, которые продолжают инвестировать, увеличивают продажи и

долю на рынке в течение 3-5 лет

*McKinsey; ABP/Meldrum & Fewsmith

Слайд 13На фоне общего снижения автомобильной отрасли Volkswagen, Honda увеличили инвестиции для

завоевания большей доли рынка на фоне ослабления конкурентов

OOH Market Spends, 2008-Feb 2009

Source: TNS Media Intelligence

Слайд 14Несмотря на резкое сокращение в Q1 для ряда рекламодателей наружная реклама

остается приоритетным носителем


Source: TNS Media Intelligence

OOH Market Spends, 2008-Feb 2009






Слайд 15 Восстановление объемов инвестиций в наружной рекламе будет связано с категориями:

мобильная связь и мобильные телефоны, автомобили, бытовая техника и пиво

Среди 20 основных рекламодателей возможно появление производителей FMCG с запуском новинок, ценовых коммуникаций

Законодательные ограничения ТВ рекламы для ряда категорий делают наружную рекламу медиа-каналом номер один, c возможностью проведение нестандартных кампаний

Основные инвесторы 2009

Слайд 16Как рецессия влияет на изменение мотиваций потребителя?




Предметы роскоши, статуса, повышения самооценки
FMCG:

еда, напитки, средства бытовой химии

Сервис: рестораны, развлечения, мобильная связь

Физиологические потребности: еда, питье, сон

Безопасность и контроль

Чувство причастности: любовь, забота, общение

Самооценка и самоактуализация

Недвижимость, durable goods (авто, техника), финансовый сервис

Motivations pyramid A Maslow, G Herzberg

Потребитель переоценивает все товары и услуги, какие товары удовлетворяют «Базовым» потребностям, а какие относятся к категории «Доступной роскоши» (позволяет чувствовать себя счастливее)

Слайд 17Как изменился рынок потребителей?
Когда ЦЕНА продуктов постоянно увеличивается, потребители больше задумываются

о ЦЕННОСТИ потребляемых товаров…

Слайд 18FMCG: инсайты потребителей
…Потребители на всех рынках никогда не экономят на

"простых удовольствиях"... (Mc Kinsey)
интерес потребителей не снижается к товарам, имеющим дополнительное эмоциональное значение (кофе, шоколад, пиво)

В сложные времена потребителям особенно важны семейные ценности, потребители не сокращают потребление товаров, обеспечивающих здоровье для всей семьи (продукты «здорового образа жизни»)

Детские товары: потребители никогда не экономят на детях (продуктах питания, одежде)

Datamonitor, Recessionary Consumer mindset & product choice, 2008

Реклама позволяет представить продукт в контексте САМОГО НЕОБХОДИМОГО или ПРОСТЫХ УДОВОЛЬСТВИЙ для потребителя

Mc Kinsey, Recessionary Monitoring, 2008; Comcon-2: Crisis monitoring, 2009

Слайд 19FMCG: в наружной рекламе
Наиболее приоритетным каналом для FMCG традиционно является ТВ

для построения сильного Equity брендов
Наружная реклама для FMCG играет роль тактического канала
Кооперация с торговыми сетями
Коммуникация цены
Коммуникации функциональных преимуществ новинок

Наружная реклама может выступать в качестве альтернативы ТВ для FMCG…
Необходимо коммуницировать ЦЕНУ, сохраняя ЦЕННОСТЬ бренда
Обеспечивает близость к моменту покупки
В условиях точно определенной географии, сезона


Слайд 20Durable goods: инсайты потребителей
Имидж бренда приобретает особую значимость: образ лидирующего

и надежного автомобильного бренда убеждает потребителя инвестировать (экономия на сервисе и обслуживании)

На фоне разворачивающихся ценовых войн, расширение гарантий, дополнительный сервис и финансовая поддержка убеждает потребителя совершать покупку

Развитие рынка поддержанных машин: для массового потребителя покупка поддержанного импортного автомобиля рассматривается как надежная покупка

В России средний цикл обновления автомашин – 2-3 года, что примерно совпадает с рынком мобильных телефонов ☺

Datamonitor, Recessionary Consumer mindset & product choice, 2008

Mc Kinsey, Recessionary Monitoring, 2008; Comcon-2: Crisis monitoring, 2009

Слайд 21Durable goods: в наружной рекламе
Наружная реклама является одним из ключевых каналов

коммуникации
Для имиджевых кампаний на крупных форматах
Для коммуникации цены совместно с дилерами/ торговыми сетями
Визуализации функциональных преимуществ новинок
Наружная реклама продолжает доказывать свою эффективность…
Момент максимальной близости к покупке (аэропортах, бизнес-центрах, крупных торговых центрах)
Рекламодатель стремится донести информацию о ГАРАНТИЯХ и СЕРВИСЕ (навигационные программы)
Усиление ключевых рынков/ тестирование рынка для запуска продукта

Слайд 22Актуальные задачи рекламодателей 2009
Региональный фокус
Коммуникация ценовых предложений
Момент потребления, покупки

FMCG
Durables

Построение имиджа новинки,

выйти из клаттера

Слайд 23Коммуникационные задачи рекламодателей 2009
СОКРАЩЕНИЕ: снижение цен как способ постоянного привлечения

внимание потребителей

СОХРАНЕНИЕ: поддержание Equity бренда при непрерывном стимулировании продаж

УВЕЛИЧЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ вложений в рекламу: выбор наиболее точных и проверенных решений

ИННОВАЦИИ среди крупных игроков: поддержка НОВЫХ ПРОДУКТОВ становится ПЕРВЫМ ПРИОРИТЕТОМ для коммуникации

ДИАЛОГ: поддержание потребительской лояльности как залог стабильности бизнеса

Слайд 24Рекламодатели ожидают от медиа-рынка новые инструменты повышения эффективности размещения
Новые инструменты по

оптимизации размещения
Market intelligence
Измерения новых форматов/ нестандарных проектов
Оперативный мониторинг конкурентов

Креативный и гибкий подход к решению задач Клиента
Широкий взгляд на проблему
Гибкость при исполнении креативного заказа

«Адаптивная» стратегия покупки
Дополнительный инвентарь, бонусы
Политика снижения цены

Слайд 25Рекламодатели выбирают ПРОВЕРЕННЫЕ РЕШЕНИЯ
Приоритеты внутри портфеля брендов

Выбор медиа-каналов, зарекомендовавших свою эффективность

Крупные

игроки рынка продолжают инновации


Наружная реклама привлекает рекламодателей для:
Операционных задач стимулирования продаж
Географического фокуса
Оптимизации сезонного присутствия
Усиления поддержки новых продуктов


Слайд 26Партнерские программы приобретают большую актуальность для всех игроков
Source: TNS Gallup AdEx.

MediaCom экспертная оценка

Коммуникация ценовых предложений

Длительность согласования партнерства, утверждения сроков и географии акции
Согласование торговых центров акции


Гибкость в сроках бронировании и подтверждении инвентаря
Гибкость в формировании адресной программы
Непосредственная близость к Торговым Точкам/ скидки и бонусы

Слайд 27Продуктовые запуски с ограниченной географией/ усиление позиции в городе
First snapshot
Региональный фокус
MediaCom

Russia

Защита позиций в городе основной дистрибуции
Усиление поддержки в связи с ростом конкурентов
Преодоление локальных барьеров
Повышение лояльности в выбранном регионе


Гибкость в сроках бронирования и подтверждении инвентаря

Измерение и понимание «местной специфики»

Креативный подход к «локальному» сообщению

Слайд 28Ситуация в регионах: коммерческая загрузка сократилась на 40% в Москве, при

этом на этот регион пришлись самые большие скидки операторов до 28%

*Espar Analytic

Объемы инвентаря (2008-2009)

Объемы инвестиций (2008-2009)

-23%

-18%

-14%

Source: TNS Media Intelligence

60%

72%

Слайд 29Изменение регионального подхода
Для региональных задач нужна широкая география покрытия наружной

рекламы
При увеличении географии компаний до 30 городов СPT в наружной рекламе становится сопоставимо с Региональным ТВ
Улучшение качества и контроля на региональном уровне
Увеличение прозрачности регионального рынка, формализации ценообразования
Упрощение процедуры согласования с локальными властями



Слайд 30Быть максимально близко к моменту покупки/ потребления
Момент потребления, покупки
Стимулирование принятия решения
Эмоциональная

поддержка потребителя в точках продаж
Коммуникация цены в непосредственной близости к покупке


Развитие навигационных программ
Измеримость форматов, близких к ТЦ/ внутри магазинов
Увеличение гибкости при формировании навигационных программ

Слайд 31Объем инвестиций по типу конструкций в наружной рекламе (2008-2009)
Развитие форматов: сокращение

объемов в наружной рекламе затронуло, прежде всего, крупные форматы (-31%), однако, для премиальных категорий формат сохраняет свою актуальность

Source: TNS Media Intelligence

Слайд 32Креативные решения для стандартных форматов
MediaCom Poland
Визуализация ключевой выгоды, выйти из клаттера
Поддержка

новых продуктов нужна в крупных городах
Необходимы новые решения для привлечения внимания потребителей


Увеличение гибкости при согласовании и бронировании
Креативный подход и помощь Клиенту в разработке

Слайд 33Доминирование в канале коммуникации
Продуктовые запуски, о которых все говорят
MediaCom Poland
Усиление имиджа

премиального бренда с помощью специального проекта
Доминирование в канале коммуникации
Усиление WOM


Измеримость нестандартных конструкций/ крупных форматов
Оказание дополнительных услуг по креативной разработке
Упрощение процедуры согласования

Слайд 34Изменение подхода к нестандартным проектам
Креативный подход к задачам Клиента
Предложение

согласованного с городом нестандартного проекта
Новые методики измерения спец проектов/ дополнительных конструкций
Формализация ценообразования для специальных форматов


Слайд 35ИЗМЕРИМОСТЬ, ГИБКОСТЬ, КРЕАТИВНОСТЬ - три основных критерия для выбора медиа-канала поддержки

продаж в ситуации нестабильности

Слайд 365 новых подходов для выхода из кризиса в Наружной рекламе
1. Региональные

проекты
Гибкая система ценообразования по CPT (для 30 и более городов), прозрачность рынка
2. Партнерские программы
Уменьшение сроков бронирования
Развитие навигационных программ
3. Поддержка в точках продаж
Измеримость и развитие программ возле ТЦ
4. Развитие креативного подхода к стандартным форматам
Гибкость в согласовании
5. Спецпроекты
Упрощение процедуры согласования, прозрачность ценообразования

Слайд 37
Спасибо за внимание!

Похожие презентации

Творческий проектЗащитники Отечества 259
Регламентация ИТ-процессов в территориально-распределенных компаниях 277
ГАИ, ДПС, ГИБДД и простым водителям посвящается 258
Календарное планирование 524
Zee International Reaches 57.2mn homes 268
Серверные и клиентские платформы разработки. Что выбрать? 270

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика