Практика применения возмездных договоров с продавцом квартиры презентация

«АРЕВЕРА-Недвижимость»,
г. Красноярск

Конгресс по недвижимости,
г. Москва, 2011 г.

(130 аттестованных специалистов)

аревера.рф (arevera.ru) –
60 000 посещений в месяц
газета «Аревера-Недвижимость» - 100 000 тираж в месяц

Конгресс по недвижимости,
г. Москва, 2011 г.

год (в среднем) – ок. 900 тыс.кв.м
альтернативные сделки – 80%
ипотечные сделки – 45%

средняя цена за 1 кв.м. – 47 060 рублей
(на вторичном рынке)
средняя цена за 1 кв.м. – 44 680 рублей
(на первичном рынке)

Конгресс по недвижимости,
г. Москва, 2011 г.

2008 г.
вознаграждение по ЭД
не менее 1% с ноября 2008 г.
(на вторичном рынке)
вознаграждение по ЭД по тарифу –
3% + 25000 рублей с ноября 2010 г.
(на вторичном рынке)
вознаграждение по ЭД по тарифу –
5% с февраля 2011 г.
(на вторичном рынке)

Конгресс по недвижимости,
г. Москва, 2011 г.

не в интересах клиента, а в собственных
Сложность в перезаключении договора с вознаграждением в 1% на полный тариф – расторжение некоторого числа договоров
Сложность в установлении стартовой цены (цена завышена – продать не можешь)
Не все агенты могут работать с продавцом
Возможно потеря некоторого числа агентов, ок. 10% (не готовность всех агентов, особенно давно работающих, перейти на новую технологию)

Конгресс по недвижимости,
г. Москва, 2011 г.

недвижимости,
г. Москва, 2011 г.

конкретными понятными
действиями (и риэлтору, и продавцу):
определение стартовой цены продажи
продвижение продаваемого объекта
формирование спроса на продаваемую квартиру
управление этим спросом
продажа квартиры по максимально выгодной цене для продавца

Конгресс по недвижимости,
г. Москва, 2011 г.

недобросовестными участниками рынка
предоставления скидок на услугу
увеличение совместных сделок и регулирование размера вознаграждения для других компаний -риэлтора от покупателя
увеличение доходности сделки

Конгресс по недвижимости,
г. Москва, 2011 г.

Москва, 2011 г.

Москва, 2011 г.

Вся проблема в головах!

недвижимости,
г. Москва, 2011 г.