- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Модели переговорного процесса презентация
Содержание
- 1. Модели переговорного процесса
- 2. Р.Уолтон и Р.МакКерсис, У.Мастенбрук Деятельностная модель
- 3. Типы деятельности переговорщиков (Уолтон, МакКерсис): Достижение результатов
- 4. У.Линкольн, Р.Фишер, У.Юри Принципиальная модель
- 5. Предложения (как решить проблему) Интересы (почему стороны
- 6. У.Мастенбрук Фазовая модель
- 7. Подготовительная фаза (выбор стратегии) Тупик и завершение
- 8. Брайан Трейси Модель переговоров с позиции «победа – поражение»
- 9. Победа : поражение Поражение : победа Поражение
- 10. Другие модели переговоров
- 11. Личностная (на основе необходимых личностных качеств) Управленческая
- 12. Спасибо за внимание!
Р.Уолтон и Р.МакКерсис, У.Мастенбрук Деятельностная модель
Слайд 3Типы деятельности переговорщиков (Уолтон, МакКерсис):
Достижение результатов
Воздействие на баланс сил
Создание конструктивной обстановки
Применение
гибкой тактики
Основания, выделенные Мастенбруком:
Виды поведения на переговорах
Переговорные дилеммы
Модель позволяет найти способ решения главной проблемы:
Как добиться продвижения собственных интересов
Как создать наиболее благоприятную обстановку для совместного поиска решения
Основания, выделенные Мастенбруком:
Виды поведения на переговорах
Переговорные дилеммы
Модель позволяет найти способ решения главной проблемы:
Как добиться продвижения собственных интересов
Как создать наиболее благоприятную обстановку для совместного поиска решения
Слайд 5Предложения
(как решить проблему)
Интересы
(почему стороны идут на переговоры)
Проблемы
(что приведет к соглашению)
Слайд 7Подготовительная фаза
(выбор стратегии)
Тупик и завершение
(большое количество предложений, высокая напряженность)
Первоначальный выбор позиции
(укрепление
своей позиции)
Фаза поиска
(поиск выгодной позиции, внесение предложений)
Слайд 9Победа : поражение
Поражение : победа
Поражение : поражение
Компромисс
Отказ от сделки
Победа : победа
Слайд 11Личностная
(на основе необходимых личностных качеств)
Управленческая
(на различных уровнях планирования)
Техническая
(по тактическим приемам переговоров)
