сделки
Работа с продавцом и покупателем
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Вводная часть по этапам сделки. Работа с продавцом и покупателем. Недвижимость презентация
Содержание
- 1. Вводная часть по этапам сделки. Работа с продавцом и покупателем. Недвижимость
- 2. «Сила мысли –закон притяжения» Фильм «Секрет»
- 3. Кто платит в сделках
- 5. Маркетинг объекта Найти продавца (объект) Просмотры
- 6. Cделки с недвижимым имуществом -
- 7. Схема Бизнес-процесса сделки клиент найден (договор
- 8. Маркетинг объекта Звонок продавцу Просмотры Встреча
- 9. Где найти собственника
- 10. Пошаговые действия риэлтора с клиентом
- 11. Правильные цели
- 12. Приоритет нашей Компании - “Сервис
- 13. Пошаговые действия риэлтора с клиентом
- 14. Директор филиала Чирков Андрей
«Сила мысли –закон притяжения» Фильм «Секрет»
Слайд 4
Выгода для
Продавца
Выгода для Покупателя
Дороже
Безопасней
Быстрее
Дешевле
Безопасней
Быстрее
Клиент Нанимает! Риэлтора на работу по договору найма.
Слайд 5Маркетинг
объекта
Найти продавца (объект)
Просмотры
Встреча с покупателем в офисе
Пост продажное сопровождение
Сделка
Предва
рительный договор
Звонок
клиента (покупателя)
Что делает риэлтор
Заключение договора
Слайд 6
Cделки с недвижимым имуществом - это действия граждан и юридических лиц,
направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей в отношении объекта недвижимости.
Цель сделки - приобретение права собственности или права пользования имуществом.
Цель сделки - приобретение права собственности или права пользования имуществом.
Слайд 7Схема Бизнес-процесса сделки
клиент найден (договор /договоренность)
Поиск клиента
А
задаток
В
Работа с объектом и собственником,
работа с покупателем - выбор
С
$
Подготовка к сделке
А – «Чистим зубы»
В – Работа с продавцом/покупателем
С – «Работа секретаря» (от задатка к сделке)
Слайд 8Маркетинг
объекта
Звонок продавцу
Просмотры
Встреча с покупателем
Отзывы о работе компании
Подписание договора купли-продажи) расчеты,
получение оплаты за услуги
Звонок покупателя
Этапы сделки
Заключение предварительного договора
Встреча в офисе или у продавца на объекте
Подписание договора на услуги
Выявление потребностей
Подбор вариантов для продовца
Проверка выбранного варианта
Подписание предварительного договора
Расписка в получении аванса
Подготовка документов к сделке
Проверка документов и планирование сделки
Сдача документов в Росреестр(МФЦ)
1
4
3
2
6
7
5
9
8
10
12
13
14
15
16
17
18
19
Выбор квартиры
11
20
Контроль регистрации и получения документов клиентом
Слайд 9
Где найти собственника
Печатные издания
Соц.Сети, Рассказать всем: друзьям, родственникам,
бывшим коллегам, соседям - Я риэлтор
Интернет-сайты
Расклейка объявлений
Рекомендации
Слайд 10
Пошаговые действия риэлтора с клиентом «продавец»
Телефонные переговоры
Занести объект в Базу
Встреча с клиентом/договор
Маркетинг и продвижение
Найти объект
Проверка на совпадение
Периодический прозвон
Слайд 11
Правильные цели
2 встречи с продавцом/день
50 объектов за 1 месяц
от 30% ликвидных объектов
15 покупателей в работе
30 контактов /день (исх/вх)
2 новых объекта/день
5 сделок
Слайд 13
Пошаговые действия риэлтора с клиентом «покупатель»
Заключение договора
Выявление потребностей
Подбор вариантов
Просмотры
Входящий звонок
Встреча в офисе
Задаток
Слайд 14
Директор филиала
Чирков Андрей Александрович
г.Омск 2014 г.
Вводная часть по этапам
сделки
Спасибо за внимание!
Спасибо за внимание!
