ניהול ושיווק לאתר презентация

שיווק נכון
דורש :
מחקרי שוק
הכרת הצרכן והתנהגותו
הכרת המתחרים

לא ישרוד לאורך זמן.
אסטרטגיות השיווק אינן תלויות בבעל העסק בלבד.
בעלי העסקים אינם יכולים אך ורק לתכנן את דרכי
פעולתם מבלי להתייחס למתחרים.
כמו קביעת מחירים.
בעלי עסקים קובעים מחירים ביחס למתחרים.

/ מוצר
קביעת מדיניות פעולה

נכון.

שיווק נכון כולל את :
הכרת השוק בו הארגון עוסק
הכרת צרכי הלקוחות
תאום = שילוב בין השירות שלנו למילוי הצרכים

כל השרותים / מוצרים הנדרשים בתחום.
עוסק ב:
משאבי אנוש
טכנולוגיות
תמיכה תוך ארגונית

לפועל של פיתוח
תמחור
קידום מכירות
הפצת רעיונות ,סחורות ושירותים
ליצירת חליפין העונים על יעדים .

צריכים ורוצים, על ידי :
יצירה
הצעה
המרה של מוצרים בעלי ערך
עם יחידים וקבוצות אחרים .
פיליפ קוטלר-

נפרדת.
זוהי ראיית ה"עסק הכולל" מנקודת המבט של
תוצאתו הסופית,
כלומר- מנקודת מבטו של הלקוח...
הצלחה עסקית לא נקבעת בידי היצרן,אלא בידי הלקוח".

פיטר דרוקר-

ושירותים מהיצרן אל הלקוח.

American Marketing Association -

של צרכי לקוחות
והכוונת זרם מוצרים / שירותים מהיצרן אל הלקוח
לסיפוק צרכים אלה.

ג'רום מקרטי-

מהמתחרים,
פילוח שוק
התמקדות.

לסוג לקוח.
כל עסק חייב לבדל את עצמו מהמתחרים.
צריך להסביר ללקוחות במה הוא טוב יותר מהתחרה
ומדוע הלקוח צריך לבחור דווקא בו. 
פילוח שוק - להבין מי בדיוק הלקוחות שצורכים את
המוצר שלכם , מה מצבם הכלכלי, אזור מגורים, טווח
הגילאים, השכלה תחומי עניין.
כאשר מציעים מוצר ללקוח, =מציעים לו פתרון בעיה.

שהציב לעצמו בשוק
המטרה.

של הארגון,
התועלת שמחפשים בעלי העניין בתוך החברה.
במקביל יש לבצע :
תמחור
תוכניות לקידום מכירות

חלק בענף שרוצה / צריך את המוצרים והשירותים שלנו.
שוק מורכב מפלחים שונים.

והספקים.
זהו מכנה משותף רחב לכל מי שמגלה עניין במוצר או
בשירות מסוים.

סחורות - מוחשי (ספר)
שירותים - רפואה , בנקאות
אנשים - זמרים
מקומות - נופש
ארגונים - עמותות , אגודות
רעיונות - מניעת תאונות דרכים

שוק: חקר שווקים.
הגדרת שווקי מטרה: פילוח, כיסוי ומיצוב שוק.
תמהיל השיווק:
ניהול מאמצי שיווק: ניתוח המתחרים, אסטרטגיות של שיווק תחרותי, תגובה לאירועים.