- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Технология продаж и ее аспекты презентация
Содержание
- 1. Технология продаж и ее аспекты
- 2. Этапы технологии продаж Установление контакта Выяснение потребностей Презентация товара Работа с возражениями Завершение сделки
- 3. Главная цель технологии ПРОДАЖА
- 4. Задачи первого этапа привлечь внимание (вступить в
- 5. Привлечение внимания Открытые позы для общения Дистанция
- 6. Представиться Назвать свое имя Иногда можно спросить имя клиента
- 7. Заинтересовать клиента Рассказать про акции Предложение экономии
- 8. Задать вопрос Использование альтернативных вопросов Использование открытых вопросов Использование вопросов, на которые клиент ответит «ДА»
- 9. Инструменты для налаживания контакта Речевые фишки Интонация,
- 10. ПРАКТИКА
- 11. Спасибо за внимание
Этапы технологии продаж Установление контакта Выяснение потребностей Презентация товара Работа с возражениями Завершение сделки
Слайд 2Этапы технологии продаж
Установление контакта
Выяснение потребностей
Презентация товара
Работа с возражениями
Завершение сделки
Слайд 4Задачи первого этапа
привлечь внимание (вступить в диалог) – это просто речевая
фишка, с которой вы налаживаете контакт
представиться, дать клиенту понять кто ты и зачем ты устанавливаешь диалог с клиентом
заинтересовать, придать значимость общения с продавцом, создать информационный повод для общения
Задать вопрос
представиться, дать клиенту понять кто ты и зачем ты устанавливаешь диалог с клиентом
заинтересовать, придать значимость общения с продавцом, создать информационный повод для общения
Задать вопрос
Слайд 5Привлечение внимания
Открытые позы для общения
Дистанция
Зрительный контакт
НЕТ шаблонным фразам
Приветливый вид
Слайд 7Заинтересовать клиента
Рассказать про акции
Предложение экономии для клиента
Уметь принимать отказ от клиента
Рассказать
про уникальный товар
Слайд 8Задать вопрос
Использование альтернативных вопросов
Использование открытых вопросов
Использование вопросов, на которые клиент ответит
«ДА»
Слайд 9Инструменты для налаживания контакта
Речевые фишки
Интонация, эмоции, харизма
Невербалика (манера речи, символика жестов)
Внешний
вид
