- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Средства по уходу за плиткой презентация
Содержание
- 1. Средства по уходу за плиткой
- 2. РАБОЧАЯ ГРУППА МАС Антонина ПАРФЕНОВА (РН) +7
- 3. ИСТОРИЯ ТОВАРА БЫТОВОЙ ХИМИИ ДО 2014
- 4. Я лучший или равный среди подобных =
- 5. Сделать Экономически выгодное предложение
- 6. НАШИ КЛИЕНТЫ
- 7. Где вы покупали средства бытовой химии в
- 8. Как часто Вы покупаете средства бытовой химии?
- 9. Вспомните, какие средства бытовой химии Вы покупали
- 10. НА СМЕНУ ХЛОРОСОДЕРЖАЩИМ И ПОРОШКОВЫМ СРЕДСТВАМ
- 11. Вспомните, на что Вы обращали внимание в
- 12. ПРИ ПОКУПКЕ ТОВАРОВ ДЛЯ УБОРКИ ДОМА ПОТРЕБИТЕЛИ,
- 13. БОЛЬШЕ ПОЛОВИНЫ ОПРОШЕННЫХ СЧИТАЮТ НАИБОЛЕЕ ВАЖНЫМ ФАКТОРОМ
- 14. Какие средства должны быть в Леруа Мерлен,
- 15. В ЛЕРУА МЕРЛЕН ПОКУПАТЕЛИ ОЖИДАЮТ УВИДЕТЬ ТЕ
- 16. Вы планировали купить средства бытовой химии? План
- 17. В ГРУППУ НЕУДОВЛЕТВОРЕННЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПОПАДАЮТ ОСВЕЖИТЕЛИ
- 18. где они находятся? Где в магазине? НАШИ КЛИЕНТЫ сайте Леруа Мерлен 1 400 человек
- 19. ПОТЕНЦИАЛЬНО НАИБОЛЬШИЙ СПРОС НАБЛЮДАЕТСЯ НА СРЕДСТВА ДЛЯ
- 20. Какие средства для ухода за плиткой и
- 21. Выберите тип плитки, за которой вы ухаживаете
- 22. СРЕДНИЕ ЗАТРАТЫ НА БЫТОВУЮ ХИМИЮ ДЛЯ УБОРКИ
- 23. Сколько примерно Вы потратили на покупку средств
- 24. Ниже перечислены средства бытовой химии. Какой объем
- 25. НАШИ КЛИЕНТЫ ВИЗИТЫ К КЛИЕНТУ 1.ЭФЕКТИВНОСТЬ 2.ЦЕНА
- 26. ДИНАМИКА КАТЕГОРИИ НАШИ КЛИЕНТЫ https://yandex.ru/
- 27. НАШИ КЛИЕНТЫ ЗАПРОСЫ ЗА 2016 ГОД НА
- 28. КОММЕНТАРИИ НА ФОРУМЕ НАШИ КЛИЕНТЫ Средство должно
- 29. ИТОГО АНАЛИЗ КЛИЕНТА 80% клиентов, которые купили,
- 30. НАШИ КОНКУРЕНТЫ
- 31. 0 линейных м. 4 позиций НАШИ
- 32. НАШИ КОНКУРЕНТЫ ОТДЕЛ ПЛИТКА 1 линейный м. 23 позиций 1 м.
- 33. НАШИ КОНКУРЕНТЫ ОТДЕЛ ПЛИТКА 3,5 линейных м. 34 позиций 2,5 м. 1 м.
- 34. ОТДЕЛ КРАСКИ НАШИ КОНКУРЕНТЫ
- 35. НАШИ КОНКУРЕНТЫ ОТДЕЛ КРАСКИ 2 линейных м. 24 позиций 2 м.
- 36. НАШИ КОНКУРЕНТЫ ОТДЕЛ БЫТОВОЙ ХИМИИ 6 линейных м. более 31 позиций 6 м.
- 37. сегментация перебои? Хорошие продажи? Нет мерш.?... НАШИ КОНКУРЕНТЫ ОТДЕЛ БЫТОВОЙ ХИМИИ
- 38. НАШИ КОНКУРЕНТЫ ОТДЕЛ БЫТОВОЙ ХИМИИ 11
- 39. НАШИ КОНКУРЕНТЫ ОТДЕЛ БЫТОВОЙ ХИМИИ 17 линейных м. более 100 позиций
- 40. НАШИ КОНКУРЕНТЫ ОТДЕЛ БЫТОВОЙ ХИМИИ 1 м.
