Товарная политика в комплексе маркетинга презентация

продается).

Функции товарной политики:

Обеспечение конкурентоспо-собности товара

Развитие ассортимента

Определение этапа ЖЦТ

Разработка новой продукции

Разработка эффективной марочной политики

Совершенство-вание упаковки и организация сервиса

успешной продаже в условиях конкуренции.

Товарная единица – это конкретное воплощение товара, характеризуемое показателями величины, цены, внешнего вида

Понятие «конкурентоспособности» раскрывается через систему показателей:

Качество товара
Это технический уровень (соответствие стандартам и нормативам) и потребительская полезность (потребительские свойства товара).

Затраты потребителя
Это цена покупки и эксплуатационные расходы в период срока службы товара.

назначения

материалы и детали

капитальное имущество

вспомогательные товары промышленного назначения

деловые услуги товара

Товары повседневного спроса

Товары тщательного выбора

Престижные товары

Товары пассивного спроса

основные товары постоянного спроса

товары импульсивной покупки

существования товара на рынке; промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи.

8

сбыта

Разработка товара

Испытания в рыночных условиях

Коммерческое производство

расположения и представления для покупателя

Определение концепции упаковки

Проектирование упаковки

Тестирование упаковки

Разработка упаковки базируется на принятии трех мероприятий:

позволяющая потребителю рационально эксплуатировать приобретенный товар.

СЕРВИС

Предпродажный
(консультирование, обучение, пробная эксплуатация и т.д.)

Послепродажный
(гарантийный и послегарантийный)

Гарантия – это заверение производителя или продавца в том, что товар соответствует принятым стандартам качества

предоставления предложений по ценам,
3) возможность получения технической консультации,
4) предоставление скидок,
5) послепродажное обслуживание,
6) масштабы тор­говой сети,
7) простота вступления в контакт,
8) гарантия замены товара,
9) широкие производственные возможности поставщика,
10) возможность разработки товара по индивидуальному образцу,
11) возможность предоставления кредита,
12) наличие оборудования для испытаний,
13) наличие оборудования для механической обработки

марочное название для всех товаров.

3. Коллективные марочные названия для товарных семейств.

4. Торговое название фирмы в сочетании с индивидуальными марками товаров.

Этой стратегии придерживается корпорация
«Проктер энд Гэмбл»
(стиральные порошки «Тайд», «Болд» и др.).

подход ⎯ это использование продавцом двух или более марок в одной товарной категории

Стратегия расширения границ марки ⎯ любая попытка использования имеющего успех марочного названия при выведении на рынок модификаций товара или товаров-новинок.

силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.

Товарная номенклатура - совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом.

групп товаров, выпускаемых фирмой.

Под насыщенностью товарной номенклатуры имеют в виду общее число составляющих ее отдельных товаров.

Под глубиной товарной номенклатуры корпорации имеют в виду варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы.

Под гармоничностью товарной номенклатуры подразумевают степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, требований к организации производства, каналов распределения или каких-то иных показателей.