товаров
9.2. Мероприятия ФоССтиС
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Спрос и стимулирование сбыта. (Тема 9) презентация
Содержание
- 1. Спрос и стимулирование сбыта. (Тема 9)
- 2. Продвижение – любая форма сообщений для информации,
- 3. Важнейшие функции продвижения: создание образа престижности, низких
- 4. Основные виды продвижения: 1. Реклама связана либо
- 5. Основные виды продвижения: 2. Паблисити – это
- 6. Постепенно маркетологи пришли к выводу, что целесообразно
- 7. Основные виды продвижения: 3. Стимулирование сбыта включает
- 8. Основные виды продвижения: 4. Персональные продажи –
- 9. Соединение данных элементов продвижения называется комплексом продвижения.
- 10. Иерархия воздействия продвижения
- 11. Процесс разработки рекламной кампании
- 12. Формирование спроса (ФоС) обычно заключается в том,
- 13. Для обеспечения этих задач фирма в состав
- 14. На выставке, как правило, не совершаются сделки,
- 15. Ярмарка имеет, прежде всего, коммерческий аспект, и
- 16. Стимулирование сбыта (СтиС) – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товаров или услуг.
- 17. Задача СтиС – побуждение к последующим покупкам
- 18. Для стимулирования сбыта используется целый набор средств
- 19. Все эти и подобные средства имеют три
- 20. В методах СтиС различают мероприятия, направленные на
- 21. Стимулирование потребителя предусматривает предоставление разных льгот, например,
- 22. К числу мероприятий СтиС относят также экспозицию
- 23. Стимулирование посредников призвано обеспечить более тесное сотрудничество товаропроизводителя и посредника по реализации товара.
- 24. С этой целью предусматривают: 1. Бесплатную поставку
- 25. Стимулирование продавцов фирменных магазинов фирмы товаропроизводителя обычно
- 26. Поощрение может быть не только денежное, но
Продвижение – любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д.
Слайд 2Продвижение – любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах,
услугах, общественной деятельности, идеях и т.д.
Слайд 3Важнейшие функции продвижения:
создание образа престижности, низких цен, инноваций;
информирование о товаре, его
качестве и свойствах;
сохранение популярности товаров;
изменение образа использования товара;
создание энтузиазма среди участников сбыта;
убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам;
ответы на вопросы потребителей;
доведение благоприятной информации о предприятии.
сохранение популярности товаров;
изменение образа использования товара;
создание энтузиазма среди участников сбыта;
убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам;
ответы на вопросы потребителей;
доведение благоприятной информации о предприятии.
Слайд 4Основные виды продвижения:
1. Реклама связана либо с использованием средств массовой информации
– газет, журналов, радио, телевидения и других (например, рекламных щитов), либо с прямым обращением к покупателю с помощью почтовых отправлений.
Слайд 5Основные виды продвижения:
2. Паблисити – это неперсональное обращение к массовой аудитории,
за которое, в отличие от рекламы, компания не оплачивает сообщение.
Слайд 6Постепенно маркетологи пришли к выводу, что целесообразно использовать более широкий арсенал
средств связей с общественностью (паблик рилейшнз), чем паблисити.
Слайд 7Основные виды продвижения:
3. Стимулирование сбыта включает в себя все виды маркетинговой
деятельности, направленные на стимулирование действий покупателя, другими словами, способные стимулировать незамедлительную продажу продукта.
Слайд 8Основные виды продвижения:
4. Персональные продажи – это коммуникации личного характера, в
ходе которых продавец пытается убедить возможных покупателей в необходимости приобрести продукты или услуги компании.
Слайд 12Формирование спроса (ФоС) обычно заключается в том, чтобы сообщить потенциальному покупателю
о существовании товара, осведомить его о потребностях, которые этим товаром удовлетворяются, предоставить доказательства по качеству удовлетворения этих потребностей, максимально понизить барьер недоверия, для чего, в частности, сообщить о гарантиях защиты интересов покупателя, если он будет товаром недоволен.
Слайд 13Для обеспечения этих задач фирма в состав мероприятий по ФоС включает
организацию выставок и ярмарок, которые являются коммерческими мероприятиями, но имеют существенные отличия.
Слайд 14На выставке, как правило, не совершаются сделки, она по своему духу
имеет просветительную направленность, где демонстрируют нередко «товар будущего» и посетители приходят в павильоны с ясно выраженным намерением узнать нечто новое для себя.
Слайд 15Ярмарка имеет, прежде всего, коммерческий аспект, и там могут быть даже
«старые товары», если они еще пользуются спросом.
Слайд 16Стимулирование сбыта (СтиС) – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи
товаров или услуг.
Слайд 17Задача СтиС – побуждение к последующим покупкам данного товара, приобретению больших
партий, к регулярным коммерческим связям с фирмой-продавцом.
Слайд 18Для стимулирования сбыта используется целый набор средств воздействия:
кредит;
конкурсы;
премии;
выдача товара бесплатно –
на пробу и т. п.
Слайд 19Все эти и подобные средства имеют три характерные черты:
привлекательность и
информативность;
побуждение к совершению покупки;
приглашение к совершению сделки.
побуждение к совершению покупки;
приглашение к совершению сделки.
Слайд 20В методах СтиС различают мероприятия, направленные на стимулирование:
потребителей (покупателей);
посредников,
дилеров, маклеров;
собственного торгового персонала фирмы.
собственного торгового персонала фирмы.
Слайд 21Стимулирование потребителя предусматривает предоставление разных льгот, например, премию за какой-то размер
покупок, упаковки (наборы) по льготной цене, образцы на пробу, купоны и т.п.
Слайд 22К числу мероприятий СтиС относят также экспозицию и демонстрацию товара в
местах продажи, экскурсии на предприятия изготовителя, пресс-конференции и т. п.
Слайд 23Стимулирование посредников призвано обеспечить более тесное сотрудничество товаропроизводителя и посредника по
реализации товара.
Слайд 24С этой целью предусматривают:
1. Бесплатную поставку или на льготных условиях специального
оборудования для организации предпродажного и послепродажного сервисного обслуживания (передвижные мастерские);
2. Предоставление скидок с цены при приобретении дилером крупной партии товара;
3. Материальное стимулирование за удачные сделки и др.
2. Предоставление скидок с цены при приобретении дилером крупной партии товара;
3. Материальное стимулирование за удачные сделки и др.
Слайд 25Стимулирование продавцов фирменных магазинов фирмы товаропроизводителя обычно направлено на достижение этими
людьми высоких показателей сбыта.
Слайд 26Поощрение может быть не только денежное, но и в дополнительных днях
отпуска, развлекательных поездках за счет фирмы, ценных подарках.
