- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
meh vzaimodeystviya microsoft powerpoint 2 презентация
Содержание
- 1. meh vzaimodeystviya microsoft powerpoint 2
- 2. Под механизмами общения подразумеваются социально-психологические явления
- 3. ПРИ ВЗАИМОДЕЙСТВИИ ВОЗНИКАЕТ ОПРЕДЕЛЕННОЕ ВЛИЯНИЕ.
- 4. В ОБЩЕНИИ ПРОЯВЛЯЮТСЯ ВИДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ (ВЛИЯНИЕ). Можно
- 5. БОЛЬШОЕ ВЛИЯНИЕ ИМЕЕТ СЛОВО. Говорят, что словом
- 6. ПОЗИТИВНОЕ ВЛИЯНИЕ Мне стыдно и поверьте, я
- 7. ВЛИЯНИЕ ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА НА ДРУГИХ ЧЕРЕЗ ВЛАСТЬ.
- 8. КАКИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ КАЧЕСТВА ПОМОГАЮТ ПОВЫСИТЬ ВЛИЯНИЕ? компетентность,
- 9. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ МЕХАНИЗМЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ. К группе психологических способов
- 10. ВНУШЕНИЕ Внушение В.М. Бехтерев одним из
- 11. РАЗЛИЧИЯ МЕЖДУ ВНУШЕНИЕМ И ЗАРАЖЕНИЕМ :
- 12. ВНУШЕНИЕ - ЭТО ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА
- 13. ПО СОДЕРЖАНИЮ ВЛИЯНИЯ И КОНЕЧНЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ ВНУШЕНИЯ
- 14. УБЕЖДЕНИЕ УБЕЖДЕНИЕ ИМЕЕТ ТРИ РАЗЛИЧНЫХ
- 15. Убеждение основывается на системе логических доказательств;
- 16. УБЕЖДЕНИЕ ДОЛЖНО СООТВЕТСТВОВАТЬ СЛЕДУЮЩИМ ТРЕБОВАНИЯМ: содержание
- 17. УБЕЖДЕНИЕ ДОЛЖНО СООТВЕТСТВОВАТЬ СЛЕДУЮЩИМ ТРЕБОВАНИЯМ: Убеждение должно соответствовать следующим требованиям:
- 18. СЛУХИ - ЭТО СПЕЦИФИЧЕСКИЙ ВИД НЕФОРМАЛЬНОГО МЕЖЛИЧНОСТНОГО
- 19. БЛАГОДАРЯ СЛУХАМ: формируются общественное мнение; настроение
- 20. САМОВНУШЕНИЕ (ФОРМУЛА САМОВНУШЕНИЯ). Самовнушение - лучший способ
- 21. ПСИХИЧЕСКОЕ ЗАРАЖЕНИЕ - СПОСОБ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ. Психическое
- 22. Истоки: ритуальные танцы, заразительные пляски членов
- 23. Природа психического заражения – человеческая способность
- 24. КАТАЛИЗАТОР – САМ КОММУНИКАТИВНЫЙ КОНТАКТ ВЗАИМОДЕЙСТВУЮЩИХ.
- 25. ФУНКЦИИ ЗАРАЖЕНИЯ усиление групповой сплоченности; компенсация недостаточной организационной сплоченности группы.
- 26. ПОДРАЖАНИЕ - ОДНО ИЗ НАИБОЛЕЕ МАССОВЫХ ПРОЯВЛЕНИЙ
- 27. ФУНКЦИИ ПОДРАЖАНИЯ: Подражание выполняет функции воспроизведения,
- 28. ВИДЫ ПОДРАЖАНИЯ: виды подражания: 1) логическое
- 29. Заражение и подражание более древнего происхождения,
- 30. КРУПНЕЙШЕМУ ЗАРАЖЕНИЮ ПОДВЕРГАЮТСЯ ЛЮДИ В ТОЛПЕ. Толпа
- 31. ТОЛПА - ЭТО СОВОКУПНОСТЬ ИНДИВИДОВ,
- 32. ПСИХИЧЕСКОЕ ЗАРАЖЕНИЕ МОЖЕТ ИГРАТЬ КАК ДЕСТРУКТИВНУЮ, ТАК
- 33. ПРОЦЕСС ПОДРАЖАНИЯ - ПОВТОРЕНИЕ ВНЕШНИХ ПРОЯВЛЕНИЙ ДВИЖЕНИЙ,
- 34. Механизм убеждения предполагает достаточно высокий уровень интеллектуального и духовного развития взаимодействующих индивидов.