- 41. для меня ? НАШИ КОНКУРЕНТЫ ОТДЕЛ БЫТОВОЙ ХИМИИ
- 42. http://www.europarket.biz/ http://www.japshop.ru/ НАШИ КОНКУРЕНТЫ НА ИНТЕРНЕТЕ
- 43. НА ИНТЕРНЕТЕ НАШИ КОНКУРЕНТЫ
- 44. ИТОГО АНАЛИЗ КОНКУРЕНТЫ В гипермаркет громче, чем
- 45. МЫ ЛЕРУА МЕРЛЕН
- 46. МЫ ЛЕРУА МЕРЛЕН ОТДЕЛ ПЛИТКА
- 47. МЫ ЛЕРУА МЕРЛЕН
- 48. 8,5 мил 10,5 мил 11,5 мил +23%
- 49. TO +40% +8% (526руб.) Мы теряли клиентов из-за:
- 50. МЫ ЛЕРУА МЕРЛЕН АССОРТИМЕНТ 2013
- 51. AVS AVS AVS AVS AVS МЫ
- 52. 3200шт. 4,7 МИЛ. РУБ.
- 53. МЫ ЛЕРУА МЕРЛЕН ДЛЯ МЕНЯ?/!..
- 54. МЫ ЛЕРУА МЕРЛЕН Штрих код, упаковка. Знание
- 55. 18 товаров в
- 56. МЫ ЛЕРУА МЕРЛЕН
- 57. МЫ ЛЕРУА МЕРЛЕН СРЕДСТВА ИЗ
- 58. МЫ ЛЕРУА МЕРЛЕН РЕЗУЛЬТАТЫ ТО 2013 –
- 59. НАША ЦЕЛЬ Кол-во кл +138% TO
- 60. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ГАММЕ
- 61. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ГАММЕ ДЕРЕВО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ КЛИЕНТА 3 ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТОВ
- 62. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ГАММЕ ДЕРЕВО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ КЛИЕНТА 1 2 3 4
- 63. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ГАММЕ ДЕРЕВО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ КЛИЕНТА 1
- 64. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ГАММЕ ДЕРЕВО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ КЛИЕНТА 2
- 65. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ГАММЕ ДЕРЕВО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ КЛИЕНТА 3
- 66. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ГАММЕ ДЕРЕВО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ КЛИЕНТА 4
- 67. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ГАММЕ ДЕРЕВО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ КЛИЕНТА 5 6
- 68. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ГАММЕ ДЕРЕВО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ КЛИЕНТА 5
- 69. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ГАММЕ ДЕРЕВО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ КЛИЕНТА 6
- 70. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ГАММЕ ДЕРЕВО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ КЛИЕНТА 7
- 71. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ГАММЕ ДЕРЕВО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ КЛИЕНТА 7
- 72. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ГАММЕ ДЕРЕВО ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТА
- 73. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ГАММЕ 0,8 м. ИДЕАЛЬНАЯ УПАКОВКА
- 74. 0,5 м. ИДЕАЛЬНАЯ УПАКОВКА ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ГАММЕ
- 75. 0,5 м. ИДЕАЛЬНАЯ УПАКОВКА ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ГАММЕ
- 76. 0,4 м. ИДЕАЛЬНАЯ УПАКОВКА ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ГАММЕ
- 77. 0,3 м. ИДЕАЛЬНАЯ УПАКОВКА ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ГАММЕ
- 78. 0,1 м. ИДЕАЛЬНАЯ УПАКОВКА ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ГАММЕ
- 79. 0,8 м. ИДЕАЛЬНАЯ УПАКОВКА ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ГАММЕ
- 80. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ГАММЕ ТЕНДЕР …
- 81. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ГАММЕ КОЛИЧЕСТВО ПОЗИЦИЙ……
- 82. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ
- 83. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ЗАЩИТА ЛОГИКА ИМПЛАНТАЦИИ ОЧИСТКА ОЧИСТКА ЗАЩИТА УХОДА
- 84. 0,8 м. 0,5 м.
- 85. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ИМПЛАНТАЦИЯ ЛОГИКА
- 86. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ИМПЛАНТАЦИИ 1,20м. Средства по уходу за плиткой 00 РУБ 800
- 87. 200мл = 200 Лин.м. ВЛАВЛАВЛАВЛАВЛА Вла влввла
- 88. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ИМПЛАНТАЦИИ 1,20м.
