Структура продаж и базы МП. Аптеки Львовской области. Сильные бренды презентация

область

Источник: Данные полученные от дистрибьюторов 2014/2015 гг

Львов 4,71%

Данные полученные от дистрибьюторов 2014/2015 гг

Львов 2,74%

Данные полученные от дистрибьюторов 2014/2015 гг

, Львов 0,55%

Данные полученные от дистрибьюторов 2014/2015/2016 гг

Львов 4,9%

рынка региона.
Приоритетными в развитии являются сети: Соломия Сервис,Маркет Универсал, Арония, Магнолия.

Билобил, Налгезин, Панзинорм
Увеличения индекса вторичных продаж за счет: СП в Маркет универсал, Соломия Сервис, 3И, Арония, Декада, Магнолия;
выполнение тревел проекта.
Проведения маркетинговых активностей в сетях Маркет Универсал, Соломия Сервис, Арония и Декада ( Гербион, Септолете, Налгезин, Панзинорм)
Развитие новой в сетевом проекте сети «Знахарь», проведения групповых презентаций для первостольников этой сети.
Провидение местных мероприятий для врачей и первостольников,
Участие в центральных мероприятиях

сотрудник, хорошие показатели по выполнению проектов, лучшие среди МП Львова показатели вторичных и третичных продаж, требует развития навык диагностики потенциала, достижение и контроль количественных договорённостей, с целью мотивации – делегирование организационных задач.
МП Бурделяк Вита - стаж 1 год, с 02.2016 – переведена во Львов с г.Ровно. Высокий уровень мотивации, хочет развиваться в КРКА в направлении ПМ. Нацелена на результат, хорошие знания препаратов ,хороший уровень проведения презентаций, очень быстро изучила базу и наладила контакты с клиентами ( 2 месаца работы во Львове), креативна. Требует развития навык диагностики- использование истории визитов, нацеленная диагностика, выбор СПВ относительно потребности Необходимо работать над планированием продаж относительно потенциала клиентов, контролем достижения результата.
МП Копытко Ульяна– новый МП, стаж работы 4 мес. Положительная динамика вторичных продаж на территории, хорошие знания продуктов и стратегии, налажены отношения , мотивирована и обучаема. Нужно работать над диагностикой количественными параметрами–определение потенциала клиентов, формирования чётких количественных и качественных целей визита, презентацией –выбор СПВ по потребности, достижением количественных договорённостей.

область.

Источник: Данные полученные от дистрибьюторов 2014/2015 гг

Ивано-Франковск 4,72%

Источник: Данные полученные от дистрибьюторов 2014/2015 гг

Ивано-Франковск 3,16%

Источник: Данные полученные от дистрибьюторов 2014/2015 гг

, Ивано-Франковск 0,72%

Источник: Данные полученные от дистрибьюторов 2014/2015/2016 гг

Ивано-Франковск 6,28%

Налгезин, Панзинорм, Дуовит
Закрытие вакансии.
Увеличения индекса вторичных продаж за счет развития аптек сети «Здровова родина», «Ива фарм», проведения маркетинговых активностей ( Гербион, Септолете)
Выполнение тревел проекта.
Развитие полигона Калуш ( презентации в сети Адонис, работа с врачами), полигонов Коломыя, Надвирна.
Провидения местных мероприятий для врачей и первостольников,
Участие в центральных мероприятиях

структурированный мотивированный на достижения результата сотрудник, 100% выполнение проектов, положительная динамика вторичных продаж на территории полигонов, хорошие знания продуктов, соблюдение структуры визита и стратегии, инициативна. Требует развития навык диагностики (потенциал общий, в группе), работа с возражениями, контроль количественных договорённостей.