Дисциплина: «Ценообразование на конкурентных рынках»
Тема 5: Стратегии ценообразования
Составитель
2016год
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Стратегии ценообразования презентация
Содержание
- 1. Стратегии ценообразования
- 2. Вопросы: 1. Основы разработки ценовой политики и стратегии предприятия 2. Ценовые стратегии
- 3. 1. Основы разработки ценовой политики и стратегии предприятия
- 5. Принципы ценообразования
- 6. Принципы ценообразования
- 9. Процедура ценообразования Постановка целей Определение спроса на
- 10. Цели ценообразования Обеспечение выживаемости Максимизация
- 11. Задачи ценообразования задачи, решаемые при реализации того
- 12. 2. Ценовые стратегии
- 13. ВЫБОР ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ
- 14. І. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА НОВЫЙ ТОВАР Стратегия
- 15. ІІ. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН В СООТВЕТСТВИИ С КАЧЕСТВОМ СУЩЕСТВУЮЩЕГО ТОВАРА
- 16. ВЫСОКОЕ СРЕДНЕЕ НИЗКОЕ
- 17. ВЫСОКОЕ СРЕДНЕЕ НИЗКОЕ
- 18. ВЫСОКОЕ СРЕДНЕЕ НИЗКОЕ
- 19. ВЫСОКОЕ СРЕДНЕЕ НИЗКОЕ
- 20. ВЫСОКОЕ СРЕДНЕЕ НИЗКОЕ
- 21. ВЫСОКОЕ СРЕДНЕЕ НИЗКОЕ
- 22. ВЫСОКОЕ СРЕДНЕЕ НИЗКОЕ
- 23. ВЫСОКОЕ СРЕДНЕЕ НИЗКОЕ
- 24. ВЫСОКОЕ СРЕДНЕЕ НИЗКОЕ
- 25. ІІІ. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В РАМКАХ ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ 3.1.Установление
- 26. IV. Ценообразование в соответствии с ЖЦТ
- 27. Факторы ценообразования с учетом ЖЦТ изменения издержек
- 28. Этап разработки и внедрения на рынок
- 29. Цены на «убыточных лидеров» Цены для
- 30. VII. Дискриминационное ценообразование С учетом разновидностей покупателей
- 31. VIII. Установление цен со скидками и зачетами
- 32. 3. Тактика ценообразования
- 33. Тактика ценообразования связана с регулированием цены с
- 34. Элементы тактики ценообразования Скидка универсальным средством
- 35. Элементы тактики ценообразования Разделение приспособлении цен
- 36. Элементы тактики ценообразования Гарантийное обслуживание предоставление
- 37. Задачи:
- 38. Задача 1 Базовая цена товара составляет 1000
- 39. Расчет поправки к цене с учетом срока
- 40. Задача 2 Предприятие выпускает швейную продукцию: брюки
Вопросы: 1. Основы разработки ценовой политики и стратегии предприятия 2. Ценовые стратегии
Слайд 1МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ БАЛТИЙСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ им. И. КАНТА институт
экономики и менеджмента
кафедра экономики и менеджмента
Слайд 9Процедура ценообразования
Постановка целей
Определение спроса на товар
Оценка издержек производства
Анализ цен конкурентов
Выбор конкретного
метода ценообразования
Слайд 10Цели ценообразования
Обеспечение выживаемости
Максимизация текущей прибыли
Достижение определенного показателя доли рынка
Стать
лидером по показателям качества
Слайд 11Задачи ценообразования
задачи, решаемые при реализации того или иного варианта ценового поведения:
покрытие
затрат на производство продукции (или на посредничество в ее реализации) и обеспечение прибыли, достаточной для нормального функционирования производителя (посредника);
учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены;
решение социальных вопросов;
реализация экологической политики;
решение внешнеполитических вопросов
учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены;
решение социальных вопросов;
реализация экологической политики;
решение внешнеполитических вопросов
Слайд 14І. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА НОВЫЙ ТОВАР
Стратегия
«снятия сливок»
Стратегия прочного внедрения на
рынок
Стратегия «следования за лидером»
Слайд 25ІІІ. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В РАМКАХ ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ
3.1.Установление цен в рамках товарного ассортимента
3.2.Установление
цен на дополняющие товары
Слайд 27Факторы ценообразования с учетом ЖЦТ
изменения издержек в результате расширения объемов производства
товара;
изменения покупательского спроса в зависимости от степени новизны товара;
учет времени нахождения товара на рынке.
