МАРКЕТИНГ В НЕДВИЖИМОСТИЭффективные маркетинговые стратегии для компании: планирование и реализация презентация

Содержание: Jensen Group. 22 года на рынке недвижимости Что такое маркетинг? «МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАГЕГИЯ – ЭТО…» Маркетинговый анализ Спрос/Предложение Целевая аудитория Конкурентное окружение Продукт. Описание Продукт. «ВСЕ ГОТОВО?» SWOT-анализ Sales

Слайд 1 МАРКЕТИНГ В НЕДВИЖИМОСТИ «Эффективные маркетинговые стратегии для компании: планирование и реализация»
Ян Свояволя
Директор

по маркетингу и продажам
Jensen Group


Слайд 2Содержание:

Jensen Group. 22 года на рынке недвижимости
Что такое маркетинг?
«МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАГЕГИЯ

– ЭТО…»
Маркетинговый анализ
Спрос/Предложение
Целевая аудитория
Конкурентное окружение
Продукт. Описание
Продукт. «ВСЕ ГОТОВО?»
SWOT-анализ
Sales strategy
План по продажам
Активные/пассивные продажи. Как продаем?
Основные каналы продаж
POSM-kit
Sales team
Должностные инструкции
KPI
План рекламных активностей
Основные каналы продвижения
Система оценки эффективности рекламных инструментов по каналам
Маркетинговый бюджет
Стоимость маркетинговой стратегии. Продажи vs. Маркетинг


Слайд 3Jensen Group сегодня
Jensen Group сегодня:

22 года на рынке Санкт-Петербурга
Одна из крупнейших

инвестиционных управляющих компаний России
Штаб-квартира компании. Бизнес-центр Jensen House. Невский проспект, 32
Управление активами общей стоимостью более 500 миллионов долларов.
В портфеле:
Бизнес –центры
Торговые центры
Элитные апартаменты
Торговые помещения




Слайд 4Что такое маркетинг?
МАРКЕТИНГ MIX:


Слайд 5«МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАГЕГИЯ – ЭТО…»
«МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАГЕГИЯ – ЭТО…»
Ответы на вопросы…

Рынок. Ситуация?
Спрос/предложение
Конкурентное окружение
Наши

преимущества?
Риски?
Какой продукт нужен рынку? По какой цене?
Кто его основной потребитель?
Как мы будем искать клиента?
Какие инструменты будем применять?
Сроки по продажам?
Эффективность?




Слайд 6Маркетинговая стратегия





Маркетинговая стратегия. Ключевые моменты:

Маркетинговый анализ
Спрос/Предложение
Целевая аудитория
Конкурентное окружение
Продукт. Описание
Продукт. «ВСЕ ГОТОВО?»
SWOT-анализ
Sales

strategy
План по продажам
Активные/пассивные продажи. Как продаем?
Основные каналы продаж
POSM-kit
Sales team
Должностные инструкции
KPI
План рекламных активностей
Основные каналы продвижения
Система оценки эффективности рекламных инструментов по каналам
Маркетинговый бюджет
Стоимость маркетинговой стратегии. Продажи vs. Маркетинг



Слайд 7Маркетинговая стратегия. С чего начать?
«Оглядеться вокруг»
Спрос / Предложение. Соотношение
Маркетинговые отчеты. Консультанты
Собственные

исследования
ВАЖНО! Учитывайте ситуацию на рынке недвижимости, а также ситуацию в мире
в целом. Тренды и прогнозы. Все это поможет Вам выстроить верную стратегию.

Конкурентное окружение
Существующие объекты (ситуация по продажам, стратегия продаж, рекламная поддержка)
Планируемые к вводу в ближайшие 2 года (позиционирование объекта, основные заявляемые преимущества, насколько они существенны?)
ВАЖНО! Лично посещайте всех конкурентов вокруг.
Лучше Вас никто не сможет рассказать Вам о преимуществах
и недостатках конкурентов.



Слайд 8Маркетинговая стратегия
Продукт. «ВСЕ ГОТОВО?»

Стадия строительства объекта (уровень готовности объекта)
Название, лого, brand

book
Цена
Sales strategy
Sales team. Штат, структура, профессиональный уровень, знание продукта, мотивация (KPI)
Брокеры. Информирование
Web-site, POS-materials
PR-стратегия (поддержка запуска продаж)



Слайд 9SWOT-анализ

Маркетинговая стратегия


Слайд 10Sales strategy
Sales strategy. Ключевые моменты

План продаж (объем, сроки)
Активные /Пассивные продажи
Где ищем

клиентов?
Основные каналы продаж
Команда, структура отдела продаж
Должностные инструкции
KPI



Слайд 11Продвижение
План рекламных активностей
Основные каналы продвижения



Слайд 12План рекламных активностей
Система оценки эффективности рекламных инструментов по каналам














+ СТОИМОСТЬ ЗАТРАТ

НА КАЖДЫЙ КАНАЛ / ИСТОЧНИК !!!


Продвижение


Слайд 13Продвижение
План рекламных активностей
Маркетинговый бюджет


Слайд 14Стоимость маркетинговой стратегии
Стоимость маркетинговой стратегии. Продажи vs. Маркетинг

Cost of sales 2013

План

продаж: 10.000.600 $
Затраты на маркетинг и продажи: 300.000 $ или Х%
ЗП + taxes : 80.000 $
Продвижение: 120. 000 $
KPI (Bonuses of sales team) : 100.000 $

Exchange rate: 1$=30 rub


Слайд 15


ВОПРОСЫ?


Слайд 16



СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!


Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика