Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах презентация

Содержание

Содержание Основные определения Принцип привлечения целевого трафика Конверсия трафика на примерах Превращение общепопулярного трафика в целевой Конверсия popunder-трафика в регистрации Приём снижения стоимости трафика

Слайд 1Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах
Степан Ерёмин
ЗАО «Поисковые

технологии»
nnn@novoteka.ru

Слайд 2Содержание
Основные определения
Принцип привлечения целевого трафика
Конверсия трафика на примерах
Превращение общепопулярного трафика в

целевой
Конверсия popunder-трафика в регистрации
Приём снижения стоимости трафика

Слайд 3Основные определения
Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах

Слайд 4Основные определения
Трафик – это посетители, попадающие на ваш сайт.
Количество трафика –

это количество переходов на ваш сайт.
Покупка трафика происходит из расчёта «рублей за количество трафика» и никак иначе.

Слайд 5Основные определения
Целевой трафик – это посетители, которые выполняют цель, поставленную вами.

Примеры:
Просмотреть

максимальное количество страниц
Зарегистрироваться на сайте
Купить что-либо
Оставить комментарий

Слайд 6Привлечение целевого трафика
Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах

Слайд 7Привлечение целевого трафика

Основной принцип привлечения
целевого трафика – это использование
рекламных материалов, интересующих
только

целевую аудиторию.

Слайд 8
Пример: цель – проинформировать аудиторию о победе нашей сборной по футболу.
Привлечение

целевого трафика

Слайд 9Привлечение целевого трафика
Нецелевой трафик:
Страница про победу нашей сборной по футболу

Обменная сеть
«Анна

Семенович показала всё»

Слайд 10Целевой трафик:

Привлечение целевого трафика
Страница про победу нашей сборной по футболу
Обменная сеть
«Наши

порвали голландцев!»

Слайд 11Привлечение целевого трафика
Важно:

Целевые материалы обычно кликаются хуже, но это не ваша

проблема
Трафик по неясным материалам по определению не является целевым (popup, popunder)
Целевой трафик с порно-ресурсов вредит имиджу

Слайд 12Конверсия трафика на примерах
Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на

примерах

Слайд 13Конверсия трафика на примерах
Конверсия – это отношение количества
достигнутых целей к

единице привлечённого
трафика (перехода пользователя).

A = достигнутых целей/переход

Слайд 14
A = достигнутых целей/переход

Просмотреть максимальное количество страниц: просмотров/переход (глубина)
Зарегистрироваться на сайте:

регистраций/переход
Купить что-либо: покупок/переход
Оставить комментарий: комментариев/переход

Конверсия трафика на примерах

Слайд 15Конверсия трафика на примерах



Максимальную конверсию даёт целевой трафик.
☺

Слайд 16Конверсия трафика в показы медийной рекламы



A = показов/переход

Инструмент измерения конверсии – технология

«срезов» liveinternet.ru

Слайд 17Конверсия трафика в показы медийной рекламы




Слайд 18Конверсия трафика в показы медийной рекламы
Реальный пример:




Выгодна ли конверсия A при заданных


условиях?

Слайд 19Конверсия трафика в показы медийной рекламы

Условие выгодной конверсии:

Получено > Потрачено

Слайд 20Конверсия трафика в показы медийной рекламы

Получено:

Получено – это B (0,3 руб./просмотр), то


есть деньги, которые вы зарабатываете за 1
показ медийной рекламы.

Слайд 21Конверсия трафика в показы медийной рекламы

Потрачено:





Слайд 22Конверсия трафика в показы медийной рекламы

Потрачено:

Потрачено – это C/A, то есть деньги,

которые
вы должны заплатить за то, чтобы
привлечённый посетитель совершил 1
показ.

Слайд 23Конверсия трафика в показы медийной рекламы







Вывод: конверсия выгодна.





Получено > Потрачено


Слайд 24Конверсия трафика в показы медийной рекламы









Прибыль (%) от превращения трафика
в показы

медийной рекламы:



Слайд 25Конверсия трафика в показы медийной рекламы

Прибыль (%) от превращения трафика
в показы

медийной рекламы:



Превращение трафика стоимостью 0,8 руб./переход в показы медийной рекламы, стоимость размещения которой составляет 300руб./1000 показов, дает прибыль 35%.









Слайд 26Конверсия трафика в регистрации



A = регистраций/переход

Инструмент измерения конверсии – платная (или

собственная) система управления партнёрскими программами

Слайд 27

Пример: необходимо собрать базу данных
размером в 100 тысяч регистраций. Бюджет:
900

тысяч рублей.

Конверсия трафика в регистрации

Слайд 28
Реальный пример:






Выгодны ли конверсии A1, A2 при заданных
условиях?
Конверсия трафика в

регистрации

Слайд 29
Условие выгодной конверсии:




Затрачено < Запланировано

Запланировано > Затрачено
Конверсия трафика

в регистрации

Слайд 30
Запланировано:

Запланировано – это B (9 руб./регистрацию),
то есть деньги, которые вы

планируете
потратить на 1 регистрацию.

Конверсия трафика в регистрации

Слайд 31
Затрачено:

Затрачено – это C/A, то есть деньги, которые
вы должны заплатить

за то, чтобы
привлечённый посетитель совершил 1
регистрацию.

Конверсия трафика в регистрации

Слайд 32







Вывод: конверсия трафика A1 из первого источника невыгодна.










Запланировано >

Затрачено

Конверсия трафика в регистрации

Слайд 33Конверсия трафика в регистрации








Вывод: конверсия трафика A2 из первого источника

выгодна.














Запланировано > Затрачено

Слайд 34Количество сэкономленных средств в
абсолютных значениях:












Конверсия трафика в регистрации

Слайд 35Количество сэкономленных средств в
относительных значениях:




Экономия от превращения трафика, стоимость которого

составляет 0,8 руб./переход в 100 тыс. регистраций при общем бюджете в 900 тыс. руб., составляет 26%.
















Конверсия трафика в регистрации

Слайд 36Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик
Оценка эффективности рекламных кампаний и управление

трафиком на примерах

Слайд 37Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик
Основной принцип превращения – собирать клики

по общепопулярным материалам, а расходовать - на привлечение посетителей по целевым материалам.


1.
Ваш сайт транслирует новости общего толка

3. Обменная сеть

2. Люди уходят в сеть по общепопулярным заголовкам


4. К вам приходят новые люди по целевым материалам

Слайд 38Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик
Основной принцип превращения – собирать клики

по общепопулярным материалам, а расходовать - на привлечение посетителей по целевым материалам.

1.
Ваш сайт транслирует новости общего толка

3. Обменная сеть

2. «Анна Семенович показала всё»


4. «Наши засадили голландам!»

Слайд 39Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик


Эффективность этого метода заключается в
том,

что кликабельность (CTR)
общепопулярных материалов обычно в разы
выше, чем CTR целевых материалов.


Слайд 40Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик


Благодаря этому методу, вы имеете
возможность обменивать

любых
посетителей на заведомо целевых.


Слайд 41Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик

Особенности метода:

Некоторые обменные сети могут быть

против
Трансляция общепопулярных материалов, имеющих «пикантный» контекст, может вредить имиджу

Слайд 42Превращение popunder-трафика в регистрации
Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на

примерах

Слайд 43Генерация popunder-трафика:
Ваш сайт

Превращение popunder-трафика в регистрации

Слайд 44Превращение popunder-трафика в регистрации
Генерация popunder-трафика:
Popunder-окно
Ваш сайт
Popunder-окно открывается
«под» страницей вашего сайта.

Пользователи замечают

его
после того, как закрывают
окно браузера


Слайд 45Превращение popunder-трафика в регистрации
Генерация popunder-трафика:
Popunder-окно
Popunder-окно открывается
«под» страницей вашего сайта.

Пользователи замечают его
после

того, как закрывают
окно браузера


Слайд 46

Содержимое popunder-окна может быть
следующих видов:
В худшем случае, popunder-окно и есть

страница регистрации.
Лучше – когда popunder-окно содержит информацию, агитирующую к регистрации и ссылку на страницу регистрации.
Лучше всего – когда popunder-окно содержит агитирующую информацию и основные элементы формы регистрации


Превращение popunder-трафика в регистрации

Слайд 47
Popunder-трафик не является целевым трафиком по определению.

Соответственно, его конверсия достаточно

мала.

Превращение popunder-трафика в регистрации

Слайд 48


Конверсия popunder-трафика (по нашему опыту) - от 0,005 до 0,014 регистраций/открытие

окна
Современные браузеры блокируют popunder-окна; «пробивание» даёт 55%-ую вероятность
Использование popunder-окон негативно влияет на имидж сайта и поведение посетителей

Пример: при посещаемости в 10 000
посетителей/сутки вы можете получать от 20
до 80 регистраций/сутки.

Превращение popunder-трафика в регистрации

Слайд 49Прием снижения стоимости трафика
Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на

примерах

Слайд 50

Основной принцип - достижение
договорённости о том, что часть купленного
трафика

вы будете возвращать за ту
же или меньшую цену.




Прием снижения стоимости трафика

Слайд 51Обычный обмен:

A = B
одинаковое
количество
трафика,
исходящего
с сайта
и

входящего
на сайт

Ваш сайт

Обменная сеть

Количество трафика A


Площадка

Прием снижения стоимости трафика

Количество трафика B

Слайд 52Покупка трафика:

B = 0
только
входящий
(купленный)
трафик
на сайт

Ваш сайт
Обменная сеть
Количество трафика A

Площадка
Прием

снижения стоимости трафика

Количество трафика B


Слайд 53Покупка трафика:

B = 0
только
входящий
(купленный)
трафик
на сайт

Ваш сайт
Обменная сеть
Прием снижения стоимости

трафика

Количество трафика B

Слайд 54Снижение стоимости трафика:

A < B
количество
исходящего
трафика
меньше,
чем купленного
входящего

Ваш

сайт

Обменная сеть

Количество трафика A

Площадка

Прием снижения стоимости трафика

Количество трафика B

Слайд 55Опыт показывает, что при использовании
приёма снижения стоимости трафика,
существует возможность

сократить затраты
на 50-70%. То есть стоимость привлечения
одного посетителя при закупочной цене в 80
копеек может снизиться до 24 копеек*.

*И ниже :)


Прием снижения стоимости трафика

Слайд 56Желаем вам хорошей конверсии!
Степан Ерёмин
http://nnn.novoteka.ru
nnn@novoteka.ru

Похожие презентации

Питання участі в зовнішньому незалежному оцінюванні осіб, які мають певні захворювання або патологічні стани, інвалідність 230
Использование практико-ориентированных, проблемно-творческих методов обучения в рамках образовательной области Технология 204
Основы проектной и исследовательской деятельности 238
Лев Николаевич Толстой 191
Образование 2030: Дорожные карты будущего 492
Реализация проекта по модернизации общего образования в средней общеобразовательной школе … 215

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика