Покупатели коттеджей и их потребности на рынке ипотечного кредитования презентация

ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ Банки готовы выдавать кредиты, если: земля под коттеджем оформлена в собственность ее разрешенное использование – индивидуальное жилищное строительство коттедж должен находиться в собственности Но!

Слайд 1
Покупатели коттеджей и их потребности на рынке ипотечного кредитования
АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ «БЕКАР»


Санкт-Петербург 1-2 марта 2007 г.


Слайд 2ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ

Банки готовы выдавать кредиты, если:
земля под коттеджем оформлена

в собственность
ее разрешенное использование – индивидуальное жилищное строительство
коттедж должен находиться в собственности
Но!
Строительные компании приобретают пятно под застройку и начинают возведение домов без разбивки земли на участки

Как передать приобретаемое строение в залог???


Слайд 3
КРИТЕРИИ КЛАССИФИКАЦИИ
6 наиболее важных социальных критериев:
Возраст
Образование
Уровень дохода
Тип доходов
Семейное

положение
Стартовые условия  

Слайд 4ТИПИЧНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ КОТТЕДЖА
СЛУЖАЩИЙ КРУПНОЙ КОМПАНИИ
Возраст: от 35 лет до 45
Образование: высшее

(и выше)
Уровень дохода:
от 3000 – 5000 и более у.е.
Тип дохода:
смешанный (белый и «серый»)
Стартовые условия:
есть недвижимость для первого взноса

Слайд 5ПРОБЛЕМНЫЕ ТИПЫ КЛИЕНТОВ
ЧАСТНЫЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ
Основные качества, объединяющие группу
Доход: черный или серый


Статус: владелец бизнеса
Возраст: от 30 до 50

Основные проблемы

Боязнь потери места работы заемщика

Отсутствие подтверждения дохода
и поручителя в виде работодателя


Слайд 6
ПРОБЛЕМНЫЕ ТИПЫ КЛИЕНТОВ
РЕКОМЕНДАЦИИ:
Заранее готовится к получению кредита
(как минимум за

полгода).
Необходимо готовить внутреннюю отчетность: переходить на другую форму налогообложения
(из 4 существующих),
Открыть счет в банке, увеличить обороты по счету

Слайд 7
ПРОБЛЕМНЫЕ ТИПЫ КЛИЕНТОВ
ПОТРЕБНОСТИ ДАННОГО ТИПА:
Банки оценивают кредитоспособность по косвенным признакам:
Обороты

компании
Трудовые договоры с поставщиками
Собственность фирмы
Арендные платежи
Товарные остатки

Необходимо более активно разрабатывать стандарты для определения кредитоспособности по косвенным признакам.

Слайд 8
ПРОБЛЕМНЫЕ ТИПЫ КЛИЕНТОВ
СОСТОЯТЕЛЬНЫЕ ЛЮДИ В ВОЗРАСТЕ
Основные качества, объединяющие группу
Доход: черный

или серый
Возраст: от 50 до 60

Основные проблемы

Кредиты неохотно выдают людям старше 55-60

Коттедж для такого типа клиентов должен быть достаточно уединенным, иногда за пределами ЛО


Слайд 9
ПРОБЛЕМНЫЕ ТИПЫ КЛИЕНТОВ
ПОТРЕБНОСТИ ДАННОГО ТИПА:
Необходимо расширение возрастных границ, чтобы захватить

часть платажеспособных клиентов
Необходимо, чтобы банки расширяли географию кредитования


Слайд 10ДОКЛАДЧИК
Ирина Гудкина
Директор

Агентство недвижимости «Бекар»

(812) 324-31-31
www.becar.ru


Слайд 11ДОКЛАДЧИК
Спасибо за внимание!


Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика