- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Стратегические аспекты управления организацией презентация
Содержание
- 1. Стратегические аспекты управления организацией
- 2. Вопросы лекции: 1. Содержание и модель процесса
- 3. 1 вопрос: Содержание и модель процесса маркетингового управления КД (ком деят).
- 4. Существующие противоречия в трактовке понятия «маркетинг
- 5. Источником проблемы является функциональная интеграция этих областей управленческой деятельности в практике конкретных организаций
- 6. Эволюция маркетинга и менеджмента и, прежде всего,
- 7. Управление маркетингом (то есть маркетинговой деятельностью организации)
- 8. Маркетинговое управление деятельностью организации подразумевает под определением
- 9. «Маркетинг менеджмент – это процесс планирования и
- 10. «Процесс маркетинг менеджмента – это механизм, с
- 11. Маркетинг менеджмент – это такая концепция управления
- 12. Процесс маркетингового управления включает в себя все
- 13. Миссия Стратегические цели Стратегический анализ Анализ
- 14. Этапы процесса маркетинг менеджмента: 1. Анализ внешней и внутренней среды организации
- 15. Этапы процесса маркетинг менеджмента: 2. Стратегический анализ ситуации, в которой находится организация
- 16. Этапы процесса маркетинг менеджмента: 3. Формулирование миссии организации, определение ее стратегических целей
- 17. Этапы процесса маркетинг менеджмента: 4. Установление стратегических приоритетов организации
- 18. Этапы процесса маркетинг менеджмента: 5. Определение маркетинговых целей организации
- 19. Этапы процесса маркетинг менеджмента:
- 20. Этапы процесса маркетинг менеджмента:
- 21. Этапы процесса маркетинг менеджмента:
- 22. Этапы процесса маркетинг менеджмента:
- 23. Этапы процесса маркетинг менеджмента:
- 24. Этапы процесса маркетинг менеджмента:
- 25. Этапы процесса маркетинг менеджмента:
- 27. 2 вопрос: Характеристика и взаимосвязь основных элементов маркетингового управления КД
- 28. Миссия – это утверждение, раскрывающее то, чем
- 29. Основные функции миссии: Дает возможность субъектам внешней
- 30. Миссия должна отвечать следующим требованиям: быть реалистичной;
- 31. Основные черты хорошо сформулированной миссии: внимание концентрируется
- 32. Вопросы для оценки эффективности миссии: Можно
- 33. На каждом уровне управления миссию необходимо преобразовать
- 34. Цели – это конкретные состояния отдельных характеристик
- 35. Формулирование целей позволяет обеспечить единство целей организации;
- 36. Смутное представление о целях организации может привести
- 37. При отсутствии ясно выраженных целей появляются противоречивые
- 38. Без явного обозначения целей невозможна оценка деятельности,
- 39. Основные сферы установления целей: доходы организации; работа
- 40. Требования, предъявляемые к целям: цели должны быть
- 41. Этапы процесса выработки целей: выработка целей и
- 42. Цели организации конкретизируются в задачах
- 43. Прибыль не может рассматриваться
- 44. Прибыль не может рассматриваться в качестве основной
- 45. Взаимосвязь целей, задач и политик
- 46. Политика есть правила или директивы, определяющие границы действий организации
- 47. Программы определяют направленную на достижение главных целей пошаговую последовательность действий
- 48. Стратегические решения определяют общее направление развития организации
- 50. 3 вопрос: Пирамида стратегий маркетингового управления КД
- 51. Для достижения целей организации разрабатываются стратегии
- 52. «Стратегия организации – это указание
- 53. «Стратегия означает общую программу действий,
- 54. «Стратегия – это паттерн или
- 55. Г. Минцберг считает, что нет одного единственно
- 56. Конечная цель стратегии – это получение продукта, соответствующего запросам потребителей, и увеличение прибыли организации
- 57. Характеристики эффективной стратегии: ментальная правильность стратегии, предполагающая
- 59. В большинстве организаций существует множество уровней и
- 60. Пирамида стратегий организации: Корпоративная стратегия Стратегии бизнес – единиц Функциональные стратегии
- 61. Корпоративная стратегия – это деловая концепция диверсифицированной
- 62. Основные цели выработки корпоративной стратегии: построение и
- 63. Для разработки корпоративной стратегии организацию можно рассматривать
- 64. Стратегическая бизнес - единица (СБЕ) – это
- 65. Каждая СБЕ должна быть реальной административно-хозяйственной единицей
- 66. Разработка корпоративной стратегии предполагает поиск путей получения
- 67. Синергизм – это преимущество бизнеса, возникающее благодаря
- 68. Понятием "бизнес-стратегия" (или конкурентной, рыночной стратегии) обозначают
- 69. Цель бизнес-стратегии - установление и укрепление долгосрочной конкурентоспособной позиции организации на рынке
- 70. Сущность бизнес-стратегии состоит в том, чтобы определить,
- 71. Бизнес – стратегия должна включать следующие составляющие:
- 72. Бизнес-стратегия разрабатывается по следующим основным направлениям: Реагирование
- 73. Разработка бизнес - стратегии, дающей прочное конкурентное
- 74. Функциональная стратегия – это понятие, используемое для
- 75. Функциональная стратегия сводится к такой ориентации
- 76. Основные функциональные стратегии организации: производственная стратегия, стратегия управления персоналом, финансовая стратегия.
- 77. Действия по разработке функциональной стратегии: определение роли
- 78. Интегрированная совокупность бизнес- стратегий и функциональных стратегий должна составлять общую целостную корпоративную стратегию
- 79. Этапы разработки корпоративной стратегии: Разработка стержневой
- 80. Далее производится распределение ресурсов в соответствии с бизнес - стратегиями и стратегическими приоритетами
- 82. 4 вопрос: Содержание и последовательность разработки стратегии коммерческой деятельности
- 83. Маркетинговая стратегия организации является сердцевиной корпоративной стратегии
- 84. Маркетинговая стратегия дает возможность трансформировать нужды и потребности потребителей в прибыль организации
- 85. Маркетинговая стратегия является стержневой стратегией в маркетинг
- 86. Кроме того, маркетинговая стратегия является стержневой стратегией
- 87. Маркетинговая стратегия должна включать следующие компоненты:
- 88. Основной задачей при разработке маркетинговой стратегии является
- 89. Стратегия выбора целевых рынков предполагает определение группы
- 90. Стратегия позиционирования предполагает формирование стратегий предложения товара,
- 91. После разработки стратегий сегментирования рынка и позиционирования
- 92. Разработав стратегию брендинга и опираясь на нее,
- 93. Маркетинговая стратегия Маркетинговые цели Стратегии сегментирования
- 94. Основные этапы разработки маркетинговой стратегии: Разработки стратегий
- 95. Спасибо за внимание!
Вопросы лекции: 1. Содержание и модель процесса маркетингового управления КД (ком деят). 2. Характеристика и взаимосвязь основных элементов маркетингового управления КД. 3. Пирамида стратегий маркетингового управления КД. 4. Содержание и последовательность
Слайд 1Тема:
«Стратегические аспекты управления организацией»
Дисциплина: «Экономические методы управления»
Слайд 2Вопросы лекции:
1. Содержание и модель процесса маркетингового управления КД (ком деят).
2.
Характеристика и взаимосвязь основных элементов маркетингового управления КД.
3. Пирамида стратегий маркетингового управления КД.
4. Содержание и последовательность разработки стратегии коммерческой деятельности.
3. Пирамида стратегий маркетингового управления КД.
4. Содержание и последовательность разработки стратегии коммерческой деятельности.
Слайд 4 Существующие противоречия в трактовке понятия «маркетинг менеджмент» связаны не только
с попытками его перевода на русский язык, но и с процессом эволюции взглядов на маркетинг и менеджмент
Слайд 5 Источником проблемы является функциональная интеграция этих областей управленческой деятельности в
практике конкретных организаций
Слайд 6Эволюция маркетинга и менеджмента и, прежде всего, стратегического менеджмента, приводит к
дальнейшему размыванию границ между ними
Однако ставить знак равенства между управлением маркетингом и маркетинговым управлением нельзя
Слайд 7Управление маркетингом (то есть маркетинговой деятельностью организации) как процесс, включает те
же основные функции, что и управление любой другой сферой деятельности организации, будь то производство или финансы, а именно: планирование, организацию, руководство, мотивацию и контроль
Слайд 8Маркетинговое управление деятельностью организации подразумевает под определением «маркетинговое» маркетинговую ориентацию. Маркетинговое
управление – это управление организацией с позиций маркетинга.
Слайд 9«Маркетинг менеджмент – это процесс планирования и реализации маркетинговой концепции, установления
цен, продвижения и распределения товаров, услуг и идей для обменов с целевыми группами, которые удовлетворяют потребителей и отвечают задачам организации. Маркетинг менеджмент отвечает насущным задачам менеджмента; его задача – влияние на уровень, сроки и структуру спроса»
Ф. Котлер
Слайд 10«Процесс маркетинг менеджмента – это механизм, с помощью которого маркетинговая организация
взаимодействует с потребителями»
Г. Ассэль
Слайд 11Маркетинг менеджмент – это такая концепция управления организацией, которая:
во-первых,
фокусирует внимание на удовлетворении нужд и потребностей целевых потребителей путем создания максимальной потребительской ценности, эффективно используя и развивая стержневые компетенции;
во-вторых, адекватно реагирует на вызовы внешней среды, своевременно проводя на базе разрабатываемой маркетинговой стратегии изменения, позволяющие организации сохранять рыночную ориентацию и создавать конкурентные преимущества;
в-третьих, дает возможность организации выживать и развиваться в стратегической перспективе, достигая при этом поставленные перед ней цели.
во-вторых, адекватно реагирует на вызовы внешней среды, своевременно проводя на базе разрабатываемой маркетинговой стратегии изменения, позволяющие организации сохранять рыночную ориентацию и создавать конкурентные преимущества;
в-третьих, дает возможность организации выживать и развиваться в стратегической перспективе, достигая при этом поставленные перед ней цели.
Слайд 12Процесс маркетингового управления включает в себя все этапы процесса стратегического менеджмента. Поэтому
менеджеры, занимающиеся организацией маркетингового управления, должны хорошо разбираться в проблемах стратегического менеджмента, его инструментах и техниках.
Слайд 13Миссия
Стратегические
цели
Стратегический
анализ
Анализ
внешней
среды
Анализ
внутренней
среды
Стратегические
приоритеты
Маркетинговая
стратегия организации
Бизнес –
стратегии
Функциональные
стратегии
Корпоративная стратегия
Стратегические задачи, политики, программы, стратегические решения
Реализация
корпоративной стратегии через стратегические изменения
Стратегический контроль
Слайд 15 Этапы процесса маркетинг менеджмента:
2. Стратегический анализ ситуации, в
которой находится организация
Слайд 16 Этапы процесса маркетинг менеджмента:
3. Формулирование миссии организации, определение
ее стратегических целей
Слайд 17 Этапы процесса маркетинг менеджмента:
4. Установление стратегических приоритетов организации
Слайд 19 Этапы процесса маркетинг менеджмента:
6. Разработка маркетинговых стратегий стратегических
бизнес-единиц (СБЕ) и формирование на их базе бизнес-стратегий
Слайд 20 Этапы процесса маркетинг менеджмента:
7. Интегрирование маркетинговых
стратегий СБЕ в маркетинговую стратегию организации
Слайд 21 Этапы процесса маркетинг менеджмента:
8. Разработка функциональных стратегий организации,
обеспечивающих реализацию маркетинговой стратегии
Слайд 22 Этапы процесса маркетинг менеджмента:
9. Сведение всех разработанных
стратегий в единую корпоративную стратегию организации. Доработка корпоративной стратегии до уровня целостной программы конкретных действий организации на планируемый период времени
Слайд 23 Этапы процесса маркетинг менеджмента:
10. Постановка стратегических задач, формирование
стратегических политик, программ и принятие стратегических решений
Слайд 24 Этапы процесса маркетинг менеджмента:
11. Реализация корпоративной стратегии путем
осуществления основных стратегических изменений, переводящих организацию из ее нынешнего состояния в состояние, соответствующее изменениям внешнего конкурентного окружения
Слайд 25 Этапы процесса маркетинг менеджмента:
12. Стратегический контроль реализации корпоративной
стратегии и ее составляющих
Слайд 28Миссия – это утверждение, раскрывающее то, чем является организация, и какой
она стремится быть, а также показывающее отличие организации от ей подобных
Слайд 29Основные функции миссии:
Дает возможность субъектам внешней среды общее представление о том,
что собой представляет организация, к чему она стремится, какие средства готова использовать в своей деятельности, какова ее философия и т.п.
