- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Тренинг Умные лендинги 2.0. Написание текста. (Часть 3) презентация
Содержание
- 1. Тренинг Умные лендинги 2.0. Написание текста. (Часть 3)
- 2. Что осталось написать Блоки доверия Блоки осведомленности и проработки оставшихся возражений
- 3. Блоки доверия Используем столько, сколько можно и
- 4. Блоки доверия для товара Отзывы Документы (в
- 5. Блоки доверия для услуг Кейсы Примеры работ
- 6. Отзывы Ключевые принципы: реальность, конкретность, социальная
- 7. Примеры работ Ключевые принципы: реальность, наглядность, соответствие
- 8. Кейсы Кейс = расширенный пример с описанием
- 9. Вопрос наполнения этих блоков Всю эту информацию
- 10. Логотипы клиентов Блок для b2b услуг/товаров Могут
- 11. Документы Любые подходящие по смыслу разрешительные документы:
- 12. Награды Награда — хорошее социальное доказательство, особенно
- 13. Блоки осведомленности и проработки оставшихся возражений Цена/прайс Продажа цены Порядок работы Гарантии Частые вопросы Контакты
- 14. Цена/прайс Для товаров (реже услуг) цены даются
- 15. Продажа цены Традиционный блок продающего текста, который
- 16. Порядок работы Очень частый лендинговый блок Отвечает
- 17. Оплата и доставка Если информации много (например,
- 18. Гарантии Логично смотрятся после цены, продажи цены
- 19. ЧаВо Этот блок уместен для: нового для
- 20. Контакты Даем основные контакты и карту (как
- 21. Подзаголовки блоков Нередко используются банальные формулировки: «почему
- 22. Подзаголовки блоков Можно добавить уникальности и «продающести».
Что осталось написать Блоки доверия Блоки осведомленности и проработки оставшихся возражений
Слайд 3Блоки доверия
Используем столько, сколько можно и нужно (но без перебора)
Довольно часто
не готовы на момент написания текста, и клиент вставляет их сам (в этом случае нам достаточно написать подзаголовок и сделать пометку)
Слайд 4Блоки доверия для товара
Отзывы
Документы (в частности, сертификаты)
Награды
Для b2b-товаров могут добавиться
примеры внедрения, логотипы клиентов
Слайд 5Блоки доверия для услуг
Кейсы
Примеры работ (портфолио)/объекты
Отзывы
Логотипы клиентов (если b2b)
Документы (в частности,
лицензии)
Награды
Награды
Слайд 6Отзывы
Ключевые принципы: реальность, конкретность, социальная значимость
Реальность — фотографии, видео, подпись
с должностью, контакт человека
Конкретность — оцененные преимущества, полученные выгоды, проработанные возражения
Социальная значимость — известный человек или представитель той же группы ЦА, что и читатель
Конкретность — оцененные преимущества, полученные выгоды, проработанные возражения
Социальная значимость — известный человек или представитель той же группы ЦА, что и читатель
Слайд 7Примеры работ
Ключевые принципы: реальность, наглядность, соответствие поиску
Реальность — указать ссылку, адрес
Наглядность
— показать «товар лицом» (хорошие фотографии/скриншоты, продающее описание)
Соответствие поиску — примеры именно того, что ищет читатель
Соответствие поиску — примеры именно того, что ищет читатель
Слайд 8Кейсы
Кейс = расширенный пример с описанием результатов (и нередко с отзывом)
Результат
— ключевое слово
Вариант для улучшения чего-либо — было/стало
Вариант для улучшения чего-либо — было/стало
Слайд 9Вопрос наполнения этих блоков
Всю эту информацию (отзывы, примеры, кейсы) заказчик должен
предоставить в черновом виде.
Вы придумываете единую форму подачи и редактируете описания.
Вы придумываете единую форму подачи и редактируете описания.
Слайд 10Логотипы клиентов
Блок для b2b услуг/товаров
Могут фигурировать в примерах, кейсах, отзывах или
сами по себе
Иногда даются и логотипы партнеров
Иногда даются и логотипы партнеров
Слайд 11Документы
Любые подходящие по смыслу разрешительные документы: скан ИП/ООО, лицензия, сертификат, разрешение,
заключение.
