Современные технологии в интернет - маркетинге, продажах и разработке бизнес-процессов презентация

Содержание

7/14/2016

Слайд 1Современные технологии в интернет - маркетинге, продажах и разработке бизнес-процессов
Докладчик: Денис Краснокутский
7/14/2016
Интернет-маркетинг

Слайд 2

7/14/2016

Слайд 3Цель моего выступления:

РАССКАЗАТЬ ВАМ О НОВЫХ ВЕЯНИЯХ В ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГЕ, ВЕБ-ДИЗАЙНЕ И

КРЕАТИВНОМ ПОДХОДЕ, ЧТОБЫ ВЫ СМОГЛИ ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ ВАШИ ИНФОРМАЦИОННЫЕ РЕСУРСЫ, И ПОНЯТЬ НУЖНЫ ЛИ ВАМ ДАЛЬНЕЙШИЕ КОНСУЛЬТАЦИИ И НАША ПОМОЩЬ

7/14/2016

Слайд 4Решаемые задачи:

ПРЕДОСТАВИТЬ УЧАСТНИКАМ СЕМИНАРА ИНФОРМАЦИЮ О НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЯХ, СПЕКТРЕ ИХ ПРИМЕНЕНИЯ
РАССКАЗАТЬ

О ТОМ, КТО И КАК СМОЖЕТ РЕШИТЬ ДАННЫЕ ВОПРОСЫ
ОТВЕТИТЬ НА ВОПРОСЫ АУДИТОРИИ

7/14/2016

Слайд 5УТП нашей компании:

СОВЕРШЕННО НОВЫЙ ПОДХОД К СОЗДАНИЮ ИНФОРМАЦИОННЫХ РЕСУРСОВ
УНИКАЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ ПРОДВИЖЕНИЯ

САЙТА В
ТОП-10 ПОИСКОВОЙ СИСТЕМЫ ЯНДЕКСА
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД К КАЖДОМУ КЛИЕНТУ И РАБОТА ТОЛЬКО НА РЕЗУЛЬТАТ
ПРИМЕНЕНИЕ СИСТЕМНОГО ПОДХОДА И ИНЫХ МЕТОДИК ПРИ РАЗРАБОТКЕ ПРОДУКТОВ ДЛЯ НАШИХ КЛИЕНТОВ
УЧАСТНИКАМ СЕМИНАРА СКИДКА 15% НА УСЛУГИ НАШЕЙ КОМПАНИИ

7/14/2016

Слайд 6Начинаем
7/14/2016

Слайд 7Мы рассмотрим следующие вопросы:

ИНТЕРНЕТ ЗАВОЕВЫВАЕТ ПРОСТРАНСТВА

ЛЕНДИНГИ ИЛИ «КАРТИНКИ В ИНТЕРНЕТЕ»

ПРИВЛЕКАЕМ КЛИЕНТОВ

САЙТ

ЗАВТРАШНЕГО ДНЯ

7/14/2016

Слайд 8

ПОЧЕМУ ТОП-10 НЕ ПОМОГАЕТ ГЕНЕРИРОВАТЬ КЛИЕНТОВ

РАЗЪЯСНЕНИЕ РЕКОМЕНДАЦИЙ ЯНДЕКСА ПО КЛЮЧЕВЫМ ВОПРОСАМ
7/14/2016

Слайд 9Интернет завоевывает пространства
7/14/2016

Слайд 10Развитие сети «Интернет»






7/14/2016

Слайд 11Соотношение мобильных телефонов и персональных компьютеров (по данным Morgan Stanley Research)
7/14/2016

Слайд 12Развитие сети «Интернет»
Глобальное проникновение электронной коммерции в розничные продажи по данным

www.interface.ru

7/14/2016

Слайд 13Развитие сети «Интернет»
Численность интернет-пользователей по данным ФОМ
7/14/2016

Слайд 14Развитие сети «Интернет»
Структура пользователей по степени активности по данным ФОМ
7/14/2016

Слайд 15Развитие сети «Интернет»
Распределение общего числа пользователей Интернета по регионам по данным

ФОМ

7/14/2016

Слайд 16Развитие сети «Интернет»
Структура пользователей Интернета по типам населенного пункта, % от

пользователей по данным ФОМ

7/14/2016

Слайд 17Развитие сети «Интернет»
Проникновение Интернета в странах, % от населения по данным

ФОМ

7/14/2016

Слайд 18Развитие сети «Интернет»

по данным ресурса www.app2top.ru
7/14/2016

Слайд 19Развитие сети «Интернет»

