Азбука продаж презентация

2.

акций по корпусной мебели
Условия сервиса (тарифы доставки, подъема, сборки мебели и проч.)
Остатки складов «Сток», Остатки товара категории «Распродажа»
Информационное письмо по рассрочкам банков
Опросник «выбор покупателя» – 3 шт.
Бланк работы ПК на день (для подсчета трафика, конвертации)
Буклет/листовка «Много Мебели», с указание ФИО и телефона ПК – 3 шт.

уместный комплимент,
искренний интерес,
«отзеркаливание» жестов.

2. Установление контакта

достижения
открытые вопросы! Учитесь слУшать и слЫшать!!!

3. Выявление потребностей

о продукте с учетом выявленных потребностей Клиента.


Продавайте выгоду!
Выгода – это польза,
которую извлечет покупатель
из приобретения товара.

4. Презентация

о покупке.

Способ достижения:
Дайте Клиенту высказаться!!!
Уточните/выясните причину возражения
Развивайте высказанную Клиентом
мысль в нужную вам сторону.

нашего товара
сейчас или создает основу
будущей покупки (наработка).

вопроса, на которые Клиент точно ответит «Да!», затем любимый вопрос: «Оформляем?» .

ПК: Вам нравится диван?
Клиент: Да.
ПК: Вам удобно на нем сидеть?
Клиент: Да.
ПК: Оформляем?
Клиент: ДА!
- Да

каждой консультации
спрашивайте себя:

Что помогло в продаже?
Что помешало?
Что нужно сделать по-другому?

7. Самоанализ