- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Корпоративные стратегии презентация
Содержание
- 1. Корпоративные стратегии
- 2. Корпоративные стратегии Стратегии роста Gap анализ Матрица
- 3. Стратегии роста Стратегии роста представляют собой
- 4. Gap анализ
- 5. Стратегии роста. Матрица И.Ансоффа
- 6. Стратегии роста. Матрица И.Ансоффа Стратегия проникновения
- 7. Стратегии роста. Матрица Ансоффа Стратегия развития
- 8. Стратегии роста. Матрица И.Ансоффа Стратегия развития продукта
- 9. Стратегия диверсификации – освоение производства новых товаров,
- 10. Стратегия диверсификации Стратегия чистой диверсификации -
- 11. Стратегический риск Известный рынок, известный товар: риск
- 12. Интеграционный рост Вертикальная интеграция «назад» (обратная
- 13. Интеграционный рост Вертикальная интеграция «вперед» (прогрессивная интеграция)
- 14. Базовые конкурентные стратегии М. Портера Основополагающая
- 15. Сфера конкуренции
- 16. Конкурентные стратегии Лидерство по издержкам \
- 17. Лидерство по издержкам Недостатки преимущества по
- 18. Конкурентные стратегии Стратегия дифференциации \ Продуктовое
- 19. Стратегия дифференциации Необходимы инвестиций в разработку
- 20. Конкурентные стратегии Стратегия концентрации /фокусирования – концентрация
- 21. Модель конкурентных сил/ 5 Сил М.Портера
- 22. Модель конкурентных сил/ 5 Сил М.Портера
- 23. Модель конкурентных сил/ 5 Сил М.Портера
- 24. Модель конкурентных сил/ 5 Сил М.Портера
- 25. Конкуренция в отрасли Структура конкуренции. Конкуренция
- 26. Угроза появления конкурентов Барьеры для выхода
- 27. Рыночная власть потребителей Количество продавцов и
- 28. Рыночная власть поставщиков Много ли покупателей и
- 29. Угроза появления продуктов-заменителей Качество. Лучше ли продукты-заменитель? Готовность
- 30. Стратегии, основанные на желаемых рыночных позициях
- 31. Стратегии лидера Расширение рынка Оборонительная стратегия Расширение доли рынка.
- 32. Стратегии лидера Расширение рынка Искать новых потребителей
- 33. Стратегии лидера Оборонительная стратегия
- 34. Стратегии лидера Расширение доли рынка Возможность конфликта
- 35. Стратегии «бросающего вызов» Стратегия наступления на лидера
- 36. Стратегии «бросающего вызов» (претендентов на лидерство) Стратегии
- 37. Стратегии «бросающего вызов» (претендентов на лидерство) претендент
- 38. Стратегии для последователей «следующего за лидером»
- 39. Стратегии для обитателей ниш Для того,
Корпоративные стратегии Стратегии роста Gap анализ Матрица И.Ансоффа Стратегии интеграции Конкурентные стратегии Базовые конкурентные стратегии М.Портер Модель 5-ти сил М.Портер Стратегии основанные на желаемых рыночных позициях
Слайд 1Корпоративные стратегии
Профессор РЭУ им Г.В.Плеханова
Ивашкова Наталья Ивановна
Natalia.ivashkova0@gmail.com
Слайд 2Корпоративные стратегии
Стратегии роста
Gap анализ
Матрица И.Ансоффа
Стратегии интеграции
Конкурентные стратегии
Базовые конкурентные стратегии М.Портер
Модель 5-ти
сил М.Портер
Стратегии основанные на желаемых рыночных позициях
Стратегии основанные на желаемых рыночных позициях
Слайд 3Стратегии роста
Стратегии роста
представляют собой модели управления предприятием путем выбора видов
его деловой активности с учетом внутренних и внешних возможностей.
Слайд 6Стратегии роста. Матрица И.Ансоффа
Стратегия проникновения на рынок.
- стимулирование потребления путем увеличения
частоты потребления
- новые области применения
- привлечение покупателей от конкурентов
- привлечение новых потребителей.
- новые области применения
- привлечение покупателей от конкурентов
- привлечение новых потребителей.
Слайд 7Стратегии роста. Матрица Ансоффа
Стратегия развития рынка.
- новые потребительские сегменты
- новые каналы
сбыта
- новые территориальные рынки.
- новые территориальные рынки.
Слайд 8Стратегии роста. Матрица И.Ансоффа
Стратегия развития продукта
Инновации
Новая марка
Модификация существующих
изделий
Изменение и усовершенствование продукции.
Изменение и усовершенствование продукции.
Слайд 9Стратегия диверсификации – освоение производства новых товаров, предназначенных для сегментов рынка,
не знакомых предприятию.
Для снижения риска зависимости от возможных неблагоприятных тенденций на традиционных рынках деятельности
В случае, если традиционные рынки находятся в фазе стагнации
Если предприятие не может достичь устойчивой конкурентной позиции на освоенных рынках
Когда предприятие располагает ресурсами (новые разработки, know-how), которые могут быть реализованы в новых видах производств.
Для снижения риска зависимости от возможных неблагоприятных тенденций на традиционных рынках деятельности
В случае, если традиционные рынки находятся в фазе стагнации
Если предприятие не может достичь устойчивой конкурентной позиции на освоенных рынках
Когда предприятие располагает ресурсами (новые разработки, know-how), которые могут быть реализованы в новых видах производств.
Стратегии роста И.Ансоффа
Слайд 10Стратегия диверсификации
Стратегия чистой диверсификации - освоение новых товаров или производств, не
связанных с основной деятельностью в технологическом и маркетинговом плане.
Стратегия связанной \ концентрической диверсификации – новые виды деятельности, дополняющие существующие в технологическом или коммерческом плане
Стратегия связанной \ концентрической диверсификации – новые виды деятельности, дополняющие существующие в технологическом или коммерческом плане
Слайд 11Стратегический риск
Известный рынок, известный товар: риск минимален, т.к. фирма полагается на
свои отличительные характеристики
Новый рынок, известный товар: риск имеет коммерческий характер, успех во многом зависит от маркетингового ноу-хау фирмы
Известный рынок, новый товар: риск имеет технический характер, успех зависит от технического ноу-хау компании
Новый рынок, новый товар: риски суммируются
Новый рынок, известный товар: риск имеет коммерческий характер, успех во многом зависит от маркетингового ноу-хау фирмы
Известный рынок, новый товар: риск имеет технический характер, успех зависит от технического ноу-хау компании
Новый рынок, новый товар: риски суммируются
Слайд 12Интеграционный рост
Вертикальная интеграция «назад» (обратная интеграция) - принятие на себя руководства
деятельностью предшествующей стадии производственной цепи
Слайд 13Интеграционный рост
Вертикальная интеграция «вперед» (прогрессивная интеграция) -приобретение последующее звена производственной цепи,
связанное с продажей продукции.
Горизонтальная интеграция-
поглощаются конкуренты,
увеличивается доля рынка компании
Горизонтальная интеграция-
поглощаются конкуренты,
увеличивается доля рынка компании
Слайд 14Базовые конкурентные стратегии М. Портера
Основополагающая стратегия компании, направленная на поиск путей
достижения устойчивых преимуществ перед конкурентами, называется базовой конкурентной стратегией развития.
Конкурентное преимущество - это те характеристики рыночной деятельности компании, которые создают определенное превосходство над конкурентами. Эти характеристики могут быть различными и относиться к самому товару, дополнительной услуге, к формам производства, сбыта, продвижения.
Конкурентное преимущество - это те характеристики рыночной деятельности компании, которые создают определенное превосходство над конкурентами. Эти характеристики могут быть различными и относиться к самому товару, дополнительной услуге, к формам производства, сбыта, продвижения.
Слайд 15Сфера конкуренции
Базовые стратегии по М.Портеру
Конкурентное преимущество
Весь рынок
Один сегмент
Низкие издержки
Уникальность
продукта
Дифференциация
продукта
Лидерство по продукту
Лидерство по
Издержкам
«Ценовое лидерство»
Концентрация на сегменте
«Лидерство в нише»
Слайд 16 Конкурентные стратегии
Лидерство по издержкам \ Ценовое лидерство - стремление к
снижению производственных и других затрат. Основное внимание – достижение экономии на масштабах производства
для реализации этой стратегии необходим: контроль за расходами, проработка конструкции новых товаров, невысокие сбытовые и рекламные издержки
для реализации этой стратегии необходим: контроль за расходами, проработка конструкции новых товаров, невысокие сбытовые и рекламные издержки
Слайд 17Лидерство по издержкам
Недостатки
преимущества по издержкам можно легко лишиться в случае
усилий конкурентов во введении новых технологий
подходит для отраслей со слабой дифференциацией товара
подходит для отраслей со слабой дифференциацией товара
Слайд 18Конкурентные стратегии
Стратегия дифференциации \ Продуктовое лидерство.
– предложение рынку товаров, отличающихся
от конкурирующих изделий по важным с точки зрения потребителей свойствам.
Реализация стратегии - Создание таких товаров требует больших издержек, однако потребитель готов платить большую цену за лучший товар. Можно добиться лояльности покупателей, уменьшить возможности их перехода для использования товаров-заменителей.
Реализация стратегии - Создание таких товаров требует больших издержек, однако потребитель готов платить большую цену за лучший товар. Можно добиться лояльности покупателей, уменьшить возможности их перехода для использования товаров-заменителей.
Слайд 19Стратегия дифференциации
Необходимы инвестиций
в разработку товаров
в средства продвижения, прежде
всего в рекламу
Слайд 20Конкурентные стратегии
Стратегия концентрации /фокусирования – концентрация усилий предприятия на нуждах одного
сегмента или ниши рынка.
Конкурентное преимущество достигается за счет удовлетворения потребностей выбранного целевого сегмента лучше, чем конкуренты.
Часто используется предприятиями малого бизнеса
Конкурентное преимущество достигается за счет удовлетворения потребностей выбранного целевого сегмента лучше, чем конкуренты.
Часто используется предприятиями малого бизнеса
Слайд 21Модель конкурентных сил/
5 Сил М.Портера
Cпособность компании реализовать свое конкурентное преимущество
на базовом рынке зависит не только от прямой конкуренции, но также от роли, которую играют такие конкурентные силы как:
отраслевые конкуренты
потенциальные конкуренты
товары-заменители (субституты)
клиенты
поставщики.
отраслевые конкуренты
потенциальные конкуренты
товары-заменители (субституты)
клиенты
поставщики.
Слайд 23Модель конкурентных сил/
5 Сил М.Портера
Уровень конкуренции среди существующих игроков. Присутствует ли сильная
конкуренция между существующими игроками ? Есть ли доминирующий игрок или все равны по силе и размеру
Угроза появления конкурентов. Насколько легко или трудно для новых участников начать конкурировать, какие существуют барьеры .
Угроза появления продуктов-заменителей. Насколько просто заменить продукт или услугу, в частности, удешевить.
Угроза появления конкурентов. Насколько легко или трудно для новых участников начать конкурировать, какие существуют барьеры .
Угроза появления продуктов-заменителей. Насколько просто заменить продукт или услугу, в частности, удешевить.
Слайд 24Модель конкурентных сил/
5 Сил М.Портера
Рыночная власть покупателей. Насколько сильно положение
покупателей. Могут ли они совместно заказывать большие объемы.
Рыночная власть поставщиков. Насколько сильно положение продавцов. Много ли существует потенциальных поставщиков или только несколько, монополия?
Иногда добавляется шестая конкурентная сила: Правительство (Government).
Рыночная власть поставщиков. Насколько сильно положение продавцов. Много ли существует потенциальных поставщиков или только несколько, монополия?
Иногда добавляется шестая конкурентная сила: Правительство (Government).
Слайд 25Конкуренция в отрасли
Структура конкуренции. Конкуренция тем более интенсивна, чем больше
небольших или равных по размеру конкурентов; конкуренция менее интенсивна, если есть явный лидер на рынке.
Степень дифференциации продукции.
Затраты переключения.
Стратегические задачи. Если конкуренты преследуют агрессивные стратегии роста, то конкуренция будет более интенсивной. Если конкуренты просто «выкачивают» доходы на зрелом рынке, то степень конкуренции, как правило, низка.
Выходные барьеры. Когда барьеры для выхода из рынка высоки, конкуренты склонны к большей конкуренции.
Степень дифференциации продукции.
Затраты переключения.
Стратегические задачи. Если конкуренты преследуют агрессивные стратегии роста, то конкуренция будет более интенсивной. Если конкуренты просто «выкачивают» доходы на зрелом рынке, то степень конкуренции, как правило, низка.
Выходные барьеры. Когда барьеры для выхода из рынка высоки, конкуренты склонны к большей конкуренции.
Слайд 26Угроза появления конкурентов
Барьеры для выхода на рынок:
Требования к капиталу/инвестициям.
Доступ к
каналам сбыта на рынке.
Доступ к технологиям.
Преданность бренду. Лояльны ли клиенты ?
Вероятность ответных мер со стороны существующих игроков на рынке.
Регулирование правительства (лицензии)
Доступ к технологиям.
Преданность бренду. Лояльны ли клиенты ?
Вероятность ответных мер со стороны существующих игроков на рынке.
Регулирование правительства (лицензии)
Слайд 27Рыночная власть потребителей
Количество продавцов и покупателей на рынке
Прибыльность покупателей. Покупатели способны
ставить жесткие условия?
Роль качества и услуг.
Угроза обратной вертикальной интеграции на рынке.
Затраты переключения. Легко ли для покупателей поменять поставщика?
Роль качества и услуг.
Угроза обратной вертикальной интеграции на рынке.
Затраты переключения. Легко ли для покупателей поменять поставщика?
Слайд 28Рыночная власть поставщиков
Много ли покупателей и немного ли доминирующих поставщиков?
Брендинг. Силен ли бренд поставщика?
Доходность
поставщиков. Вынуждены ли поставщики поднимать цены?
Поставщики угрожают вертикальной интеграцией в отрасли
Затраты переключения. Легко ли поставщикам найти новых клиентов?
Поставщики угрожают вертикальной интеграцией в отрасли
Затраты переключения. Легко ли поставщикам найти новых клиентов?
Слайд 29Угроза появления продуктов-заменителей
Качество. Лучше ли продукты-заменитель?
Готовность покупателей к замене.
Относительная цена и эффективность продукта-заменителя.
Затраты
переключения на продукт-заменитель. Легко ли перейти к другому продукту?
Слайд 30Стратегии, основанные на желаемых рыночных позициях
лидер (компания, обладающая наибольшей долей рынка)
занимает 40%;
компания, «бросающая вызов» - 30%;
последователь - 20%;
обитатели ниш - 10%.
компания, «бросающая вызов» - 30%;
последователь - 20%;
обитатели ниш - 10%.
Слайд 32Стратегии лидера
Расширение рынка
Искать новых потребителей
Искать новые способы применения продукта
Искать
способы увеличения интенсивности использования продукта
Слайд 34Стратегии лидера
Расширение доли рынка
Возможность конфликта с антимонопольным законодательством.
Высокие экономические издержки
Последствия
неправильной стратегии при создании комплекса маркетинга, когда курс на расширение доли рынка не сопровождается повышением прибыли. Компании, увеличивающие свою рыночную долю путем снижения цен, на деле покупают ее, причем за счет своей прибыли.
Слайд 36Стратегии «бросающего вызов» (претендентов на лидерство)
Стратегии наступления на лидера
фронтальное наступление: атака
направлена одновременно на товар компании-конкурента, его рекламу, цены и систему распределения
фланговая атака: осуществляется по двум направлениям – географическому и сегментационному (где ее оппонент пассивен)
фланговая атака: осуществляется по двум направлениям – географическому и сегментационному (где ее оппонент пассивен)
Слайд 37Стратегии «бросающего вызов» (претендентов на лидерство)
претендент может
вести ценовую войну
снижать
издержки производства
производить престижные товары
расширять ассортимент продукции
разрабатывать новые товары
совершенствовать каналы распределения
повышать уровень обслуживания
разворачивать рекламные кампании.
производить престижные товары
расширять ассортимент продукции
разрабатывать новые товары
совершенствовать каналы распределения
повышать уровень обслуживания
разворачивать рекламные кампании.
Слайд 38Стратегии для последователей «следующего за лидером»
Подражатель дублирует продукт лидера и упаковку,
реализуя товар на черном рынке или сомнительным посредникам.
Двойник копирует продукцию, систему распределения, рекламу, но немного изменяет марочное название
Имитатор что-то копирует у лидера, но сохраняет различия в упаковке, рекламе, ценах.
Приспособленец обычно видоизменяет или улучшает
Двойник копирует продукцию, систему распределения, рекламу, но немного изменяет марочное название
Имитатор что-то копирует у лидера, но сохраняет различия в упаковке, рекламе, ценах.
Приспособленец обычно видоизменяет или улучшает
Слайд 39Стратегии для обитателей ниш
Для того, чтобы ниша, на которую ориентируется компания,
была рентабельной, она должна удовлетворять пяти условиям:
- обладать достаточным потенциалом прибыли,
- иметь потенциал роста,
- быть малопривлекательной для конкурентов,
- соответствовать специфическим возможностям компании,
- иметь устойчивый барьер входа.
Ключевая стратегия ниши - специализация.
- обладать достаточным потенциалом прибыли,
- иметь потенциал роста,
- быть малопривлекательной для конкурентов,
- соответствовать специфическим возможностям компании,
- иметь устойчивый барьер входа.
Ключевая стратегия ниши - специализация.
