" Особенности работы с российскими клиентами и зарубежными партнёрами в условиях сложного рынка 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости. презентация

в условиях сложного рынка»

30 сентября 2011г.

Конгресс по зарубежной недвижимости
Г. Санкт-Петербург

Докладчик: Нагиева Валентина
Компания «GFPI BECAR»

партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR»

30 сентября 2011г.

Конгресс по зарубежной недвижимости
Г. Санкт-Петербург

Докладчик: Нагиева Валентина
Компания «GFPI BECAR»

Тезисы:

1. Ситуация по спросу на зарубежную недвижимость в
2011 году
Критерии отбора партнёрских компаний и проектов
Риски покупателя
Риски продавца 
5. Минимизация рисков
6. Права и обязанности покупателя
7.  Принципы заключения договоров
Наиболее показательные примеры сотрудничества
с зарубежными партнёрами
9. Юмористические ситуации с клиентами 

партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR»

30 сентября 2011г.

Конгресс по зарубежной недвижимости
Г. Санкт-Петербург

Докладчик: Нагиева Валентина
Компания «GFPI BECAR»

1. Ситуация по спросу на зарубежную недвижимость в 2011 году по данным компании «GFPI BECAR»

По сайту : По обращениям:
Германия Финляндия
Финляндия Германия
Испания Греция
США США
Болгария Италия
Италия Украина
Черногория Франция
Бельгия Индия
Украина Латвия
Франция Кипр
Швеция Испания
Кипр Чехия
Англия Черногория
Чехия Болгария

партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR»

30 сентября 2011г.

Конгресс по зарубежной недвижимости
Г. Санкт-Петербург

Докладчик: Нагиева Валентина
Компания «GFPI BECAR»

2. Критерии отбора партнёрских компаний и проектов

Специализация работы на местном рынке: девелоперы,агентства недвиж.,брокеры и др.
Известное имя компании, опыт работы на внутреннем рынке не менее 3-5 лет
Известные, уже реализованные раннее проекты
Наличие разрешений, лицензий, договоров, сертификатов и др. документации
Проверка договоров на юридическую совместимость законодательства двух стран
Опыт работы с российским покупателем
Личные контакты, поездки, знакомства с компанией
Положительные отзывы клиентов
Выполнение требований по работе с нашими клиентами.Положительные результаты работы

партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR»

30 сентября 2011г.

Конгресс по зарубежной недвижимости
Г. Санкт-Петербург

Докладчик: Нагиева Валентина
Компания «GFPI BECAR»

3. Риски покупателя

Незнакомое законодательство

Иностранный язык-специфика договоров, терминов и др.

Не везде страхуются и защищаются риски государством по строящимся проектам

Визовый режим

Открытие банковских счетов

Отсуттвие полного пакета пост-продажного обслуживания

Сложности по адаптации в стране
( легализация, работа, обучение и т.д. )

партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR»

30 сентября 2011г.

Конгресс по зарубежной недвижимости
Г. Санкт-Петербург

Докладчик: Нагиева Валентина
Компания «GFPI BECAR»

4. Риски продавца:

проверка документации
юридическая поддержка
недобросовестный покупатель
покупатель Мистер Х
выплата и раздел комиссионных
пост.продажное обслуживание
рисковые страны и форс-мажорные ситуации
конкуренция и борьба за клиента
недружелюбный рынок и т.д.

партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR»

30 сентября 2011г.

Конгресс по зарубежной недвижимости
Г. Санкт-Петербург

Докладчик: Нагиева Валентина
Компания «GFPI BECAR»

5. Минимизация рисков :

Эксклюзивные договора
Качество обслуживания
Международные ассоциации, чёрные списки
Постпродажное обслуживание
Комплексное обслуживание
Корректность поведения на рынке
Профессионализм, открытость
Конгломерат: продавец-покупатель
Введение всеобщих правил поведения и условий работы покупателя

партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR»

30 сентября 2011г.

Конгресс по зарубежной недвижимости
Г. Санкт-Петербург

Докладчик: Нагиева Валентина
Компания «GFPI BECAR»

6. Права и обязанности покупателя :

Знание законодательства страны приобретения недвижимости

Язык подписания договора
( сопровождение сертифицированным переводчиком)

Оплата налогов, НДС, комиссионных и др. дополнительных расходов

Виза- ВНЖ- ПМЖ- гражданство

→ РЕКОМЕНДАЦИЯ: сопровождение сделок консультантами, агентствами с российской стороны

партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR»

30 сентября 2011г.

Конгресс по зарубежной недвижимости
Г. Санкт-Петербург

Докладчик: Нагиева Валентина
Компания «GFPI BECAR»

7. Принципы заключения клиентского договора

Соглашение –договор с представителем продавца: агентством недвижимости, застройщиком, консультационной, брокером и др.

Соглашение-договор на просмотры объектов

Предварительный договор

Договор на право собственности или долевого участия

Нотариат -адвокат- регистрационная палата -тапу и т.п. документ на право собственности объекта

=Счастливый обладатель недвижимости!

партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR»

30 сентября 2011г.

Конгресс по зарубежной недвижимости
Г. Санкт-Петербург

Докладчик: Нагиева Валентина
Компания «GFPI BECAR»

8. Показательные примеры сотрудничества с ПАРТНЁРАМИ

Испания : + полное ознакомление с местом приобретения недвижимости, показ объектов, влюбленность в страну выбор объекта недвижимости
- не всегда понятный статус продавца и
объекта
Болгария: + рекомендации по выбору надежного застройщика, рисков от Консульства,
обман по выплате комиссионных, переманивание клиентов
Италия: + влюблённость в страну
- ложная информация по статусу проекта
Таиланд : + быстрота реакции на запрос клиента
- аренда
Хорватия: - не подписан договор с продавцом ,
+ замена на другой проект
Германия + пунктуальность и щепетильность партнёров

партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR»

30 сентября 2011г.

Конгресс по зарубежной недвижимости
Г. Санкт-Петербург

Докладчик: Нагиева Валентина
Компания «GFPI BECAR»

9.Юмористические ситуации с клиентами 

Франция:
-стучатся в замки
-пытаются купить в обход хозяев через нас

Болгария:
-квартира клиентов рядом со студией, где поселилась татарская семья из 6 человек!
-поездка на авто. Нет транзитной Румынской визы. Давали взятку на таможне. Чуть не арестовали. Поплыли паромом через Одессу

Турция:
-клиент выехал на просмотры со своим запасом продуктов на неделю

Италия:
-пока запрашивали пакет документов на отель, отель был продан итальянцам