- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Управление продажами. Роль маркетинга. Механизм формирования прибыли предприятия презентация
Содержание
- 1. Управление продажами. Роль маркетинга. Механизм формирования прибыли предприятия
- 2. Элементы процесса коммуникации Отправитель Кодирование Обращение Расшифровка Потребитель Обратная связь Помехи
- 3. Направление коммуникации Осведомлен- ность Знание Предрасполо- женность Совершение покупки Предпочтение Убежденность
- 4. Предрекламный анализ рынка 100 % 80 %
- 5. Экономика рекламы
- 6. Ценовая реклама Цена Q1
- 7. Неценовая реклама Цена Q1
- 8. Дистрибутив продаж Товаропроизводитель Дистрибутор Дилер 1 Дилер
- 9. Занижение цены Цена товаропроизводителя Цена дилера
- 10. Завышение цены Цена дилера Цена товаропроизводителя
- 11. Стратегия продвижения товара на рынок Производитель Оптовые
- 12. Спасибо за внимание !
Элементы процесса коммуникации Отправитель Кодирование Обращение Расшифровка Потребитель Обратная связь Помехи
Слайд 1Управление продажами
Роль маркетинга
Механизм формирования прибыли предприятия
Пути повышения прибыли предприятия
Лекция 10
Слайд 2Элементы процесса коммуникации
Отправитель
Кодирование
Обращение
Расшифровка
Потребитель
Обратная
связь
Помехи
Слайд 3Направление коммуникации
Осведомлен-
ность
Знание
Предрасполо-
женность
Совершение
покупки
Предпочтение
Убежденность
Слайд 4Предрекламный анализ рынка
100 %
80 %
40 %
10 %
Рынок
Осведомлены
Готовы купить
Купили
100 %
50 %
30 %
20
%
Рынок
Осведомлены
Готовы купить
Купили
Товар В
Товар А
Слайд 5
Экономика рекламы
Акция 1
Акция 2
Объем продаж
Цена
Р0
Q0
Q1
Q2
(Q1-Q0)
Норма
прибыли
Затраты
на
Акцию 1
(Q2-Q1)
Норма
прибыли
Затраты
на
Акцию 2
Слайд 6
Ценовая реклама
Цена
Q1
Q0
Q2
(Q1-Q0)
(Q2-Q1)
Норма
прибыли
Р0
Р1
после рекламы
до рекламы
Объем продаж
(Q2-Q0)
Эффект
рекламы
Слайд 7
Неценовая реклама
Цена
Q1
Q0
Q2
(Q1-Q0)
(Q2-Q1)
Норма
прибыли
Р0
Р1
после рекламы
до рекламы
Объем продаж
(Q2-Q0)
Эффект
рекламы
Слайд 8Дистрибутив продаж
Товаропроизводитель
Дистрибутор
Дилер 1
Дилер 1
Дилер 1
Дилер N
Покупатели
Покупатели
Покупатели
Покупатели
Договор
дистрибуции
Управление ценой
конечных продаж
Слайд 9Занижение цены
Цена товаропроизводителя
Цена дилера
Восприятие товара в
качестве «дешевого»
2.
Невозможность продвижения
дорогой продукции в
дальнейшем
3. Ограничение в брендинге и
нейминге
дорогой продукции в
дальнейшем
3. Ограничение в брендинге и
нейминге
Отказ от сотрудничества
Повышение цен поставки дилеру
Слайд 10Завышение цены
Цена дилера
Цена
товаропроизводителя
Остановка сбыта
2. «Затаривание» склада
3. Ограничение в брендинге и
нейминге
Дилерские договоры
Рекомендация цен
Обострение конкуренции
Слайд 11Стратегия продвижения товара на рынок
Производитель
Оптовые и
розничные
продавцы
Потребитель
Маркетинговое
воздействие
Маркетинговое
воздействие
Производитель
Оптовые и
розничные
продавцы
Потребитель
Спрос
Спрос
Маркетинговое воздействие
Стратегия проталкивания
Стратегия
привлечения