- 35. УБЕЖДЕНИЕ- СПОСОБ ФОРМИРОВАНИЯ НОВЫХ УСТАНОВОК. Убеждение основывается
- 36. БЛЕЗ ПАСКАЛЬ "ОБ ИСКУССТВЕ УБЕЖДЕНИЯ": «Каждый
- 37. ОБ ИСКУССТВЕ УБЕЖДЕНИЯ Убеждая другого человека, следует
- 38. ОБ ИСКУССТВЕ УБЕЖДЕНИЯ На практике внушение, убеждение,
- 39. МЕХАНИЗМ МАНИПУЛИРОВАНИЯ ЛЮДЬМИ Некоторые психологи выделяют две
- 40. МЕХАНИЗМ МАНИПУЛИРОВАНИЯ ЛЮДЬМИ Манипулятор - это часть
- 41. МЕХАНИЗМ МАНИПУЛИРОВАНИЯ ЛЮДЬМИ Манипулятор в деловой беседе
- 42. РАЗЛИЧАЮТ ЧЕТЫРЕ ТИПА МАНИПУЛЯТОРОВ: Первый тип -
- 43. РАЗЛИЧАЮТ ЧЕТЫРЕ ТИПА МАНИПУЛЯТОРОВ Третий тип -
- 44. ЗАЧЕМ НУЖЕН МЕХАНИЗМ МАНИПУЛИРОВАНИЯ ЛЮДЬМИ? Каждый человек
- 45. ЗАЧЕМ НУЖЕН МЕХАНИЗМ МАНИПУЛИРОВАНИЯ ЛЮДЬМИ? Нередко к
- 46. АКТУАЛИЗАЦИЯ - ЭТО УВАЖЕНИЕ ДОСТОИНСТВА ДРУГИХ ЛЮДЕЙ,
- 47. АКТУАЛИЗАТОРЫ Проявляют честность, искренность в любых
- 48. ДЛЯ ОСОЗНАНИЯ СЕБЯ И ДРУГОГО ИСПОЛЬЗУЮТСЯ ТАКИЕ
- 49. ТЕРМИН "ИДЕНТИФИКАЦИЯ", БУКВАЛЬНО ОБОЗНАЧАЮЩИЙ ОТОЖДЕСТВЛЕНИЕ СЕБЯ С
- 50. ОПИСАТЕЛЬНО ЭМПАТИЯ ТАКЖЕ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ КАК ОСОБЫЙ СПОСОБ
- 51. СИТУАЦИЯ: "Одна из сотрудниц не может найти
- 52. Названые психологические механизмы так или
Под механизмами общения подразумеваются социально-психологические явления и процессы, возникающие в результате взаимовлияния людей друг на друга и оказывающие самое непосредственное воздействие на уровень коммуникативной активности, глубину и полноту психологического контакта
Слайд 2
Под механизмами общения подразумеваются социально-психологические явления и процессы, возникающие в результате
взаимовлияния людей друг на друга и оказывающие самое непосредственное воздействие на уровень коммуникативной активности, глубину и полноту психологического контакта и взаимопонимания людей, на характер и эффективность их коммуникативного поведения]
Слайд 3ПРИ ВЗАИМОДЕЙСТВИИ ВОЗНИКАЕТ ОПРЕДЕЛЕННОЕ ВЛИЯНИЕ.
Влияние - это любое поведение одного
индивида, которое вносит изменения в поведение, отношения, чувства, другого индивида.
Любое воздействие осуществляется с целью формирования, закрепления или изменения установок, взглядов, отношений, чувств или действий.
Любое воздействие осуществляется с целью формирования, закрепления или изменения установок, взглядов, отношений, чувств или действий.
Слайд 4В ОБЩЕНИИ ПРОЯВЛЯЮТСЯ ВИДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ (ВЛИЯНИЕ).
Можно рассматривать:
индивидуальное влияние двух субъектов
друг на друга (когда есть потребность в информации, разъяснении, совместной деятельности;
лидера и любого члена группы на других;
лидера и любого члена группы на других;
Слайд 5БОЛЬШОЕ ВЛИЯНИЕ ИМЕЕТ СЛОВО.
Говорят, что словом и лечат, и убивают. Зиг
Зиглар приводит такой пример позитивного воздействия слова на поведение, взаимоотношения и жизни человека:
Слайд 6ПОЗИТИВНОЕ ВЛИЯНИЕ
Мне стыдно и поверьте, я буду стараться стать таким, как
Вы рассказали моей маме".
Так слово способствовало изменению поведения человека и налаживанию ее взаимоотношений с другими.
Так слово способствовало изменению поведения человека и налаживанию ее взаимоотношений с другими.
Слайд 7ВЛИЯНИЕ ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА НА ДРУГИХ ЧЕРЕЗ ВЛАСТЬ.
С одной стороны, власть -
это возможность влиять на других, с другой - чтобы влиять, надо иметь власть.
Когда один человек или группа пользуются властью, для того чтобы унизить других, чаще всего говорят: у них отсутствует культура общения, и прежде всего ее моральная составляющая.
Когда один человек или группа пользуются властью, для того чтобы унизить других, чаще всего говорят: у них отсутствует культура общения, и прежде всего ее моральная составляющая.
