Презентация на тему Построение успешной команды продаж

Презентация на тему Построение успешной команды продаж, предмет презентации: Менеджмент. Этот материал содержит 42 слайдов. Красочные слайды и илюстрации помогут Вам заинтересовать свою аудиторию. Для просмотра воспользуйтесь проигрывателем, если материал оказался полезным для Вас - поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте наш сайт презентаций ThePresentation.ru в закладки!

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1
Текст слайда:

построение успешной команды продаж


Слайд 2
Текст слайда:


когда
кто
как


Слайд 3
Текст слайда:

эволюция организации продаж

энтузиазм
основателя

предпринимательский подход

система
продаж

t


Слайд 4
Текст слайда:

эволюция организации продаж

энтузиазм
основателя

предпринимательский подход

система
(команда)
продаж

t



Слайд 5
Текст слайда:

мысли, которые приходят в голову

бизнес-процессы
роли, структуры

цена

продукт


Слайд 6
Текст слайда:

процессы отношений с клиентом

привлечение

обсуждение сделки

обслуживание

развитие

сделка

запрос


Слайд 7
Текст слайда:

что то пошло не так

привлечение

обсуждение сделки

обслуживание

развитие

сделка

запрос

низкая конверсия. плохой winrate


Слайд 8
Текст слайда:

customer journey

осознание

интерес

желание

изучение

действие (сделка)

сравнение

удовлетворение

повторная сделка

любопытство

лояльность

рекомендации




Слайд 9
Текст слайда:

синдром аниматора


Слайд 10
Текст слайда:

синдром аниматора


Слайд 11
Текст слайда:

Pull vs. Push


Слайд 12
Текст слайда:

доверие – главная добродетель

доверие


Слайд 13
Текст слайда:

бригада проводников


Слайд 14
Текст слайда:


бизнес-процессы. основные этапы

привлечь

обсудить сделку

обслужить

развить

lead gen


Слайд 15
Текст слайда:

бизнес-процессы. кто в ответе?

lead gen


Слайд 16
Текст слайда:

цели и KPI

цели: финансовые показатели

KPI: воронки продаж

KPI: нормативы по контактам

бюджет: количество персонала

стратегия: регионы/отрасли/каналы/портрет


Слайд 17
Текст слайда:

командные цели и KPI

цели: финансовые показатели

KPI: воронки продаж

KPI: нормативы по контактам

бюджет: количество персонала

стратегия: регионы/отрасли/каналы/портрет


Слайд 18
Текст слайда:

цели и KPI по ролям

цели: личные и командные финансовые показатели

KPI: воронки продаж

KPI: нормативы по контактам

бюджет: стоимость коммуникаций

стратегия: регионы/отрасли/каналы/портрет


Слайд 19
Текст слайда:

специфика salesman

личные цели выше командных
причина: стресс отказов


Слайд 20
Текст слайда:

цели и KPI по ролям

цели: командные финансовые показатели

KPI: нормативы по контактам

стратегия: регионы/отрасли/каналы/портрет

цели личные: Q лидов/встреч)


Слайд 21
Текст слайда:

цели и KPI по ролям

цели: командные финансовые показатели

цели личные: (Q/$ лидов)

KPI: нормативы (Q/$ кликов)

бюджет траффика

стратегия: регионы/отрасли/каналы/портрет

KPI: конверсия (клики – лиды)


Слайд 22
Текст слайда:

цели и KPI по ролям

цели: командные финансовые показатели

KPI: воронки (Q/$ френдов)

KPI: нормативы (Q/$ лайк, шэр, коммент)

бюджет контента и траффика

стратегия: регионы/отрасли/каналы/портрет


Слайд 23
Текст слайда:

KPI – зона компромисса

lead gen

Q запросов
$ запросов
качество запросов


Слайд 24
Текст слайда:

кто здесь босс? чья ответственность?


Слайд 25
Текст слайда:

миссия и вызовы для лидера

кто ты есть?

процессы и план продаж

мотивация по KPI

набор по ролям

подготовка команды


Слайд 26
Текст слайда:

who I am?

руководитель?

лучший продавец?


Слайд 27
Текст слайда:

распределение ролей


Слайд 28
Текст слайда:

sales management

эффективность продаж

планы продаж

подготовка

мотивация

контроль

бизнес-процессы

+

=


Слайд 29
Текст слайда:

виды мотивации


материальное
вознаграждение

мотивация
страхом

гибридная
мотивация

моральное
стимулирование


Слайд 30
Текст слайда:


виды мотивации





прозрачно и справедливо


Слайд 31
Текст слайда:

материальное вознаграждение

нарушение процессов
невыполнение KPI



за достижение целей
процент
премия
отсутствие наказаний!


выполнение процессов
достижение KPI

за выполнение разовых задач

фиксированная
часть
(фикс)

переменная
часть
(флекс)

бонус

вычет

+

+

-

ДОХОД СОТРУДНИКА


Слайд 32
Текст слайда:

мотивация по ролям по ролям

фикс

процессы, воронки, нормативы

флекс

% от личных продаж, % от командных продаж

разовые задачи по процессу

бонус

вычет

процессы, нормативы


Слайд 33
Текст слайда:

мотивация по ролям по ролям

фикс

сценарии, воронки, нормативы

флекс

премия за Q лидов, премия за план продаж

наставничество, ноу-хау

бонус

вычет

сценарии, нормативы


Слайд 34
Текст слайда:

мотивация по ролям по ролям

фикс

инструменты, скорость

флекс

премия за Q лидов, премия за план продаж

тест новых инструментов

бонус

вычет

пренебрежение бюджетом и скоростью


Слайд 35
Текст слайда:

закон мироздания

нет результата-
сотрудник
не хочет
не умеет


Слайд 36
Текст слайда:

мысли босса продаж

напрягаться самому?

HR должен?

пусть тренер
отдувается


Слайд 37
Текст слайда:

эффективная подготовка

инструкция продавца

описание продукта

процессы

CRM

инструктаж

тренинг

регламент внутренний инструктор экзамен


Слайд 38
Текст слайда:

KPI подготовки

продукты

база: 2-10 часов, 2-6 часа/3 мес.

процессы

операционные: bpm systems.

процессы

коммуникационные: 1-2 часа/нед.

CRM

база: 2-10 часов, 2 часа/3 мес.


Слайд 39
Текст слайда:

эффективная подготовка

инструкция

описание продукта

инструменты

IT и
аналитика

семинары

тренинг

регламент внешние ресурсы и самообразование сертификация


Слайд 40
Текст слайда:

KPI подготовки

продукты

2-6 часа/3 мес.

процессы

взаимодействие: bpm systems.

процессы

операционные: 1-4 часа/нед.

IT

1-4 часа /нед.


Слайд 41
Текст слайда:

блог об успешных продажах

http://salesdrive.guru/


Слайд 42
Текст слайда:

спасибо за внимание!





Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика