Методы продажи цены на рынке однотипных товаров презентация

Содержание

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Проблема: одинаковые продавцы одинаковых товаров

Слайд 1Санкт-Петербург, 2010 г.
Пономарев Петр
Eshopsales.ru - маркетинг интернет- магазинов

Методы продажи цены на

рынке однотипных товаров


Слайд 2www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев
Проблема: одинаковые продавцы одинаковых товаров

Слайд 3www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев
Проблема: одинаковые продавцы одинаковых товаров

Скидки, акции,

распродажи
5%, 10%, 15% «У нас дешевле»
«У нас самые низкие цены»
«Если найдете дешевле отдадим еще дешевле»

Слайд 4www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев
А в чем разница?

?
Мы сравниваем по

цене, только потому, что нам никто не дает других критериев сравнения

Слайд 5www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев
За что мы платим дороже, при

том что у конкурента дешевле?


* Решение проблемы * Надежность
* Удобство * «Специально для меня» * Дополнительный сервис * Гарантии * Привычка, «по умолчанию» * Социальные доказательства
* Дополнительные возможности * «За будущее»

Слайд 6www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев
Что входит в цену, которую мы

платим?


* Вы платите за товар * Вы платите за магазин * Вы платите за дополнительные сервисы или услуги * Вы платите «за будущее» * Вы платите за «свое нерациональное решение»

Слайд 7www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев
Уровни цены

Цена, которую Вы видите, и

цена по которой Вы купите, может сильно отличаться…

Стоимость доставки Ограничения по минимальной сумме заказа Скидки, текущие и постоянные Дополнительные сервисы UPSELL

Цена сделки индивидуальна

Слайд 8www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев
Индивидуальная цена с ограничением

Слайд 9www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев
Мы готовы идти на встречу!

Слайд 10www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев
По какой цене я куплю? Игры

с будущим


Слайд 11www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев
А кроме цены?

Слайд 12www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев
За что мы готовы платить?

Слайд 13www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев
Upsell по умному

Найдя товар по низкой

цене никто не будет сравнивать цены на аксессуары

Слайд 14www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев
Upsell по умному: составляем наборы, где

суммарная наценки максимальна


Слайд 15www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев
Upsell по умному: продаем больше:

Покупая больше,

чтобы получить скидку человек не будет сравнивать «дополнительные книги» по цене

Слайд 16www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев
Выбирайте цену сами

Слайд 17www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев
Какая цена Ваша?

6000 рублей 100% предоплата

и самовывоз через 2 месяца

7300 рублей - с доставкой на следующей день, оплата при получении

7900 рублей – с дополнительной гарантией и доставкой в течение 3-х часов

18000 рублей – доставка с исполнением стриптиза


Слайд 18www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев
Наборы решение проблемы

Вы ищите жене в

подарок мобильный телефон, Вы уже выбрали модель
Что Вы купите?

Слайд 19www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев
Наборы решение проблемы

Вам нужен телефон срочно

Слайд 20www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев
Мешайте сравнивать: сколько стоит?

Слайд 21www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев
Дополнительные аргументы

МЯСО

Vs

СВЕЖЕЕ МЯСО

Слайд 22www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев
Дополнительные аргументы

МЯСО
Vs
СВЕЖЕЕ МЯСО

Слайд 23www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев
Социальные доказательства:

Слайд 24www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев
Рекламные каналы и способ продаж

Слайд 25www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев
Рекламные каналы и способ продаж

www.eshopsales.ru –

маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев

Спасибо






А теперь, самое интересное: Ваши вопросы... Пономарев Петр – независимый бизнес-консультант usability, интернет-маркетинг, нестандартные способы продвижения, повышение продаж, реклама в интернете

www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов
www.web-effect.ru – блог о бизнесе web студий
www.twitter.com/eshopsales http://ponomarev_petr.livejournal.com – блог о повышении продаж в интернет-магазинах
+7 (921) 9073280

Похожие презентации

Областная школа Путь к профессиональному успеху 246
Современная модель образования, ориентированная на решение задач инновационного развития экономики 318
МОЙКА ФАСАДОВ И ОСТЕКЛЕНИЯ ПО ТЕХНОЛОГИИ WFP 260
Перевод вторичного рынка ОФЗ в ЗАО ФБ ММВБ 252
Даниель Дефо 1660 - 1731 311
Виды детских лагерей 339

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика