- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Активные продажи презентация
Содержание
- 1. Активные продажи
- 2. Компетенции менеджера по продажам
- 3. Теория продаж ПРОДАВЕЦ
- 4. ПОДГОТОВКА ВЫЯСНЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
- 5. ПОДГОТОВКА
- 6. ИЗУЧЕНИЕ СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ (ЦЕНЫ, СПРОС) ИЗУЧЕНИЕ
- 7. Потребности
- 8. Что такое «отличие» для продаж? ЭТО ПРЕИМУЩЕСТВО!
- 9. Где искать отличия? ТТХ Цена Сервис Бренд Дизайн Эргономика
- 10. С чем сравнивать? С продуктами удовлетворяющие схожие или такие же ПОТРЕБНОСТИ
- 11. Цена ВЫСОКАЯ НИЗКАЯ Качество Хороший сервис Надежность Имидж Оригинальность Экономия Эксперимент Конкурентно способность Массовость
- 12. БРЕНД (торговая марка) Первенство на рынке Специализация
- 13. ТТХ Функциональность Надежность Долговечность
Компетенции менеджера по продажам
Слайд 4ПОДГОТОВКА
ВЫЯСНЕНИЕ
ПОТРЕБНОСТЕЙ
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
РАБОТА С ВОПРОСАМИ
И ВОЗРАЖЕНИЯМИ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ
ПОИСК КЛИЕНТОВ
ХОЛОДНЫЕ КОНТАКТЫ
ЛИЧНАЯ
ВСТРЕЧА
СОПРОВОЖДЕНИЕ
РЕКОМЕНДАЦИИ
ЦИКЛ ПРОДАЖ
ПОИСК КЛИЕНТОВ
Слайд 6ИЗУЧЕНИЕ СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ (ЦЕНЫ, СПРОС)
ИЗУЧЕНИЕ ПРОДУКТА (ТТХ)
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ (Какие
потребности удовлетворяет ваш продукт)
СЕРВИС (Количество филиалов, скорость обслуживания)
Подготовка бывает
ОТЛИЧИЯ
БРЕНД
ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ (Потому что я лучший, и я лучший потому что)
Слайд 11Цена
ВЫСОКАЯ
НИЗКАЯ
Качество
Хороший сервис
Надежность
Имидж
Оригинальность
Экономия
Эксперимент
Конкурентно способность
Массовость
Слайд 12БРЕНД (торговая марка)
Первенство на рынке
Специализация
Традиции
Разнообразие выпускаемой продукции (опыт из других сфер)
Клиенто-орентированность
Возраст