Способствует формированию корпоративного духа и повышает мотивацию сотрудников.
Вызывает в сотрудниках, работающих в разных подразделениях, чувство сопричастности к общей цели и стимулирует стремление к ее достижению.
Создает возможность для более действенного управления организацией.
Способствует формированию корпоративного духа и повышает мотивацию сотрудников.
Вызывает в сотрудниках, работающих в разных подразделениях, чувство сопричастности к общей цели и стимулирует стремление к ее достижению.
Создает возможность для более действенного управления организацией.
Слайд 30Миссия должна отвечать следующим требованиям:
быть реалистичной;
быть конкретной;
основываться на специфических особенностях;
стимулировать.
Слайд 31Основные черты хорошо сформулированной миссии:
внимание концентрируется на ограниченном количестве целей;
в
заявлении о миссии подчеркиваются основные направления политики и приоритеты компании;
миссия определяет основные поля конкуренции, на которых действует компания.
миссия определяет основные поля конкуренции, на которых действует компания.
Слайд 32Вопросы для оценки эффективности миссии:
Можно или нет не согласиться с
миссией?
Можно или нельзя аналогичным образом отнести эту миссию к другим соперникам на рынке?
Вдохновляет ли эта миссия?
Может ли она служить стартером для разработки стратегии?
Можно или нельзя аналогичным образом отнести эту миссию к другим соперникам на рынке?
Вдохновляет ли эта миссия?
Может ли она служить стартером для разработки стратегии?
Слайд 33На каждом уровне управления миссию необходимо преобразовать в конкретные цели. Цели
определяют, какие результаты и когда должны быть достигнуты.
Слайд 34Цели – это конкретные состояния отдельных характеристик организации, достижение которых является
для нее желательным, и на достижение которых направлена ее деятельность
Слайд 35Формулирование целей позволяет
обеспечить единство целей организации;
обеспечить основу для мотивации работников;
выработать критерии, для распределения ресурсов организации;
обеспечить благоприятный организационный климат;
выявить тех, кто может идентифицировать свои интересы с целями и общим курсом организации, и благодаря этому тех, кто откажется от сотрудничества с ней;
обеспечить такую конкретизацию целей и перевод их в задачи, которая даст возможность оценивать и контролировать показатели издержек, сроков и эффективности функционирования организации.
Слайд 36Смутное представление о целях организации может привести к тому, что будут
упущены хорошие рыночные возможности, а действия организации будут неадекватны изменениям внешней среды
Слайд 37При отсутствии ясно выраженных целей появляются противоречивые стратегии и программы: по
сути дела, организация начинает конкурировать сама с собой
Слайд 38Без явного обозначения целей невозможна оценка деятельности, а значит и контроль,
нельзя определить, куда и как быстро идет организация
Слайд 39Основные сферы установления целей:
доходы организации;
работа с клиентами;
потребности и благосостояние сотрудников;
социальная ответственность.
Слайд 40Требования, предъявляемые к целям:
цели должны быть достижимыми;
цели должны быть гибкими;
цели
должны быть измеримыми;
цели должны быть конкретными;
цели должны быть совместимыми;
цели должны быть приемлемыми для основных субъектов влияния, определяющих деятельность организации.
цели должны быть конкретными;
цели должны быть совместимыми;
цели должны быть приемлемыми для основных субъектов влияния, определяющих деятельность организации.
Слайд 41Этапы процесса выработки целей:
выработка целей и анализ тех тенденций, которые наблюдаются
в окружении;
установление целей для организации в целом;
построение иерархии целей;
установление индивидуальных целей.
установление целей для организации в целом;
построение иерархии целей;
установление индивидуальных целей.
Слайд 42Цели организации конкретизируются в задачах
Задачи – это количественно
выраженные цели, причем выраженные в таких единицах измерения, основываясь на которых, руководитель может удостовериться в степени выполнения стратегии
Это означает, что задачи могут быть установлены только после того, как определена стратегия
Это означает, что задачи могут быть установлены только после того, как определена стратегия
Слайд 43 Прибыль не может рассматриваться в качестве основной задачи
организации.
Прибыль лишь одна из задач бизнеса, решение которой обеспечивает эффективный менеджмент. Она отражает результаты, которых удалось достичь менеджерам, а не то, каким образом они их добились.
Поэтому задачи организации должны быть ориентированы не на прибыль, а на методы ее получения.
Слайд 44Прибыль не может рассматриваться в качестве основной задачи организации
Прибыль лишь одна
из задач бизнеса, решение которой обеспечивает эффективный менеджмент. Она отражает результаты, которых удалось достичь менеджерам, а не то, каким образом они их добились.
Поэтому задачи организации должны быть ориентированы не на прибыль, а на методы ее получения.
Поэтому задачи организации должны быть ориентированы не на прибыль, а на методы ее получения.
Слайд 45 Взаимосвязь целей, задач и политик организации позволяет ей выделить
из хаотичной окружающей среды наиболее значимые для себя проблемы, решением которых она и будет заниматься в дальнейшем.
Слайд 47 Программы определяют направленную на достижение главных целей пошаговую последовательность
действий
Слайд 48Стратегические решения определяют общее направление развития организации и ее жизнеспособность перед
лицом изменений внешней среды.
В конечном счете, именно стратегические решения определяют эффективность работы организации
Слайд 52 «Стратегия организации – это указание о том, как перевести
компанию оттуда, где она находится сейчас, туда, где она хочет находиться, это средство достижения желаемых результатов»
А. Томпсон, А. Стрикленд
Слайд 53 «Стратегия означает общую программу действий, а также распределение приоритетов
и ресурсов в интересах достижения масштабных целей»
Г. Кунц
Слайд 54 «Стратегия – это паттерн или план, интегрирующий главные цели
организации, ее политику и действия в некое согласованное целое»
Д.Б. Куинн
Слайд 55Г. Минцберг считает, что нет одного единственно верного определения стратегии, и
выделяет пять взаимосвязанных определений стратегии:
стратегия как план;
как ловкий прием или уловка;
как паттерн (принцип действия, устойчивая схема действий);
как позиция;
как перспектива.
Слайд 56Конечная цель стратегии – это получение продукта, соответствующего запросам потребителей, и
увеличение прибыли организации
Слайд 57Характеристики эффективной стратегии:
ментальная правильность стратегии, предполагающая знание и понимание возможности получения
эффективной стратегии как рациональным, так и абсолютно иррациональным путем;
ситуационность, интегрирующая характерные особенности именно данной конкретной ситуации в ключевые факторы стратегического успеха данной конкретной организации;
уникальность стратегии, означающая целевой поиск возможностей будущего бизнес - успеха организации там, где его еще не увидели конкуренты;
будущая неопределимость как стратегическая возможность;
гибкая адекватность, предполагающая способность организации реализовывать новые возможности, которые несут в себе изменения внешней среды, проводя собственные стратегические изменения адекватно изменениям внешним.
ситуационность, интегрирующая характерные особенности именно данной конкретной ситуации в ключевые факторы стратегического успеха данной конкретной организации;
уникальность стратегии, означающая целевой поиск возможностей будущего бизнес - успеха организации там, где его еще не увидели конкуренты;
будущая неопределимость как стратегическая возможность;
гибкая адекватность, предполагающая способность организации реализовывать новые возможности, которые несут в себе изменения внешней среды, проводя собственные стратегические изменения адекватно изменениям внешним.