- 89. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ МЕСТО НЕОБХОДИМО 1,2М РЯДОМ КЛЕИ И ЗАТИРКИ
- 90. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ОБОРУДОВАНИЕ 2 варианта
- 91. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ИМПЛАНТАЦИЯ ДО…
- 92. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ИМПЛАНТАЦИЯ
- 93. ОБУЧЕНИЕ ФИЛЬМ ОБУЧЕНИЕ POWER POINT
- 94. ОБУЧЕНИЕ https://www.youtube.com/watch?v=mizhT3UhWr4 https://www.youtube.com/watch?v=Eg0m6I_DbXQ
- 95. ОБУЧЕНИЕ http://fr.be.hg.eu/products/product-list ПОМОЩЬ В ВЫБОРЕ
- 96. ОБУЧЕНИЕ ПОМОЩЬ В ВЫБОРЕ
- 97. Idées видео использования продукта Фильм на
Слайд 2РАБОЧАЯ ГРУППА МАС
Антонина ПАРФЕНОВА
(РН)
+7 903 665 04 42
antonina.parfenova@leroymerlin.ru
Ришар ПОПЕСКО
(РС Мытищи)
+7
Cs006.mag002@leroymerlin.ru
Лариса СЕРДЦЕВА
(МО Новосибирск)
+7 923 247 62 14
Rr06.mag012@leroymerlin.ru
Елена ГАРЧЕНКО
(ПК Химки)
+7 903 524 68 80
Rr06.mag005@leroymerlin.ru
Максим КИРИЛЛОВ
(РС Красногорск)
+7 910 483 52 20
Cs006.mag003@leroymerlin.ru
Владимир ГРИШКО
(ПК Мытищи)
+7 925 862 64 60
Ven06.mag002@leroymerlin.ru
Андрей МОРДИНЦЕВ
(МО Мытищи)
+7 926 880 32 70
Rr06.mag002@leroymerlin.ru
Евгерий СУВОРОВ
(ПК Мытищи)
+7 905 575 22 46
Ven06.mag002@leroymerlin.ru
Сергей ХХХХХХ
(МО Самара 2)
+7 000 000 00 00
Rr06.mag013@leroymerlin.ru
Ольга ПАРАМОНОВА
(Marketing)
+7 495 961 01 60 00351
Olga.paramonova@leroymerlin.ru
Марина АЛТУХОВА
(Formation)
+7 000 000 00 00
xxxxxxxxxxxxxx@leroymerlin.ru
Оксана ПАВЛОВА
(Micromerchandising)
+7 000 000 00 00
xxxxxxxxxxxxxx@leroymerlin.ru
Далил ЗАЙЦЕВ
(Specialiste achats)
+7 000 000 00 00
xxxxxxxxxxxxxx@leroymerlin.ru
Андрей БАГРОВ (Ярославль 2)
+7 000 000 00 00
Rr06.mag052@leroymerlin.ru
Валерия БАРИНОВА
(специалист по интернету)
+7 000 000 00 00
Valeriya.Barinova@leroymerlin.ru
Слайд 4Я лучший или равный среди подобных = гипермаркеты товаров для строительства
Я это делаю, если есть место, оппортунист
1-ая периферия
3-я периферия
Оппортунистическая Стратегия
Стратегия* Лидер среди магазинов товаров для дома
«СЕРДЦЕ – ПЕРИФЕРИЯ»
Слайд 5Сделать Экономически выгодное предложение Без риска
для КАЖДОГО
НАША ЦЕЛЬ
ЗАВОЕВАТЬ РЫНОК ПО БЫТОВОЙ ХИМИИ У КОНКУРЕНТОВ!
для того чтобы наши клиенты могли:
Очистить, Защитить и Ухаживать.
за плиткой
Слайд 7Где вы покупали средства бытовой химии в последний раз? Отметьте один вариант
Где покупают?
Где используют?
Где используете данное средство для ухода за плиткой?
В 4 магазины Леруа Мерлен 106 человек
НАШИ КЛИЕНТЫ
сайте Леруа Мерлен 1 400 человек
Слайд 8Как часто Вы покупаете средства бытовой химии? Отметьте один вариант ответа:
Как
Вспомните, когда Вы покупали средства бытовой химии в последний раз?
Последняя покупка?
НАШИ КЛИЕНТЫ
сайте Леруа Мерлен 1 400 человек
Слайд 9Вспомните, какие средства бытовой химии Вы покупали последний раз?
Высокая частота
Средняя частота покупки
Низкая частота покупки
сайте Леруа Мерлен 1 400 человек
Самые лучшие покупки
НАШИ КЛИЕНТЫ
Слайд 10
НА СМЕНУ ХЛОРОСОДЕРЖАЩИМ И ПОРОШКОВЫМ СРЕДСТВАМ ПРИХОДЯТ AMWAY, MR PROPER, CILLIT
20. Какие новые товары для уборки дома Вы стали покупать за последние пять лет?
21. От покупки каких товаров для уборки дома Вы, наоборот, отказались за последние 5 лет %
ТЕНДЕНЦИИ
начали покупать
отказались от покупки
База: все респонденты, N=900
чаще начинают покупать конкретные бренды…
…но отказываются в первую очередь от категорий
Самые популярные бренды
900 личных интервью в магазине ЛМ
Слайд 11Вспомните, на что Вы обращали внимание в первую очередь при выборе
Критерии выбора
сайте Леруа Мерлен 1 400 человек
В 4 магазины Леруа Мерлен 106 человек
НАШИ КЛИЕНТЫ
Слайд 12ПРИ ПОКУПКЕ ТОВАРОВ ДЛЯ УБОРКИ ДОМА ПОТРЕБИТЕЛИ, В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ, ОБРАЩАЮТ
22. Выберите, пожалуйста, один фактор, который наиболее важен для Вас при покупке товаров для уборки дома 23. Выберите из оставшихся вариантов прочие факторы, которые Вы обычно принимаете во внимание при выборе товаров для уборки дома %
ФАКТОРЫ ВАЖНОСТИ
TOP 2
TOP 6
Критерии выбора
900 личных интервью в магазине ЛМ
Слайд 13БОЛЬШЕ ПОЛОВИНЫ ОПРОШЕННЫХ СЧИТАЮТ НАИБОЛЕЕ ВАЖНЫМ ФАКТОРОМ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БЫТОВОЙ ХИМИИ ИЛИ
СЕГМЕНТАЦИЯ ПО ФАКТОРАМ
эффективность
22. Выберите, пожалуйста, один фактор, который наиболее важен для Вас
при покупке товаров для уборки дома %
экономия
отсутствие вреда
комфорт
происхож-дение
33%
23%
15%
13%
17%
Чаще профессионалы
Чаще Москва и МО
Чаще 26-34
Чаще средний и высокий доход
Чаще купили БХ в день опроса
Чаще покупка для дачи
Чаще Красноярск
Чаще женщины
Чаще 18-24 и 55-60
Чаще очень низкий доход
Чаще 26+
Чаще занимаются выведением пятен, очисткой кухонных поверхностей от стойких загрязнений
Ниже интерес к профсредствам
Чаще состоят в браке
Чаще Москва
Чаще выполнялись работы по уборке сантехники
Выше интерес к товарам для уборки после ремонта
Чаще покупка для частного дома
Чаще Красноярск
Чаще мужчины
Чаще высокий доход
Чаще НЕ купили БХ в день опроса
наиболее важный фактор при выборе БХ
Критерии выбора
900 личных интервью в магазине ЛМ
Слайд 14Какие средства должны быть в Леруа Мерлен, а какие- нет:
Что хотят
НАШИ КЛИЕНТЫ
сайте Леруа Мерлен 1 400 человек
Слайд 15В ЛЕРУА МЕРЛЕН ПОКУПАТЕЛИ ОЖИДАЮТ УВИДЕТЬ ТЕ СРЕДСТВА, КОТОРЫЕ СВЯЗАНЫ НЕПОСРЕДСТВЕННО
ВОСПРИЯТИЕ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ ДЛЯ УБОРКИ ДОМА В ГИПЕРМАРКЕТАХ
TOP 4
Красным цветом выделены средства, которые в большей степени не подходят для продажи в гипермаркете DIY
12. Какие из перечисленных на этой карточке товаров для уборки дома, продаются в магазинах Леруа Мерлен? 13 Какие из этих товаров для уборки дома НЕ МОГУТ продаваться в магазинах Леруа Мерлен? %
Что хотят найти наши клиенты
900 личных интервью в магазине ЛМ
База: все респонденты, N=900
Слайд 16Вы планировали купить средства бытовой химии?
План покупки
НАШИ КЛИЕНТЫ
сайте Леруа Мерлен 1
Слайд 17
В ГРУППУ НЕУДОВЛЕТВОРЕННЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПОПАДАЮТ ОСВЕЖИТЕЛИ ВОЗДУХА
16. Планировали ли Вы купить
ПЛАНИРУЕМАЯ/ ФАКТИЧЕСКАЯ ПОКУПКА
купили в день опроса, %
База: все респонденты, N=900/
те, кто купил бытовую химию в день опроса, N=330
80% покупателей в ЛМ не планировали покупать никакие средства бытовой химии
(без доп. выборки покупателей БХ)
доля покупок данных категорий товаров не превышает уровень статистической погрешности
неудовлетворенные потребности
планировали купить в день опроса, %
Не планированная покупка
900 личных интервью в магазине ЛМ
Слайд 19ПОТЕНЦИАЛЬНО НАИБОЛЬШИЙ СПРОС НАБЛЮДАЕТСЯ НА СРЕДСТВА ДЛЯ УБОРКИ СТРОИТЕЛЬНОЙ ПЫЛИ И ДЛЯ
29. Какие именно товары для устранение следов / последствий строительных и ремонтных работ
Вы бы купили? %
НАМЕРЕНИЕ ПОКУПКИ ТОВАРОВ
ДЛЯ УБОРКИ ПОСЛЕ РЕМОНТА (1)
База: заинтересованы в покупке товаров для уборки после ремонта
Спрос на средства
900 личных интервью в магазине ЛМ
Слайд 20Какие средства для ухода за плиткой и межплиточными швами Вы используете?
Что
В 4 магазины Леруа Мерлен 106 человек
Для чего?
Для чего вы используете средства ухода за плиткой и межплиточных швов?
В 4 магазины Леруа Мерлен 106 человек
НАШИ КЛИЕНТЫ
Слайд 21Выберите тип плитки, за которой вы ухаживаете указанным средством
Выберите материал этой
Пол или стена?
Какой материал
НАШИ КЛИЕНТЫ
В 4 магазины Леруа Мерлен 106 человек
В 4 магазины Леруа Мерлен 106 человек
Слайд 22СРЕДНИЕ ЗАТРАТЫ НА БЫТОВУЮ ХИМИЮ ДЛЯ УБОРКИ ДОМА СОСТАВЛЯЮТ 940 РУБЛЕЙ
19. Сколько примерно Вы потратили на покупку товаров для уборки дома за последний месяц? %
СУММА ЗАТРАТ НА ПОКУПКУ ТОВАРОВ
ДЛЯ УБОРКИ ДОМА
База: покупатели бытовой химии
Какие затраты?
900 личных интервью в магазине ЛМ
Слайд 23Сколько примерно Вы потратили на покупку средств бытовой химии в последний
сайте Леруа Мерлен 1 400 человек
В 4 магазины Леруа Мерлен 106 человек
Какие затраты?
НАШИ КЛИЕНТЫ
Слайд 24Ниже перечислены средства бытовой химии. Какой объем упаковки этих средств является
Удобность упаковки
сайте Леруа Мерлен 1 400 человек
НАШИ КЛИЕНТЫ
Слайд 25НАШИ КЛИЕНТЫ
ВИЗИТЫ К КЛИЕНТУ
1.ЭФЕКТИВНОСТЬ
2.ЦЕНА
3.БЕЗОПАСНОСТЬ ДЛЯ ЗДОРОВЬЯ
Что для них важно:
Слайд 27НАШИ КЛИЕНТЫ
ЗАПРОСЫ ЗА 2016 ГОД НА САЙТЕ LEROYMERLIN.RU
« БЫТОВАЯ ХИМИЯ»
содержащие «чистящ»
520 человек …
от общего количества 7,3МИЛ.
0,00%
Слайд 28КОММЕНТАРИИ НА ФОРУМЕ
НАШИ КЛИЕНТЫ
Средство должно быть безвредным для здоровья
Должно иметь приятный
Дезинфекция важна
Лидер среди всей бытовой химии – Амвэй
Для удаления жира по-прежнему используют соду (эффективно+безвредно)
Слайд 29ИТОГО АНАЛИЗ КЛИЕНТА
80% клиентов, которые купили, не планировали свои покупки
Товар должен
Много разных потребностей
Смысл имплантации по потребности
80% клиентов желают цене < 1000руб.
40%
40%
20%
500руб.
1000руб.
Более 75% клиентов хотят объём ≤ 1Л
0,2 л, 0,5 л и 1Л, таким образом, будет
Слайд 310 линейных м.
