Пути становления успешного международного бизнеса зарубежной компании при работе по продаже болгарской недвижимости в России (на примере опыта компании EUROBEREG).Симкин Евгений Леонидович - EOOD EUROBEREG Bulgaria Директор компании Болгария – Россия, Ека презентация

болгарской недвижимости в России (на примере опыта компании EUROBEREG)». Симкин Евгений Леонидович - EOOD «EUROBEREG» Bulgaria Директор компании Болгария – Россия, Екатеринбург.

решения Формирование базы объектов и пакета услуг Особенности кадрового развития (структура, обучение, распределение обязанностей) Открытие офисов и привлечение партнеров Расширение перечня дополнительных услуг Маркетинг и привлечение клиентов   2.Заключение.Рекомендации и перспективы для начинающих компаний С чего начинать? Выбор пути развития. Специализация или комплекс услуг ?

,смены климата. Выбор между пригородами и теплыми странами. Рамки бюджета 200.000 дол. Критерии: Близкая ментальность, возможность добираться, комфортность и доступность проживания, легкость адаптации, инвестиционная привлекательность . Возможность образование детей и потребность в поиске работы отсутствовали. Факторы : 1.При выборе для себя не нашли профессионалов, работающих на местном рынке для россиян 2.Рыночные перемены и развитие рынка строительства курортной недвижимости, ориентированного на покупку англичанами и ирландцами 3.Финансовое благополучие 2004-2008 , потребность у россиян покупки зарубежной недвижимости, смена ментальности 4.Обращения друзей и знакомых за помощью в подборе 5. Открытая готовность выплачивать комиссионное болгарами даже без договоренностей     Все это привело к виденью возможностей и перспектив работы на болгарском рынке!

рынка и спроса в РФ
2006.Исследование предложения в Болгарии
06.2006.Открытие компании «Евроберег ЕООД»
Исследование конкуренции Москва и Регионы
Выбор целевой аудитории и регионов продаж
Формирование базы объектов ( курортная недвижимость -новостройки )
Заключение договоров в девелоперскими компаниями побережье и горнолыжные курорты
Открытие офиса в Екатеринбурге
08.2006.Начало рекламной компании. Сайт и Спец издания г.Екатеринбург.

ответах партнеров

Кадры. Нет специалистов. Риелторы «строй закалки» пытаются переложить свой взгляд и технологии продаж, на продажу недвижимости за рубежом.

Цикличность спроса на направления. Географическое расширение офисов

Решение

Реклама ориентированная на информацию и просвещение
Введение должности диспетчера оператора

Обучение сотрудников, прием на работу новых «непрофессиональных» брокеров


Географическое расширение офисов в РФ для привлечения клиентов

недвижимости , с минимальным временем на выбор и оформление. 

Сегмент:
Объекты с концепцией , 1 линия.
Объекты в среднем и высоком ценовом сегменте
Новостройки

Процедуры:
Заключение агентских договоров с девелоперами
Проверка юридической чистоты, репутации строителя, расчет последующей перспективы роста цен и ликвидности объекта , учитывая местную специфику рынка.
Мониторинг средств информации по базам вторичного рынка

Услуги :
Комплекс услуг : риэлторских , туристических, по управлению, бухгалтерскому сопровождению , юридическому оформлению.
Разработка технологии дистанционного оформления.

 

и знание русского языка Обучение брокеров в БГ: Особенностям поведения покупателя , менталитету и знаниям основанным на местном( российском) рынке. Знание транспортного и визового режима, норм провоза наличных итп. Психология продаж и работы с покупателем Обучение менеджеров в РФ: Объекты ( виды , география , типы планировок , строительные материалы) Юридических ,транспортных , климатических , юридических , финансовых особенностей Психология продаж и работы с покупателем

услуг, привела к расширению затрат и снижению прибыли !

Решение географическое расширение привлечение покупателей

2007-2008

Собственные и партнерские офисы Eurobereg в России

Москва
Сургут
Пермь
Челябинск

Требование к партнерскому офису :

Узкая специализация
Продажа только недвижимости в Болгарии.


Позиция:
1 регион – 1 партнер
Помощь в маркетинге и размещении рекламы .
Отказ к взаимодействию на любые предложения.


10.2008-
Смена стратегии
Переход на партнерскую работу с любой заинтересованной компанией или предпринимателем. Заключение партнерских договора , обучение.

Москва
Санкт Петербург
Казань
Уфа
Тюмень
Иркутск
Курган
Самара
Саратов
итд

, аренда авто, аренда недвижимости.
 
Визовые требования -получение справок и уплата налогов
 
Расширение базы коммерческих объектов – продажа объектов готового бизнеса
 
Разработка концепции инвестпроектов

друзья.
20% - Реклама


Маркетинг – присутствие среди потенциальных клиентов

Потенциальный клиент Евроберег
Хочет купить и ищет
Может купить , но еще не знает что это необходимо и доступно
 
Инструменты привлечения покупателей  

Интернет сайт
Специализированные издания
Фирменный буклет и его распространение
Специализированные порталы
Деловые издания
Радио
Промоакции и презентации
Проведение семинаров
Выставки зарубежной недвижимости
Личные продажи
 

за зарубежное направление
Не что а КТО ?

Исследование спроса в регионе
Исследование конкуренции
Выбор целевой аудитории покупателей
Выбор стран, направлений и партнеров
Изучение на местности. Выезд и осмотр объектов , изучение партнеров.

стратегии поведения

Продажа «всей зарубежной» недвижимости
Продажа объектов одной страны или региона, континента
Продажа жилой недвижимости
Продажа курортной недвижимости
Продажа коммерческой недвижимости
Представление интересов одной риэлторской крупной компании региона
Работа с несколькими парнерами

Представление интересов крупного застройщика
Франчайзинг крупной международной сети
Открытие собственного офиса за рубежом или работа с партнерами
Работа на массовых рынках или освоение новых ниш
Выбор с ориентиром на покупательский сегмент – эконом , средний , низкая категория

покупателя
Платные консультации
Платный подбор
Платное предоставление информации о партнерах
Получение платы за организацию тура и комиссии с отелей или туроператоров
Подбор образовательных программ и получение комиссионного с ВУЗов
Оказание сервисных услуг собственникам курортной недвижимости (визы , билеты)
 

стадию «привыкания», т.е расширился сегмент покупателей, многие задумываются о приобретении. Спрос и интерес есть ! Нужно только правильно с ним работать.