Слайд 8КАКИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ КАЧЕСТВА ПОМОГАЮТ ПОВЫСИТЬ ВЛИЯНИЕ?
компетентность, доброжелательность, тактичность, целеустремленность, энтузиазм, умение
владеть собой.
моральные нормы и правила, которые усвоила личность: честность, справедливость, искренность.
В целом, по данным психологов, самым влиятельным бывает тот, кто одновременно является и компетентным специалистом, и моральным человеком.
моральные нормы и правила, которые усвоила личность: честность, справедливость, искренность.
В целом, по данным психологов, самым влиятельным бывает тот, кто одновременно является и компетентным специалистом, и моральным человеком.
Слайд 9ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ МЕХАНИЗМЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ.
К группе психологических способов воздействия относят:
внушения;
психическое заражение;
подражание;
Слайд 10ВНУШЕНИЕ
Внушение
В.М. Бехтерев одним из первых исследовал данное явление; описание его
встречается в работах Н.К. Михайловского, Г. Тарда, Г. Лебона и др.
Общее между внушением и заражением
это способы групповой интеграции, способы сколачивания общности в одно целое путем создания общего психического состояния. Посредством внушения может осуществляться заражение группы.
Общее между внушением и заражением
это способы групповой интеграции, способы сколачивания общности в одно целое путем создания общего психического состояния. Посредством внушения может осуществляться заражение группы.
Слайд 11РАЗЛИЧИЯ МЕЖДУ ВНУШЕНИЕМ И ЗАРАЖЕНИЕМ :
внушения носит односторонний характер;
связано с
развитием вербальной активности человека;
внушение осуществляется посредством речевого сообщения;
может носить осознанный характер, может происходить как намеренно, так и ненамеренно;
особенность внушения – адресованность к готовности личности получать распоряжения, инструкцию к действию;
действует сильнее на лиц впечатлительных (дети, подростки) или неуверенных в себе.
Внушение возможно, если источник информации авторитетный, вызывающий доверие.
внушение осуществляется посредством речевого сообщения;
может носить осознанный характер, может происходить как намеренно, так и ненамеренно;
особенность внушения – адресованность к готовности личности получать распоряжения, инструкцию к действию;
действует сильнее на лиц впечатлительных (дети, подростки) или неуверенных в себе.
Внушение возможно, если источник информации авторитетный, вызывающий доверие.
Слайд 12ВНУШЕНИЕ - ЭТО ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА НА ДРУГОГО ИЛИ НА
ГРУППУ ЛЮДЕЙ.
Внушение - является механизмом, который дает возможность повлиять на бессознательное: на установки, эмоциональные реакции, ожидания и т.д.
Во время внушения не достигается согласие, а лишь обеспечивается принятие информации, содержащей готовый вывод. Используя полученную информацию, человек, на которого влияют, должн прийти к необходимому выводу.
Слайд 13ПО СОДЕРЖАНИЮ ВЛИЯНИЯ И КОНЕЧНЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ ВНУШЕНИЯ БЫВАЕТ:
положительным и отрицательным,
этическим
и неэтичным;
прямым и косвенным.
При прямом внушении человек, который внушает, призывает к определенному действию. Оно передается как приказ, указание, распоряжение и запрет (например: "Всем быть завтра в 9 часов на работе, потому что утром приедет ревизор").
В случае косвенного внушения не говорят прямо о своей цели, однако высказывается отношение к предмету, а основными формами внушения есть намек, одобрения, осуждение (например; "Наши соседи уже закончили работу" или "Наши конкуренты начали выпускать новый вид продукции" и др.). Косвенное внушение рассчитано на некритическое восприятие информации.
прямым и косвенным.
При прямом внушении человек, который внушает, призывает к определенному действию. Оно передается как приказ, указание, распоряжение и запрет (например: "Всем быть завтра в 9 часов на работе, потому что утром приедет ревизор").
В случае косвенного внушения не говорят прямо о своей цели, однако высказывается отношение к предмету, а основными формами внушения есть намек, одобрения, осуждение (например; "Наши соседи уже закончили работу" или "Наши конкуренты начали выпускать новый вид продукции" и др.). Косвенное внушение рассчитано на некритическое восприятие информации.
Слайд 14УБЕЖДЕНИЕ
УБЕЖДЕНИЕ ИМЕЕТ ТРИ РАЗЛИЧНЫХ ЗНАЧЕНИЯ:
Убеждение
а) система взглядов и представлений
человека, неотделимых от его жизненного опыта;
б) процесс освоения человеком внешнего мира, жизненного опыта и идейного воздействия извне;
в) способ сознательного и организованного воздействия на психику индивида извне.
б) процесс освоения человеком внешнего мира, жизненного опыта и идейного воздействия извне;
в) способ сознательного и организованного воздействия на психику индивида извне.
Слайд 15
Убеждение основывается на системе логических доказательств;
предполагает осознанное отношение того, кто
ее воспринимает;
возможно путем внушения;
эффективность убеждения зависит от степени заинтересованности человека, на которого направлено воздействие.
возможно путем внушения;
эффективность убеждения зависит от степени заинтересованности человека, на которого направлено воздействие.
Слайд 16УБЕЖДЕНИЕ ДОЛЖНО СООТВЕТСТВОВАТЬ СЛЕДУЮЩИМ ТРЕБОВАНИЯМ:
содержание и форма убеждения должны отвечать уровню
возрастного развития личности;
должно строиться с учетом индивидуальных особенностей личности;
должно быть последовательным, логичным, максимально доказательным;
.
должно строиться с учетом индивидуальных особенностей личности;
должно быть последовательным, логичным, максимально доказательным;
.
Слайд 17УБЕЖДЕНИЕ ДОЛЖНО СООТВЕТСТВОВАТЬ СЛЕДУЮЩИМ ТРЕБОВАНИЯМ:
Убеждение должно соответствовать следующим требованиям:
Слайд 18СЛУХИ - ЭТО СПЕЦИФИЧЕСКИЙ ВИД НЕФОРМАЛЬНОГО МЕЖЛИЧНОСТНОГО ОБЩЕНИЯ
Слухи - это общение,
в процессе которого отражаются реальные или надуманные события.
Они распространяются теми людьми, которые заинтересованы в этой информации (ими становятся, например, работники, которые боятся сокращения).
Они распространяются теми людьми, которые заинтересованы в этой информации (ими становятся, например, работники, которые боятся сокращения).
Слайд 19БЛАГОДАРЯ СЛУХАМ:
формируются общественное мнение;
настроение и установки людей;
меняется информационная ситуация в
организации;
для удовлетворения конкретных потребностей людей;
Скорость распространения слухов является высокой, а живучесть - до двух недель.
Опыт свидетельствует, что слухи лучше предотвращать, подавая полную и достоверную информацию, чем потом с ними бороться.
для удовлетворения конкретных потребностей людей;
Скорость распространения слухов является высокой, а живучесть - до двух недель.
Опыт свидетельствует, что слухи лучше предотвращать, подавая полную и достоверную информацию, чем потом с ними бороться.
Слайд 20САМОВНУШЕНИЕ (ФОРМУЛА САМОВНУШЕНИЯ).
Самовнушение - лучший способ для человека, который хочет самосовершенствоваться,
исправить свои недостатки.
Формулы должны быть направленными на себя;
Создавать их следует от имени первого лица;
Они должны быть не очень развернутыми, и состоять из утвердительных глаголов (например: "Я буду придерживаться этого плана", "Я закончу эту работу сегодня", "Я стану хорошим менеджером").
Формулы должны быть направленными на себя;
Создавать их следует от имени первого лица;
Они должны быть не очень развернутыми, и состоять из утвердительных глаголов (например: "Я буду придерживаться этого плана", "Я закончу эту работу сегодня", "Я стану хорошим менеджером").
Слайд 21ПСИХИЧЕСКОЕ ЗАРАЖЕНИЕ - СПОСОБ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ.
Психическое заражение ярко проявляется как средство
влияния в группах малознакомых людей (особенно это наблюдается во время религиозного экстаза, паники и т.п.).
Это способ, при котором передается эмоциональное состояние от одного человека к другому на бессознательном уровне. В результате такого воздействия человек быстро проникается психическим состоянием других людей.
Это способ, при котором передается эмоциональное состояние от одного человека к другому на бессознательном уровне. В результате такого воздействия человек быстро проникается психическим состоянием других людей.
Слайд 22
Истоки: ритуальные танцы, заразительные пляски членов первобытной общины, массовые психозы (спортивный
азарт, религиозный экстаз, политический национализм или фашизм).
Слайд 23
Природа психического заражения – человеческая способность к восприятию, сочувствию, соучастию и
сопереживанию этого состояния.
Например, заразительны смех, плач (плач одного младенца в родильном отделении, вызывает сочувственный рев всех), конфликт.
Катализатор – сам коммуникативный контакт взаимодействующих.
Секрет эмоционального воздействия при непосредственном контакте в многократном взаимном усилении эмоциональных воздействий общающихся. Сила накала зависит от величины аудитории и степени эмоционального накала индуктора.
Например, заразительны смех, плач (плач одного младенца в родильном отделении, вызывает сочувственный рев всех), конфликт.
Катализатор – сам коммуникативный контакт взаимодействующих.
Секрет эмоционального воздействия при непосредственном контакте в многократном взаимном усилении эмоциональных воздействий общающихся. Сила накала зависит от величины аудитории и степени эмоционального накала индуктора.
Слайд 24КАТАЛИЗАТОР – САМ КОММУНИКАТИВНЫЙ КОНТАКТ ВЗАИМОДЕЙСТВУЮЩИХ.