4 позиций
НАШИ КОНКУРЕНТЫ
ОТДЕЛ ПЛИТКА
1 линейных м.
4 позиций
0
8 позиций
Слайд 44ИТОГО АНАЛИЗ КОНКУРЕНТЫ
В гипермаркет громче, чем мы, конечно, так как клиенты
Мы должны ставить вопрос о стратегии LM России (« бутик » или отдел?)
В гипермаркетах, товар всегда собрались в одном месте
Структура предложения-это мало понятно и не педагогика
Клиент должен быстро найти то, что он ищет
Товар немного видны, и клиенты не планируют свои покупки. Но наш ТО-60 млн руб. (от.06+от.11) с 24% маржи.
Мы должны быть активны на этом рынке!
Слайд 49TO +40%
+8% (526руб.)
Мы теряли клиентов из-за:
МЫ ЛЕРУА МЕРЛЕН
РЕЗУЛЬТАТЫ 2013 – 2015 Г.Г
уменьшения
и роста цен
2013
2014
2015
Средняя РЦ +93% (1013руб.)
Кол-во кл -41%
Слайд 52
3200шт.
4,7 МИЛ. РУБ.
ПЦ:1 444 Руб.
3900шт.
4 МИЛ. РУБ.
ПЦ: 867 Руб.
900шт.
1.3 МИЛ. РУБ.
ПЦ:
700шт.
1 МИЛ. РУБ.
ПЦ: 1488 Руб.
МЫ ЛЕРУА МЕРЛЕН
НАША ГАММА 2016Г. :
11 000 000 РУБ. ЗА ГОД
Слайд 54МЫ ЛЕРУА МЕРЛЕН
Штрих код, упаковка.
Знание товара : зачем, для чего и
Кроме: маленького ассортимента,
который не отвечает потребности клиентов и не понятные этикетки.
КК (штрих код)
логистов (упаковка)
ПК (знание товара)
ВСЕ ОТЛИЧНО!...
О ТОВАРЕ…
Слайд 55
18 товаров в отделе краски,
которые нужны покупателям в нашем отделе
МЫ ЛЕРУА
3 ml
ОТДЕЛ КРАСКИ
ТЖ КАСС КРАСКИ
Слайд 57
МЫ ЛЕРУА МЕРЛЕН
СРЕДСТВА ИЗ ОТДЕЛА КРАСКИ,
КОТОРЫЕ МОГУТ БЫТЬ В НАШЕМ АССОРТИМЕНТЕ
Результаты
76 500 000 РУБ. ЗА ГОД
Слайд 58МЫ ЛЕРУА МЕРЛЕН
РЕЗУЛЬТАТЫ ТО 2013 – 2016 Г.Г
2013
2014
2015
2016
ТО отдел 06 +70%
80
10
120
140
160
180
ТО
86 мил
118 мил
172 мил
214 мил
8 мил
10.5 мил
11.5 мил
14.9 мил
Слайд 80
ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ГАММЕ
ТЕНДЕР
…
и т.д...
по результатам тендера мы приняли окончательное решение
Тендер в
10 МАЯ
Слайд 87200мл = 200 Лин.м.
ВЛАВЛАВЛАВЛАВЛА
Вла влввла вла влавлавалВла влввла вла влавлавалВла влввла
БАЛИЗАЖ - ПЕДАГОГИКА
ТЕХНИЧЕСКИЙ БАЛИЗАЖ
1л = 12m²
200мл = 200 Лин.м.
ВЛАВЛАВЛАВЛАВЛА
Вла влввла вла влавлавалВла влввла вла влавлавалВла влввла вла
1л = 100m²
200мл = 200 Лин.м.
ВЛАВЛАВЛАВЛАВЛА
Вла влввла вла влавлавалВла влввла вла влавлавалВла влввла вла
1л = 100m²
0,5л= 7,5m²
ВЛАВЛАВЛАВЛАВЛА
Вла влввла вла влавлавалВла влввла вла влавлавалВла влввла вла
1л = 12m²
2л = 12m²
Слайд 94
ОБУЧЕНИЕ
https://www.youtube.com/watch?v=mizhT3UhWr4
https://www.youtube.com/watch?v=Eg0m6I_DbXQ
Слайд 97
Idées
видео использования продукта
Фильм на потребности клиентов или использования продукта "тестирование" на
Интерактивный дисплей выбор клиента hg
QR-код на продукт с использованием продукта
Представить коллекцию в другое место
"образец"?
После школы работы