изменения покупательского спроса в зависимости от степени новизны товара;
учет времени нахождения товара на рынке.
Слайд 28Этап разработки и внедрения на рынок
высокая
низкая
Этап роста
Высокая с тенденцией к снижению
«снятие
сливок»
ценовой паритет
ценовой паритет
Этап зрелости
среднерыночные цены
скидки для стимулирования сбыта
Этап упадка
высокие цены для «отстающих»
Слайд 29Цены на «убыточных лидеров»
Цены для особого случая
Льготные цены
Цены «содействия продажам»
V. Установление
цен для стимулирования сбыта
Слайд 30VII. Дискриминационное ценообразование
С учетом разновидностей покупателей
С учетом вариантов товара
С учетом местонахождения
товара
С учетом времени продажи
Слайд 31VIII. Установление цен со скидками и зачетами
Скидка за платеж наличными
Скидка за
количество закупаемого товара
Сезонные скидки
Функциональные скидки
Зачеты (за старый товар)
Скидки за верность
Слайд 33Тактика ценообразования
связана с регулированием цены с целью получения той или иной
реакции определенной группы потребителей
тактическое ценообразование - аппарат быстрого реагирования на изменение условий рынка.
Тактическое ценовое планирование осуществляется на двух уровнях:
управление ценой в соответствии с психологией потребителя, сезонными колебаниями спроса и т. п.
установление цены для каждой конкретной сделки
Слайд 34Элементы тактики ценообразования
Скидка
универсальным средством повышения спроса на товар
эффективна при высокой ценовой
чувствительности потребителя
Компенсационное ценообразование
при низких ценах на основные товары устанавливаются завышенные на дополняющие товары
Отвлечение
за счет низких цен на отдельные продукты - создать впечатление дешевизны всей гаммы продукции данной марки.
Приманка
продажа отдельных видов продукции, известной высоким качеством, по низким ценам
эффективна для товаров достаточно высокого класса
Слайд 35Элементы тактики ценообразования
Разделение
приспособлении цен к покупательной способности большинства населения
Премии
для покупателя -
денежное вознаграждение или подарок при приобретении определенного вида товара или покупке на «определенную сумму»
Выравнивание цен
не снижая цен – снижение качества, объема и т.д..
Финанси-рование
льготные условия покупки: оплата в рассрочку, специальные предложения и т. п
Слайд 36Элементы тактики ценообразования
Гарантийное обслуживание
предоставление покупателям бесплатно или по низким ценам ремонта,
технического обслуживания
Набор
в наборе единица изделия дешевле, чем отдельно
Усовершенство-ванный вариант
новинка – дешевле
ориентирована на потребителей, которые, неохотно меняют его на другой
Психологи-ческие цены
неокругленные цены
Слайд 38Задача 1
Базовая цена товара составляет 1000 уде.
По условию контракта покупатель
должен сделать предоплату в размере 30% за 2 месяца до поставки, 20% стоимости оплатить в день поставки и оставшуюся часть – через 6 месяцев после поставки.
Определить цену контракта
Определить цену контракта
Слайд 40Задача 2
Предприятие выпускает швейную продукцию: брюки и рубашки.
В плановом периоде
предусмотрено отработать 20 000 человеко-часов. При этом за один человеко-час можно сшить одну рубашку либо трое брюк.
Определить прибыль на единицу продукции, уровень рентабельности каждой продукции и выбрать наиболее выгодный товар для производства с учетом следующих данных:
Определить прибыль на единицу продукции, уровень рентабельности каждой продукции и выбрать наиболее выгодный товар для производства с учетом следующих данных:
