Татьяна Николаевна Аржаева
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Татьяна Николаевна Аржаева презентация
Содержание
Организация продаж: плюсы и минусы
Слайд 1 Сбыт недвижимости: «по старинке», «как обслуживание», «для развития», «на опережение» Увлеченность цифрами
и прогнозами в девелопменте
или ориентация на девелопмент:
кто окажется впереди?
Слайд 4Ошибки при организации продажи недвижимости
♦ Нет отдела продаж или человека, который
отвечает за продажи
♦ Война, конкуренция между отделом продаж (дочерним, эксклюзивным АН) и отделом маркетинга –
«-30%» в продажах
♦ Технический отдел (строители) и отдел сбыта - каждый сам по себе
♦ Отделы продаж, маркетинга ничему не учатся ( Говорят: «Некогда, типа работаем».)
♦ Отдел продаж ни коим образом не принимает участия в маркетинговых исследованиях (анализ эффективности рекламоносителей, анализ портрета покупателей, анализ продаж, анализ эффективности менеджеров продаж, мониторинг цен, тайный покупатель и т.д.)
♦ Отдел продаж, маркетинга возглавляют родственники, друзья, знакомые принятые именно по этому принципу
♦ В отделе продаж работают риэлторы (не ориентированы на выстраивание и поддержание долгосрочных отношений, используют «барахольные» или «агрессивные» технологии продаж)
♦ Нет сотрудника отвечающего за слаженную работу отделов маркетинга и продаж
♦ Нет системного подхода к отслеживанию эффективности маркетинга и продаж
♦ Есть откатинг и искусственное раздувание бюджета
♦ Косность и преобладание традиционных и консервативных подходов
♦ Отсутствие контроля за качеством обслуживания
♦ Отсутствие годового планирования (в лучшем случае на месяц, квартал), прогнозирования, работы на опережение
♦ Отсутствие системной работы
♦ Отсутствие дополнительных услуг которые можно продавать при наличии желания у КП
♦ Что еще?
♦ Война, конкуренция между отделом продаж (дочерним, эксклюзивным АН) и отделом маркетинга –
«-30%» в продажах
♦ Технический отдел (строители) и отдел сбыта - каждый сам по себе
♦ Отделы продаж, маркетинга ничему не учатся ( Говорят: «Некогда, типа работаем».)
♦ Отдел продаж ни коим образом не принимает участия в маркетинговых исследованиях (анализ эффективности рекламоносителей, анализ портрета покупателей, анализ продаж, анализ эффективности менеджеров продаж, мониторинг цен, тайный покупатель и т.д.)
♦ Отдел продаж, маркетинга возглавляют родственники, друзья, знакомые принятые именно по этому принципу
♦ В отделе продаж работают риэлторы (не ориентированы на выстраивание и поддержание долгосрочных отношений, используют «барахольные» или «агрессивные» технологии продаж)
♦ Нет сотрудника отвечающего за слаженную работу отделов маркетинга и продаж
♦ Нет системного подхода к отслеживанию эффективности маркетинга и продаж
♦ Есть откатинг и искусственное раздувание бюджета
♦ Косность и преобладание традиционных и консервативных подходов
♦ Отсутствие контроля за качеством обслуживания
♦ Отсутствие годового планирования (в лучшем случае на месяц, квартал), прогнозирования, работы на опережение
♦ Отсутствие системной работы
♦ Отсутствие дополнительных услуг которые можно продавать при наличии желания у КП
♦ Что еще?
Слайд 5Основная миссия девелоперов:
развитие объекта, территории и города в целом.
По
большому счету главная задача девелопера - увеличивать капитализацию объекта недвижимости - в этом его принципиальное отличие от других участников производственной цепочки недвижимости.
Но возможно ли это делать, не думая о развитии территории и города в целом?
Но возможно ли это делать, не думая о развитии территории и города в целом?
Развитие — процесс, направленный на изменение материальных и духовных объектов с целью их усовершенствования.
Развитие — это процесс необратимых, направленных и закономерных изменений, приводящий к возникновению количественных, качественных и структурных преобразований.
Но что же такое усовершенствование?
Зачем? Для чего?
Прибыль девелопера?
Удобство КП?
Цифры и прогнозы:
экономика, политика и т.д.
Цифры и прогнозы:
развитие общества и его новые ожидания.
Поиск ответа на вопросы:
а что он будет делать, как жить через 2 года, 5 - 7 лет, 25 лет?
что будет для него удобно через 2 года, через 5 -7 лет, 25 лет?
Но что это означает для КП? Собственника, арендатора?
Очередное садомазо, ад или рай (около того) на Земле?