Слайд 59В большинстве организаций существует множество уровней и видов стратегий. Выстраивание пирамиды
этих стратегий – важная задача руководства организации.
Слайд 60Пирамида стратегий организации:
Корпоративная стратегия
Стратегии бизнес – единиц
Функциональные стратегии
Слайд 61Корпоративная стратегия – это деловая концепция диверсифицированной организации, которая определяет и
раскрывает ее цели и задачи, задает ее основную политику и планы реализации поставленных целей и обеспечивает организации конкурентные преимущества.
Слайд 62Основные цели выработки корпоративной стратегии:
построение и управление высокоэффективным набором бизнес -
направлений (приобретение новых или усиление существующих позиций в бизнесе, освобождение от неэффективных видов деятельности);
оценка возможных связей между бизнес - направлениями с целью достижения конкурентных преимуществ (оценка синергетического эффекта);
определение приоритетов инвестирования и направления ресурсов организации в наиболее привлекательные и перспективные бизнес – направления.
оценка возможных связей между бизнес - направлениями с целью достижения конкурентных преимуществ (оценка синергетического эффекта);
определение приоритетов инвестирования и направления ресурсов организации в наиболее привлекательные и перспективные бизнес – направления.
Слайд 63Для разработки корпоративной стратегии организацию можно рассматривать как систему, сочетающую в
себе две
основные подсистемы:
подсистему стратегических бизнес – единиц;
подсистему, состоящую из нескольких интегрированных функций (обеспечивающих видов деятельности)
Слайд 64Стратегическая бизнес - единица (СБЕ) – это любая организационная единица, имеющая
(или обязанная иметь) свою стратегию бизнеса и менеджера, отвечающего за обеспечение продаж и получение прибыли
Слайд 65Каждая СБЕ должна быть реальной административно-хозяйственной единицей и удовлетворять следующим критериям:
СБЕ должна стремиться обслуживать внешний, а не внутренний рынок организации; если ее продукцию получают только внутренние потребители, она должна рассматриваться как центр издержек.
СБЕ должна иметь четко очерченные круги клиентов и конкурентов; если две СБЕ имеют одних и тех же клиентов и конкурентов, для них необходимо ввести общее управление.
Слайд 66Разработка корпоративной стратегии предполагает поиск путей получения эффекта синергизма от работы
хозяйственных подразделений (СБЕ) организации и превращение его в конкурентное преимущество
Слайд 67Синергизм – это преимущество бизнеса, возникающее благодаря установлению его связей с
другими бизнес-единицами в рамках организации.
Синергизм означает превышение совокупным результатом суммы слагающих его факторов.
Слайд 68Понятием "бизнес-стратегия" (или конкурентной, рыночной стратегии) обозначают план управления отдельной сферой
деятельности организации (стратегической бизнес - единицей)
Слайд 69Цель бизнес-стратегии - установление и укрепление долгосрочной конкурентоспособной позиции организации на
рынке
Слайд 70Сущность бизнес-стратегии состоит в том, чтобы определить, как завоевать сильные долгосрочные
конкурентные позиции
Слайд 71Бизнес – стратегия должна включать следующие составляющие:
определение бизнеса, в котором описывается
рыночная сфера, на которой бизнес планирует вести конкуренцию, масштаб видов деятельности применительно к цепочке ценности, а также каналы, при помощи которых планируется обеспечить доступ к рыночной сфере деятельности;
стратегическая направленность, которая определяет, каким образом бизнес намеревается получить и поддерживать конкурентное преимущество, и тип инвестиций и потоков наличности, которые требуются для поддержки данной стратегии;
цели, в виде которых выступают стремления добиться результатов, которые команда, занимающаяся данным бизнесом, собирается достичь в будущем.
стратегическая направленность, которая определяет, каким образом бизнес намеревается получить и поддерживать конкурентное преимущество, и тип инвестиций и потоков наличности, которые требуются для поддержки данной стратегии;
цели, в виде которых выступают стремления добиться результатов, которые команда, занимающаяся данным бизнесом, собирается достичь в будущем.
Слайд 72Бизнес-стратегия разрабатывается по следующим основным направлениям:
Реагирование на изменения, происходящие в данной
отрасли, в экономике в целом, в политике и в других значимых сферах.
Разработка конкурентоспособных мер и действий, рыночных подходов, которые могут дать прочное преимущество перед конкурентами.
Объединение стратегических инициатив функциональных отделов.
Решение конкретных стратегических проблем, актуальных в данный момент.
Разработка конкурентоспособных мер и действий, рыночных подходов, которые могут дать прочное преимущество перед конкурентами.
Объединение стратегических инициатив функциональных отделов.
Решение конкретных стратегических проблем, актуальных в данный момент.
Слайд 73Разработка бизнес - стратегии, дающей прочное конкурентное преимущество, предполагает:
решение вопроса
о том, где организация имеет наибольшие шансы выиграть конкурентную борьбу;
разработку таких характеристик предлагаемой рынку продукции, которые способны привлечь покупателей и выделить организацию из конкурентной среды;
нейтрализацию мер, предпринимаемых конкурентами.
разработку таких характеристик предлагаемой рынку продукции, которые способны привлечь покупателей и выделить организацию из конкурентной среды;
нейтрализацию мер, предпринимаемых конкурентами.
Слайд 74Функциональная стратегия – это понятие, используемое для обозначения направления деятельности отдельного
подразделения или функциональной сферы бизнеса в рамках общей стратегии данного бизнеса
Слайд 75 Функциональная стратегия сводится к такой ориентации подразделения в соответствии с бизнес
- стратегией, которую каждый имеющий к ней отношение работник воспринимает как логическое продолжение своей деятельности
Слайд 76Основные функциональные стратегии организации:
производственная стратегия,
стратегия управления персоналом,
финансовая стратегия.
Слайд 77Действия по разработке функциональной стратегии:
определение роли и конкретного содержания данной функции;
разъяснение
соответствующим менеджерам миссии организации;
уточнение того, как выполнение данной функции способствует развитию бизнеса;
проведение четкого разграничения между функциями;
проведение ревизии всех функций;
направление энергии всех исполнителей функций в единое русло миссии организации, чтобы избежать угрозы узко функционального подхода;
сбалансирование тенденций, связанных с профессиональной компетентностью, профессиональной этикой и предпринимательством, таким образом, чтобы не допустить возникновения конфликтов.
уточнение того, как выполнение данной функции способствует развитию бизнеса;
проведение четкого разграничения между функциями;
проведение ревизии всех функций;
направление энергии всех исполнителей функций в единое русло миссии организации, чтобы избежать угрозы узко функционального подхода;
сбалансирование тенденций, связанных с профессиональной компетентностью, профессиональной этикой и предпринимательством, таким образом, чтобы не допустить возникновения конфликтов.
Слайд 78Интегрированная совокупность бизнес- стратегий и функциональных стратегий должна составлять общую целостную
корпоративную стратегию
Слайд 79Этапы разработки корпоративной стратегии:
Разработка стержневой стратегии организации – маркетинговой стратегии.
Разработка
самостоятельных бизнес - стратегий для каждого бизнеса на основе стратегических целей, маркетинговых стратегий бизнесов и стратегических приоритетов.
Разработка стратегий для каждой интегрированной функции.
Интегрирование обеих подсистем в корпоративную стратегию.
Системная доработка корпоративной стратегии, при которой сначала осуществляется окончательное согласование всех бизнес - стратегий, а затем с позиций корпоративной стратегии уточняются соответствующие приоритеты.
Разработка стратегий для каждой интегрированной функции.
Интегрирование обеих подсистем в корпоративную стратегию.
Системная доработка корпоративной стратегии, при которой сначала осуществляется окончательное согласование всех бизнес - стратегий, а затем с позиций корпоративной стратегии уточняются соответствующие приоритеты.
Слайд 80Далее производится распределение ресурсов в соответствии с бизнес - стратегиями и
стратегическими приоритетами
Слайд 83Маркетинговая стратегия организации является сердцевиной корпоративной стратегии
В связи с этим
можно утверждать, что ключевым элементом маркетингового управления является разработка маркетинговой стратегии организации
Слайд 84Маркетинговая стратегия
дает возможность трансформировать нужды и потребности потребителей в прибыль организации
Слайд 85Маркетинговая стратегия является стержневой стратегией в маркетинг менеджменте
Она занимает центральное
место при разработке корпоративной стратегии
Бизнес – стратегии также строятся вокруг маркетинговой стратегии
Ее ключевая роль вытекает из тезиса: маркетинг сегодня – это не функция, а способ делать бизнес
Бизнес – стратегии также строятся вокруг маркетинговой стратегии
Ее ключевая роль вытекает из тезиса: маркетинг сегодня – это не функция, а способ делать бизнес
Слайд 86Кроме того, маркетинговая стратегия является стержневой стратегией организации, потому что для
успешного выживания и развития организация должна уметь выявлять имеющиеся на рынки потребности и удовлетворять их эффективнее, чем это делают конкуренты
Слайд 87Маркетинговая стратегия должна включать следующие компоненты:
стратегии сегментирования рынка и позиционирования,
стратегию брендинга,
стратегию интегрированных маркетинговых коммуникаций,
товарную стратегию,
ценовую стратегию,
стратегию дистрибьюции.
стратегию интегрированных маркетинговых коммуникаций,
товарную стратегию,
ценовую стратегию,
стратегию дистрибьюции.
Слайд 88Основной задачей при разработке маркетинговой стратегии является принятие решения о том,
где, когда и каким образом конкурировать организации, учитывая сложившиеся рыночные условия и конкурентное окружение
Слайд 89Стратегия выбора целевых рынков предполагает определение группы целевых потребителей, которой организация
собирается предлагать свои товары (услуги).
В случае существенных различий в потребностях и предпочтениях потребителей целевым рынком организации будет один или несколько сегментов этого рынка.
Таким образом, стратегия выбора целевых рынков заключается в определении целевых сегментов рынка и установлении их приоритетности для организации.
Слайд 90Стратегия позиционирования предполагает формирование стратегий предложения товара, его распределения, ценообразования и
продвижения, что в совокупности определяет позицию организации относительно своих основных конкурентов в том, что касается удовлетворения нужд и потребностей целевых рынков
Основной задачей стратегии позиционирования является формирование определенного образа товара в сознании целевых потребителей, отличного от образов товаров конкурентов
Слайд 91После разработки стратегий сегментирования рынка и позиционирования необходимо приступить к разработке
стратегии брендинга
Это необходимо сделать на данном этапе, так как именно с помощью брендинга во многом реализуется стратегия позиционирования
Стратегия брендинга включает элементы товарной стратегии, стратегий в сфере ценообразования и распределения, стратегии маркетинговых коммуникаций и во многом определяет эти стратегии комплекса маркетинга
Слайд 92Разработав стратегию брендинга и опираясь на нее, необходимо разработать стратегию интегрированных
маркетинговых коммуникаций
Она является стержневой для остальных стратегий комплекса маркетинга: товарной стратегии, ценовой стратегии и стратегии распределения
Именно с помощью стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций доводится до сознания целевых потребителей информация о позиционировании организации и ее брендов
Слайд 93Маркетинговая стратегия
Маркетинговые цели
Стратегии
сегментирования и позиционирования
Стратегия брендинга
Стратегия интегрированных
маркетинговых коммуникаций
Товарная
стратегия
Ценовая
стратегия
Стратегия
распределения
Слайд 94Основные этапы разработки маркетинговой стратегии:
Разработки стратегий сегментирования рынка и позиционирования.
Разработка стратегии
брендинга.
Разработка стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций.
Разработка товарной стратегии.
Разработка стратегии распределения.
Разработка ценовой стратегии.
Сведение разработанных стратегий в единую маркетинговую стратегию и доработка ее до уровня целостной программы конкретных действий в области маркетинга на планируемый период времени.
Разработка стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций.
Разработка товарной стратегии.
Разработка стратегии распределения.
Разработка ценовой стратегии.
Сведение разработанных стратегий в единую маркетинговую стратегию и доработка ее до уровня целостной программы конкретных действий в области маркетинга на планируемый период времени.
