по маркетингу и продажам
Jensen Group
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
МАРКЕТИНГ В НЕДВИЖИМОСТИЭффективные маркетинговые стратегии для компании: планирование и реализация презентация
Содержание
- 1. МАРКЕТИНГ В НЕДВИЖИМОСТИЭффективные маркетинговые стратегии для компании: планирование и реализация
- 2. Содержание: Jensen Group. 22 года на
- 3. Jensen Group сегодня Jensen Group сегодня:
- 4. Что такое маркетинг? МАРКЕТИНГ MIX:
- 5. «МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАГЕГИЯ – ЭТО…» «МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАГЕГИЯ –
- 6. Маркетинговая стратегия
- 7. Маркетинговая стратегия. С чего начать? «Оглядеться
- 8. Маркетинговая стратегия Продукт. «ВСЕ ГОТОВО?» Стадия
- 9. SWOT-анализ Маркетинговая стратегия
- 10. Sales strategy Sales strategy. Ключевые моменты
- 11. Продвижение План рекламных активностей Основные каналы продвижения
- 12. План рекламных активностей Система оценки эффективности рекламных
- 13. Продвижение План рекламных активностей Маркетинговый бюджет
- 14. Стоимость маркетинговой стратегии Стоимость маркетинговой стратегии. Продажи
- 15. ВОПРОСЫ?
- 16. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Содержание: Jensen Group. 22 года на рынке недвижимости Что такое маркетинг? «МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАГЕГИЯ – ЭТО…» Маркетинговый анализ Спрос/Предложение Целевая аудитория Конкурентное окружение Продукт. Описание Продукт. «ВСЕ ГОТОВО?» SWOT-анализ Sales
Слайд 1
МАРКЕТИНГ В НЕДВИЖИМОСТИ
«Эффективные маркетинговые стратегии
для компании:
планирование и реализация»
Ян Свояволя
Директор
Слайд 2Содержание:
Jensen Group. 22 года на рынке недвижимости
Что такое маркетинг?
«МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАГЕГИЯ
– ЭТО…»
Маркетинговый анализ
Спрос/Предложение
Целевая аудитория
Конкурентное окружение
Продукт. Описание
Продукт. «ВСЕ ГОТОВО?»
SWOT-анализ
Sales strategy
План по продажам
Активные/пассивные продажи. Как продаем?
Основные каналы продаж
POSM-kit
Sales team
Должностные инструкции
KPI
План рекламных активностей
Основные каналы продвижения
Система оценки эффективности рекламных инструментов по каналам
Маркетинговый бюджет
Стоимость маркетинговой стратегии. Продажи vs. Маркетинг
Маркетинговый анализ
Спрос/Предложение
Целевая аудитория
Конкурентное окружение
Продукт. Описание
Продукт. «ВСЕ ГОТОВО?»
SWOT-анализ
Sales strategy
План по продажам
Активные/пассивные продажи. Как продаем?
Основные каналы продаж
POSM-kit
Sales team
Должностные инструкции
KPI
План рекламных активностей
Основные каналы продвижения
Система оценки эффективности рекламных инструментов по каналам
Маркетинговый бюджет
Стоимость маркетинговой стратегии. Продажи vs. Маркетинг
Слайд 3Jensen Group сегодня
Jensen Group сегодня:
22 года на рынке Санкт-Петербурга
Одна из крупнейших
инвестиционных управляющих компаний России
Штаб-квартира компании. Бизнес-центр Jensen House. Невский проспект, 32
Управление активами общей стоимостью более 500 миллионов долларов.
В портфеле:
Бизнес –центры
Торговые центры
Элитные апартаменты
Торговые помещения
Штаб-квартира компании. Бизнес-центр Jensen House. Невский проспект, 32
Управление активами общей стоимостью более 500 миллионов долларов.
В портфеле:
Бизнес –центры
Торговые центры
Элитные апартаменты
Торговые помещения
Слайд 5«МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАГЕГИЯ – ЭТО…»
«МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАГЕГИЯ – ЭТО…»
Ответы на вопросы…
Рынок. Ситуация?
Спрос/предложение
Конкурентное окружение
Наши
преимущества?
Риски?
Какой продукт нужен рынку? По какой цене?
Кто его основной потребитель?
Как мы будем искать клиента?
Какие инструменты будем применять?
Сроки по продажам?
Эффективность?
Риски?
Какой продукт нужен рынку? По какой цене?
Кто его основной потребитель?