Секрет эмоционального воздействия в многократном взаимном
усилении эмоциональных воздействий общающихся.
Сила накала зависит от величины аудитории и степени эмоционального накала индуктора.
Сила накала зависит от величины аудитории и степени эмоционального накала индуктора.
Слайд 25ФУНКЦИИ ЗАРАЖЕНИЯ
усиление групповой сплоченности;
компенсация недостаточной организационной сплоченности группы.
Слайд 26ПОДРАЖАНИЕ - ОДНО ИЗ НАИБОЛЕЕ МАССОВЫХ ПРОЯВЛЕНИЙ СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ОБЩЕНИЯ.
Подражание есть
воспроизведение образца или примера с учетом имеющегося опыта и обстоятельств воспроизведения.
не поддается полному контролю сознания человека.
направлено на воспроизведение индивидом внешних черт и образцов поведения, манер, действий, поступков.
не поддается полному контролю сознания человека.
направлено на воспроизведение индивидом внешних черт и образцов поведения, манер, действий, поступков.
Слайд 27ФУНКЦИИ ПОДРАЖАНИЯ:
Подражание выполняет функции воспроизведения, распространения и унификации изобретений и открытий,
обеспечивая тем самым как прогресс, так и одновременно определенную стабильность социальных отношений и учреждений.
Благодаря подражанию и моде происходит распространение нововведений. Немецкий социолог Г. Зиммель (1858–1918) рассматривал последнее как “психологическое наследование”..
Благодаря подражанию и моде происходит распространение нововведений. Немецкий социолог Г. Зиммель (1858–1918) рассматривал последнее как “психологическое наследование”..
Слайд 28ВИДЫ ПОДРАЖАНИЯ:
виды подражания:
1) логическое и внелогическое;
2) по последовательности и механизму движения
– внутреннее и внешнее;
3) по степени устойчивости – подражание-мода и подражание-обычай;
4) по социальной природе – подражание внутри класса и подражание одного класса другому и т. д.
3) по степени устойчивости – подражание-мода и подражание-обычай;
4) по социальной природе – подражание внутри класса и подражание одного класса другому и т. д.
Слайд 29
Заражение и подражание более древнего происхождения, чем убеждение. Заражение, внушение, подражание,
гипноз и мода доминируют в сфере психического бессознательного или мало контролируемого сознанием. Механизм убеждения предполагает достаточно высокий уровень интеллектуального и духовного развития взаимодействующих индивидов.
Слайд 30КРУПНЕЙШЕМУ ЗАРАЖЕНИЮ ПОДВЕРГАЮТСЯ ЛЮДИ В ТОЛПЕ.
Толпа - это совокупность индивидов, которые
одновременно взаимосвязаны общим на определенное время интересом.
Человек в толпе исчезает как культурная личность, становится существом инстинктивной и импульсивной, теряет чувство ответственности за то, что делает вместе со всеми.
При этом люди в толпе легко поддаются влиянию, не всегда воспринимают разумных доказательств.
Поскольку в толпе рождаются бурные эмоции, повлиять на них можно только сильными средствами: преувеличивать, утверждать, внушать, заражать, повторять.
Человек в толпе исчезает как культурная личность, становится существом инстинктивной и импульсивной, теряет чувство ответственности за то, что делает вместе со всеми.
При этом люди в толпе легко поддаются влиянию, не всегда воспринимают разумных доказательств.
Поскольку в толпе рождаются бурные эмоции, повлиять на них можно только сильными средствами: преувеличивать, утверждать, внушать, заражать, повторять.
Слайд 31
ТОЛПА - ЭТО СОВОКУПНОСТЬ ИНДИВИДОВ, ВЗАИМОСВЯЗАННЫХ ОБЩИМ ИНТЕРЕСОМ.
В толпе люди
инстинктивно ищут себе лидера, вожака и подчиняются ему. Через эту веру они влияют на людей. Чем более коротких фраз, брошенных в толпу, тем большее влияние они имеют.
Многократно повторенная основная мысль-идея закрепляется в глубинах бессознательного, потом она превращается на установку как готовность к действию.
Эту установку уже нелегко изменить.
Чем привлекательнее лидер, чем большую силу воли он имеет, тем сильнее он может влиять на толпу.
Многократно повторенная основная мысль-идея закрепляется в глубинах бессознательного, потом она превращается на установку как готовность к действию.
Эту установку уже нелегко изменить.
Чем привлекательнее лидер, чем большую силу воли он имеет, тем сильнее он может влиять на толпу.
Слайд 32ПСИХИЧЕСКОЕ ЗАРАЖЕНИЕ МОЖЕТ ИГРАТЬ КАК ДЕСТРУКТИВНУЮ, ТАК И ПОЛОЖИТЕЛЬНУЮ РОЛЬ.
Чаще всего
конструктивное заражение, наполненное энтузиазмом, наблюдается в профессиональной деятельности.
Если люди любят свое дело, то успехи одного заражают других, вызывая в них интерес, увлечение, а не зависть и плохое настроение.
Способные люди (например, актеры, юристы, ораторы) своими словами, действиями могут так влиять на людей, что те занимаются чужими переживаниями как своими собственными, начинают плакать и смеяться, грустить и радоваться, возмущаться и сочувствовать.
Если люди любят свое дело, то успехи одного заражают других, вызывая в них интерес, увлечение, а не зависть и плохое настроение.
Способные люди (например, актеры, юристы, ораторы) своими словами, действиями могут так влиять на людей, что те занимаются чужими переживаниями как своими собственными, начинают плакать и смеяться, грустить и радоваться, возмущаться и сочувствовать.
Слайд 33ПРОЦЕСС ПОДРАЖАНИЯ - ПОВТОРЕНИЕ ВНЕШНИХ ПРОЯВЛЕНИЙ ДВИЖЕНИЙ, ДЕЙСТВИЙ, ПОВЕДЕНИЯ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ.
Подражание
- особая форма поведения человека, которая заключается в воспроизведении ею действий других лиц на сознательном или бессознательном уровне .
Подражание может быть результатом собственной инициативы или влияния других людей, которые рассчитывают на это и стимулируют определенное поведение разными средствами.
В бывшем СССР на предприятиях молодой специалист учился у опытного, подражая образцам его действий, стратегии и тактики решения профессиональных задач.
Подражание может быть результатом собственной инициативы или влияния других людей, которые рассчитывают на это и стимулируют определенное поведение разными средствами.
В бывшем СССР на предприятиях молодой специалист учился у опытного, подражая образцам его действий, стратегии и тактики решения профессиональных задач.
Слайд 34
Механизм убеждения предполагает достаточно высокий уровень интеллектуального и духовного развития взаимодействующих
индивидов.
Слайд 35УБЕЖДЕНИЕ- СПОСОБ ФОРМИРОВАНИЯ НОВЫХ УСТАНОВОК.
Убеждение основывается на том, чтобы с помощью
логического обоснования добиться согласия от человека, который принимает информацию.
Убеждение влияет не только на разум, но и на чувства, если обращение к другим сопровождается эмоциями.
Итак, убеждения - это такое воздействие одного человека на другого или группу, который действует на рациональное и эмоциональное в их единстве, формирует новые взгляды и отношения.
Убеждение влияет не только на разум, но и на чувства, если обращение к другим сопровождается эмоциями.
Итак, убеждения - это такое воздействие одного человека на другого или группу, который действует на рациональное и эмоциональное в их единстве, формирует новые взгляды и отношения.
Слайд 36БЛЕЗ ПАСКАЛЬ "ОБ ИСКУССТВЕ УБЕЖДЕНИЯ":
«Каждый знает, что понятие входят в
душу двумя путями: через разум и волю».
Путь разума наиболее естественный, поскольку нельзя соглашаться ни с чем, кроме доказанных истин.
Однако наиболее привычным является путь воли Это путь низкий (то есть подавляет личность).
Убеждения не терпит морализаторства. Поэтому менеджеру лучше не употреблять слов типа "должен", "должен", "обязан", "как не стыдно" и др.
Убеждать словом - это большое искусство, которое требует знаний психологии людей, законов этики и логики.
Искусство убеждать заключается как в том, чтобы быть приятным, так и в том, чтобы логически обосновывать свою позицию.
Путь разума наиболее естественный, поскольку нельзя соглашаться ни с чем, кроме доказанных истин.
Однако наиболее привычным является путь воли Это путь низкий (то есть подавляет личность).
Убеждения не терпит морализаторства. Поэтому менеджеру лучше не употреблять слов типа "должен", "должен", "обязан", "как не стыдно" и др.
Убеждать словом - это большое искусство, которое требует знаний психологии людей, законов этики и логики.
Искусство убеждать заключается как в том, чтобы быть приятным, так и в том, чтобы логически обосновывать свою позицию.
Слайд 37ОБ ИСКУССТВЕ УБЕЖДЕНИЯ
Убеждая другого человека, следует дать ему понять, что новая
идея принесет моральную или материальную пользу, увеличит ее перспективы, уровень осведомленности.
Именно так следует делать при общении с деловыми партнерами, клиентами.
Именно так следует делать при общении с деловыми партнерами, клиентами.
Слайд 38ОБ ИСКУССТВЕ УБЕЖДЕНИЯ
На практике внушение, убеждение, психическое заражение, подражание редко употребляются
в чистом виде. Чаще всего они дополняют друг друга, функционируют в системе.
Слайд 39МЕХАНИЗМ МАНИПУЛИРОВАНИЯ ЛЮДЬМИ
Некоторые психологи выделяют две противоположные группы деловых партнеров -
манипуляторов и актуализаторов .
Слайд 40МЕХАНИЗМ МАНИПУЛИРОВАНИЯ ЛЮДЬМИ
Манипулятор - это часть нашей личности, которая сознательно (тогда
это цинизм) или бессознательно прибегает к всевозможным хитростям, чтобы контролировать других и достичь своей цели.
Манипуляторов, как правило, характеризуют такие личностные черты, как равнодушие, закрытость, безверия, цинизм.
Они плохо работают в команде, не учитывают интересы других, а отношения с ними строятся исходя из полезных интересов. Для этого манипулятор обязательно подчеркнет ошибку или недостаток другого человека, припишет себе чужие идеи.
Манипуляторов, как правило, характеризуют такие личностные черты, как равнодушие, закрытость, безверия, цинизм.
Они плохо работают в команде, не учитывают интересы других, а отношения с ними строятся исходя из полезных интересов. Для этого манипулятор обязательно подчеркнет ошибку или недостаток другого человека, припишет себе чужие идеи.
Слайд 41МЕХАНИЗМ МАНИПУЛИРОВАНИЯ ЛЮДЬМИ
Манипулятор в деловой беседе спользует преувеличения, анекдоты, чтобы высмеять
кого или предмет беседы, пытается дискредитировать собеседника, переключает внимание на второстепенные вопросы, создает барьеры для достижения согласия во время переговоров и т.д.
Результат общения с манипулятором вероятнее всего, становится отрицательным, после общения с ним часто остается чувство обиды, потому что он всегда пытается утвердить свое "Я".
Результат общения с манипулятором вероятнее всего, становится отрицательным, после общения с ним часто остается чувство обиды, потому что он всегда пытается утвердить свое "Я".
Слайд 42РАЗЛИЧАЮТ ЧЕТЫРЕ ТИПА МАНИПУЛЯТОРОВ:
Первый тип - активный манипулятор.
Он стремится влиять
на других, используя активные методы и чаще всего для этого удается до техники "обязанностей и ожиданий", а также использует свой социальный статус - руководителя, отца, преподавателя.
Второй тип - пассивный манипулятор. Он демонстрирует роль беспомощного, такого, что мало в чем разбирается. Этим он подталкивает другого выполнить работу за него.
Второй тип - пассивный манипулятор. Он демонстрирует роль беспомощного, такого, что мало в чем разбирается. Этим он подталкивает другого выполнить работу за него.
Слайд 43РАЗЛИЧАЮТ ЧЕТЫРЕ ТИПА МАНИПУЛЯТОРОВ
Третий тип - агрессивный манипулятор - относится к
людям как к соперникам, а то и врагов, с которыми он ведет постоянную борьбу.
Четвертый тип – равнодушный манипулятор. Он пытается будто избежать контактов, демонстрирует индифферентность. На самом деле все, что происходит, ему не совсем безразлично, иначе он так демонстративно не вел бы себя
Четвертый тип – равнодушный манипулятор. Он пытается будто избежать контактов, демонстрирует индифферентность. На самом деле все, что происходит, ему не совсем безразлично, иначе он так демонстративно не вел бы себя
Слайд 44ЗАЧЕМ НУЖЕН МЕХАНИЗМ МАНИПУЛИРОВАНИЯ ЛЮДЬМИ?
Каждый человек почти ежедневно бывает манипулятором или
тем, на кого воздействуют.
Например, продавец манипулирует покупателем, чтобы выгодно продать свой товар.
Отец детям дает вознаграждение за хорошие оценки.
Депутат обещает избирателям решить все их проблемы, а после избрания об этом забывает.
Например, продавец манипулирует покупателем, чтобы выгодно продать свой товар.
Отец детям дает вознаграждение за хорошие оценки.
Депутат обещает избирателям решить все их проблемы, а после избрания об этом забывает.
Слайд 45ЗАЧЕМ НУЖЕН МЕХАНИЗМ МАНИПУЛИРОВАНИЯ ЛЮДЬМИ?
Нередко к манипулированию прибегают люди недовольные жизнью,
а то и просто несчастные. Манипулирование им нужно, чтобы однажды выжить, поднять самооценку.
Иногда человек манипулирует, думая о другом, поддерживая его (например, когда близкий человек тяжело болен).
В целом манипуляции негативно сказываются на развитии личности, даже на здоровье человека, снижают уровень моральной и психологической культуры ее общения с другими.
Иногда человек манипулирует, думая о другом, поддерживая его (например, когда близкий человек тяжело болен).
В целом манипуляции негативно сказываются на развитии личности, даже на здоровье человека, снижают уровень моральной и психологической культуры ее общения с другими.
Слайд 46АКТУАЛИЗАЦИЯ - ЭТО УВАЖЕНИЕ ДОСТОИНСТВА ДРУГИХ ЛЮДЕЙ, УЧЕТ ИХ ИНТЕРЕСОВ.
Манипуляторам можно
и нужно противопоставить другие действия, например, механизм актуализации. Актуализация - это способ реализации уникальности каждого человека.
Общаться с актуализатором легко, потому что он всегда открыто и свободное проявляет свои чувства, творчески сотрудничает с другими, умеет признавать и исправлять свои ошибки.
Общаться с актуализатором легко, потому что он всегда открыто и свободное проявляет свои чувства, творчески сотрудничает с другими, умеет признавать и исправлять свои ошибки.
Слайд 47АКТУАЛИЗАТОРЫ
Проявляют честность, искренность в любых чувствах и поступках
Проявляют интерес ко всему,
хорошо видят и слышат себя и других
Они хозяева своей жизни, чувствуют себя свободно, ничего не скрывают
Глубоко верят в себя и других, стремятся осуществлять связь с жизнью и преодолевать трудности
В общении открыто и свободно выражают свои чувства, творчески сотрудничают с другими, умеют признавать и исправлять свои ошибки
Они хозяева своей жизни, чувствуют себя свободно, ничего не скрывают
Глубоко верят в себя и других, стремятся осуществлять связь с жизнью и преодолевать трудности
В общении открыто и свободно выражают свои чувства, творчески сотрудничают с другими, умеют признавать и исправлять свои ошибки
Слайд 48ДЛЯ ОСОЗНАНИЯ СЕБЯ И ДРУГОГО ИСПОЛЬЗУЮТСЯ ТАКИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ МЕХАНИЗМЫ:
идентификация - сводится
к равенству, отождествление себя с другим. Это способствует пониманию партнера по общению, стимулирует соответствующее поведение (альтруистическое, гуманистическую), то есть используется позиция: стань на место другого;
рефлексия - это осознание того, как субъекта (меня!) воспринимают и оценивают другие, то есть используется позиция: остановись, подумай, как тебя воспринимают другие;
эмпатия - это способность к пониманию эмоционального состояния другого человека, проникновение в ее переживания, то есть используется позиция: пойми, что тревожит человека.
рефлексия - это осознание того, как субъекта (меня!) воспринимают и оценивают другие, то есть используется позиция: остановись, подумай, как тебя воспринимают другие;
эмпатия - это способность к пониманию эмоционального состояния другого человека, проникновение в ее переживания, то есть используется позиция: пойми, что тревожит человека.
Слайд 49ТЕРМИН "ИДЕНТИФИКАЦИЯ", БУКВАЛЬНО ОБОЗНАЧАЮЩИЙ ОТОЖДЕСТВЛЕНИЕ СЕБЯ С ДРУГИМ.
Это, разумеется, не единственный
способ, но в реальных ситуациях взаимодействия люди пользуются таким приемом, когда предположение о внутреннем состоянии партнера строится на основе попытки поставить себя на его место. В этом плане идентификация выступает в качестве одного из механизмов познания и понимания другого человека. Существует много экспериментальных исследований процесса идентификации и выяснения его роли в процессе общения. В частности, установлена тесная связь между идентификацией и другим, близким по содержанию явлением - явлением эмпатии
Слайд 50ОПИСАТЕЛЬНО ЭМПАТИЯ ТАКЖЕ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ КАК ОСОБЫЙ СПОСОБ ПОНИМАНИЯ ДРУГОГО ЧЕЛОВЕКА.
Эмпатия должна
быть противопоставлена пониманию в строгом смысле этого слова; слово "понимание" используется в данном случае лишь метафорически;
эмпатия есть аффективное «понимание».
Механизм эмпатии в определенных чертах сходен с механизмом идентификации: и там, и здесь присутствует умение поставить себя на место другого, взглянуть на вещи с его точки зрения. Однако взглянуть на вещи с чьей-то точки зрения не обязательно означает отождествить себя с этим человеком.
эмпатия есть аффективное «понимание».
Механизм эмпатии в определенных чертах сходен с механизмом идентификации: и там, и здесь присутствует умение поставить себя на место другого, взглянуть на вещи с его точки зрения. Однако взглянуть на вещи с чьей-то точки зрения не обязательно означает отождествить себя с этим человеком.
Слайд 51СИТУАЦИЯ:
"Одна из сотрудниц не может найти нужный документ и вопросительно смотрит
на коллег. Они говорят так:
А - "у тебя всегда все теряется" (позиция "Отца");
Б- "не смотри на меня, я ничего не брала" (позиция "Ребенка");
В - "давай посмотрим в шкафу, мне кажется, документ находится там" (позиция "Взрослого").
А - "у тебя всегда все теряется" (позиция "Отца");
Б- "не смотри на меня, я ничего не брала" (позиция "Ребенка");
В - "давай посмотрим в шкафу, мне кажется, документ находится там" (позиция "Взрослого").
Слайд 52
Названые психологические механизмы так или иначе влияют на поведение людей, способствуют
или мешают установлению между ними взаимопонимания.
