МАРКЕТИНГ В НЕДВИЖИМОСТИЭффективные маркетинговые стратегии для компании: планирование и реализация презентация

по маркетингу и продажам
Jensen Group

– ЭТО…»
Маркетинговый анализ
Спрос/Предложение
Целевая аудитория
Конкурентное окружение
Продукт. Описание
Продукт. «ВСЕ ГОТОВО?»
SWOT-анализ
Sales strategy
План по продажам
Активные/пассивные продажи. Как продаем?
Основные каналы продаж
POSM-kit
Sales team
Должностные инструкции
KPI
План рекламных активностей
Основные каналы продвижения
Система оценки эффективности рекламных инструментов по каналам
Маркетинговый бюджет
Стоимость маркетинговой стратегии. Продажи vs. Маркетинг

инвестиционных управляющих компаний России
Штаб-квартира компании. Бизнес-центр Jensen House. Невский проспект, 32
Управление активами общей стоимостью более 500 миллионов долларов.
В портфеле:
Бизнес –центры
Торговые центры
Элитные апартаменты
Торговые помещения

преимущества?
Риски?
Какой продукт нужен рынку? По какой цене?
Кто его основной потребитель?
Как мы будем искать клиента?
Какие инструменты будем применять?
Сроки по продажам?
Эффективность?

strategy
План по продажам
Активные/пассивные продажи. Как продаем?
Основные каналы продаж
POSM-kit
Sales team
Должностные инструкции
KPI
План рекламных активностей
Основные каналы продвижения
Система оценки эффективности рекламных инструментов по каналам
Маркетинговый бюджет
Стоимость маркетинговой стратегии. Продажи vs. Маркетинг

исследования
ВАЖНО! Учитывайте ситуацию на рынке недвижимости, а также ситуацию в мире
в целом. Тренды и прогнозы. Все это поможет Вам выстроить верную стратегию.

Конкурентное окружение
Существующие объекты (ситуация по продажам, стратегия продаж, рекламная поддержка)
Планируемые к вводу в ближайшие 2 года (позиционирование объекта, основные заявляемые преимущества, насколько они существенны?)
ВАЖНО! Лично посещайте всех конкурентов вокруг.
Лучше Вас никто не сможет рассказать Вам о преимуществах
и недостатках конкурентов.

book
Цена
Sales strategy
Sales team. Штат, структура, профессиональный уровень, знание продукта, мотивация (KPI)
Брокеры. Информирование
Web-site, POS-materials
PR-стратегия (поддержка запуска продаж)

клиентов?
Основные каналы продаж
Команда, структура отдела продаж
Должностные инструкции
KPI

НА КАЖДЫЙ КАНАЛ / ИСТОЧНИК !!!

Продвижение

продаж: 10.000.600 $
Затраты на маркетинг и продажи: 300.000 $ или Х%
ЗП + taxes : 80.000 $
Продвижение: 120. 000 $
KPI (Bonuses of sales team) : 100.000 $

Exchange rate: 1$=30 rub