Как мы будем искать клиента?
Какие инструменты будем применять?
Сроки по продажам?
Эффективность?
Слайд 6Маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия. Ключевые моменты:
Маркетинговый анализ
Спрос/Предложение
Целевая аудитория
Конкурентное окружение
Продукт. Описание
Продукт. «ВСЕ ГОТОВО?»
SWOT-анализ
Sales
strategy
План по продажам
Активные/пассивные продажи. Как продаем?
Основные каналы продаж
POSM-kit
Sales team
Должностные инструкции
KPI
План рекламных активностей
Основные каналы продвижения
Система оценки эффективности рекламных инструментов по каналам
Маркетинговый бюджет
Стоимость маркетинговой стратегии. Продажи vs. Маркетинг
План по продажам
Активные/пассивные продажи. Как продаем?
Основные каналы продаж
POSM-kit
Sales team
Должностные инструкции
KPI
План рекламных активностей
Основные каналы продвижения
Система оценки эффективности рекламных инструментов по каналам
Маркетинговый бюджет
Стоимость маркетинговой стратегии. Продажи vs. Маркетинг
Слайд 7Маркетинговая стратегия.
С чего начать?
«Оглядеться вокруг»
Спрос / Предложение. Соотношение
Маркетинговые отчеты. Консультанты
Собственные
исследования
ВАЖНО! Учитывайте ситуацию на рынке недвижимости, а также ситуацию в мире
в целом. Тренды и прогнозы. Все это поможет Вам выстроить верную стратегию.
Конкурентное окружение
Существующие объекты (ситуация по продажам, стратегия продаж, рекламная поддержка)
Планируемые к вводу в ближайшие 2 года (позиционирование объекта, основные заявляемые преимущества, насколько они существенны?)
ВАЖНО! Лично посещайте всех конкурентов вокруг.
Лучше Вас никто не сможет рассказать Вам о преимуществах
и недостатках конкурентов.
ВАЖНО! Учитывайте ситуацию на рынке недвижимости, а также ситуацию в мире
в целом. Тренды и прогнозы. Все это поможет Вам выстроить верную стратегию.
Конкурентное окружение
Существующие объекты (ситуация по продажам, стратегия продаж, рекламная поддержка)
Планируемые к вводу в ближайшие 2 года (позиционирование объекта, основные заявляемые преимущества, насколько они существенны?)
ВАЖНО! Лично посещайте всех конкурентов вокруг.
Лучше Вас никто не сможет рассказать Вам о преимуществах
и недостатках конкурентов.
Слайд 8Маркетинговая стратегия
Продукт. «ВСЕ ГОТОВО?»
Стадия строительства объекта (уровень готовности объекта)
Название, лого, brand
book
Цена
Sales strategy
Sales team. Штат, структура, профессиональный уровень, знание продукта, мотивация (KPI)
Брокеры. Информирование
Web-site, POS-materials
PR-стратегия (поддержка запуска продаж)
Цена
Sales strategy
Sales team. Штат, структура, профессиональный уровень, знание продукта, мотивация (KPI)
Брокеры. Информирование
Web-site, POS-materials
PR-стратегия (поддержка запуска продаж)
Слайд 10Sales strategy
Sales strategy. Ключевые моменты
План продаж (объем, сроки)
Активные /Пассивные продажи
Где ищем
клиентов?
Основные каналы продаж
Команда, структура отдела продаж
Должностные инструкции
KPI
Основные каналы продаж
Команда, структура отдела продаж
Должностные инструкции
KPI
Слайд 12План рекламных активностей
Система оценки эффективности рекламных инструментов по каналам
+ СТОИМОСТЬ ЗАТРАТ
НА КАЖДЫЙ КАНАЛ / ИСТОЧНИК !!!
Продвижение
Слайд 14Стоимость маркетинговой стратегии
Стоимость маркетинговой стратегии. Продажи vs. Маркетинг
Cost of sales 2013
План
продаж: 10.000.600 $
Затраты на маркетинг и продажи: 300.000 $ или Х%
ЗП + taxes : 80.000 $
Продвижение: 120. 000 $
KPI (Bonuses of sales team) : 100.000 $
Exchange rate: 1$=30 rub
Затраты на маркетинг и продажи: 300.000 $ или Х%
ЗП + taxes : 80.000 $
Продвижение: 120. 000 $
KPI (Bonuses of sales team) : 100.000 $
Exchange rate: 1$=30 rub
