Хладик. Менеджер и чемпионская модель продаж презентация

от первопроходцев

Гаевский Дмитрий Андреевич
на Вы и шепотом

— то же, что «вести переговоры».
2. Торговые представители контролируют только то, что касается денег.
3. Торговые представители станут слишком агрессивны, если мы попросим их «взять контроль в свои руки».

план контролируемых переговоров в компании DuPont

быстрому отступлению торговых представителей в переговорах.
1. Признать и отложить.
2. Углубить и расширить.
3. Исследовать и сравнить.
4. Уступить в соответствии с планом