Также сюда отнесем диплом о квалификации.
Также сюда отнесем диплом о квалификации.
Слайд 12Награды
Награда — хорошее социальное доказательство, особенно если это победа в конкурсе/рейтинге.
Диплом
участника — вариант похуже
Слайд 13Блоки осведомленности и проработки оставшихся возражений
Цена/прайс
Продажа цены
Порядок работы
Гарантии
Частые вопросы
Контакты
Слайд 14Цена/прайс
Для товаров (реже услуг) цены даются в детализации
Для единичного продукта делаем
обычный блок цены
Для ассоримента дается прайс
Для некоторых продуктов — таблица версий
Иногда (для сложного продукта, комплексного лендинга или по желанию заказчика) цена не указывается
В некоторых случаях для сложного продукта можно предложить дать пример цены, возможно с расчетом
Для ассоримента дается прайс
Для некоторых продуктов — таблица версий
Иногда (для сложного продукта, комплексного лендинга или по желанию заказчика) цена не указывается
В некоторых случаях для сложного продукта можно предложить дать пример цены, возможно с расчетом
Слайд 15Продажа цены
Традиционный блок продающего текста, который в лендингах теряют
Уместнее для лендинга
одного продукта (если не один, можно оттолкнуться от примера цены)
Аргументируем выгодность покупки (почему это дешево и/или выгодно)
Аргументируем выгодность покупки (почему это дешево и/или выгодно)
Слайд 16Порядок работы
Очень частый лендинговый блок
Отвечает на вопрос «Что надо сделать, чтобы
получить продукт»
Разбиваем весь процесс на шаги и составляем схему
Разбиваем весь процесс на шаги и составляем схему
Слайд 17Оплата и доставка
Если информации много (например, есть варианты), то может прописываться
отдельно от порядка работы
Слайд 18Гарантии
Логично смотрятся после цены, продажи цены или порядка работы
Даем только те
гарантии, которые заказчику не жалко ☺
Типичные — гарантия доставки, гарантия качества, гарантия замены, гарантия возврата денег
Типичные — гарантия доставки, гарантия качества, гарантия замены, гарантия возврата денег
Слайд 19ЧаВо
Этот блок уместен для:
нового для ЦА продукта
не нового, но вызывающего вопросы
холодной
аудитории
Даем ответы на вопросы двух типов:
технические
оставшиеся возражения
Ответы делаем короткими и емкими
В некоторых случаях делаются отдельные блоки для проработки важных возражений
Даем ответы на вопросы двух типов:
технические
оставшиеся возражения
Ответы делаем короткими и емкими
В некоторых случаях делаются отдельные блоки для проработки важных возражений
Слайд 20Контакты
Даем основные контакты и карту (как правило, после последней формы)
Карта —
для компаний с физическим офисом
Если нет офиса или заказчик не хочет, даем телефон для вопросов
Иногда заканчиваем просто формой с финальным призывом к действию
Если нет офиса или заказчик не хочет, даем телефон для вопросов
Иногда заканчиваем просто формой с финальным призывом к действию
Слайд 21Подзаголовки блоков
Нередко используются банальные формулировки: «почему мы» или «8 причин выбрать
нас», «как мы работаем», «наши партнеры».
Слайд 22Подзаголовки блоков
Можно добавить уникальности и «продающести».
Подход от вопросов:
«Почему 123 клиента выбрали
нас»
«Что хорошего вы получите с нами»
«Кто нас хвалит»
Подход с призывами:
- «Узнайте причины выбрать нас»
- «Оцените ваши выгоды»
- «Познакомьтесь с довольными клиентами»
При этом подзаголовки должны оставаться понятными
«Что хорошего вы получите с нами»
«Кто нас хвалит»
Подход с призывами:
- «Узнайте причины выбрать нас»
- «Оцените ваши выгоды»
- «Познакомьтесь с довольными клиентами»
При этом подзаголовки должны оставаться понятными