Сайты компаний, занятые в сфере веб-технологий, рекламы и digital

по данным ресурса ADN Digital Studio

7/14/2016

Слайд 20Развитие сети «Интернет»

Сайты компаний, интернет-магазинов по данным ресурса ADN Digital Studio
7/14/2016

Слайд 21Лендинги или «картинки в интернете»
7/14/2016

Слайд 22Что такое landing page -



ЭТО АВТОНОМНАЯ ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА (ОДНОСТРАНИЧНЫЙ САЙТ,

ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА), СОЗДАННАЯ ПОД ОДИН КОНКРЕТНЫЙ ТОВАР (РАБОТУ, УСЛУГУ), ПРЕСЛЕДУЮЩАЯ ЕДИНСТВЕННУЮ ЦЕЛЬ ПОБУДИТЬ КЛИЕНТА СОВЕРШИТЬ ДЕЙСТВИЕ

7/14/2016

Слайд 23


КЛАССИФИКАЦИЯ LANDING PAGE:

SHORT LIST
LONG LIST
LEAD GENERATION PAGE
CLICK-THROUGH


7/14/2016

Слайд 24




САЙТ - SHORT LIST



7/14/2016

Слайд 25




САЙТ - LONG LIST



7/14/2016

Слайд 26




САЙТ - LEAD GENERATION PAGE



7/14/2016

Слайд 27




САЙТ - CLICK-THROUGH



7/14/2016

Слайд 28


ПРЕИМУЩЕСТВА LANDING PAGE:

ОДИН ТОВАР – ОДИН LANDING PAGE
ВЫСОКАЯ КОНВЕРСИЯ
ДЕШЕВЛЕ
ПРОЩЕ УПРАВЛЯТЬ
LANDING PAGE

УНИВЕРСАЛЕН


7/14/2016

Слайд 29


ЭЛЕМЕНТЫ LANDING PAGE:

УТП
ВЫГОДЫ
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ


7/14/2016

Слайд 30




СХЕМА СОЗДАНИЯ LANDING PAGE



7/14/2016

Слайд 31



УТП (УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ)

ЗАГОЛОВОК

ПОДЗАГОЛОВОК

ИЗОБРАЖЕНИЯ

ДЕЙСТВИЕ


7/14/2016

Слайд 32




УТП (УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ) –

РАССМОТРИМ ПРИМЕР



7/14/2016

Слайд 33



ВЫГОДЫ

(НЕ ПУТАТЬ С ХАРАКТЕРИСТИКАМИ)

ЧТО ДОЛЖЕН ПОЛУЧИТЬ ВАШ КЛИЕНТ

7/14/2016

Слайд 34




ДОКАЗАТЕЛЬСТВА


СОЦИАЛЬНЫЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ДОВЕРИЯ
ДЕМОНСТРАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ
ПОКАЗАТЕЛЬ ДОВЕРИЯ ОТ КРУПНЫХ КЛИЕНТОВ
ПОКАЗАТЕЛЬ РЕЗУЛЬТАТОВ
ВИДЕО О ТОВАРЕ



7/14/2016

Слайд 35






ДОКАЗАТЕЛЬСТВА






7/14/2016

Слайд 36


ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ (CALL TO ACTION)



ЧТО ДЕЛАТЬ?
ЗАЧЕМ Я ДОЛЖЕН ЭТО ДЕЛАТЬ?

ДУБЛИРОВАТЬ

НА СТРАНИЦЕ

7/14/2016

Слайд 37





ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
(CALL TO ACTION)



7/14/2016

Слайд 38


ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ

ГАРАНТИИ
ВИДЕО
FAQ (ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ)
КАК МЫ РАБОТАЕМ
СЧЕТЧИК ОБРАТНОГО ОТСЧЕТА



7/14/2016

Слайд 39



ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ

РАССМОТРИМ ПРИМЕРЫ




7/14/2016

Слайд 40



ПРИНЦИПЫ ДИЗАЙНА

ПРОСТОТА
ФУНКЦИОНАЛЬНОСТЬ
МИНИМАЛИЗМ
НАГЛЯДНОСТЬ
ЛОГИЧНОСТЬ
РАЗБИЕНИЕ НА ГРУППЫ



7/14/2016

Слайд 41



ТЕХНИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ

МОБИЛЬНОСТЬ (АДАПТИВНОСТЬ)
БЫСТРАЯ ЗАГРУЗКА
СБОР СТАТИСТИКИ
АДАПТИВНЫЙ КОНТЕНТ (НОВОЕ ВЕЯНИЕ)
БЫСТРОТА ИЗГОТОВЛЕНИЯ (ОТ 3

ДНЕЙ)



7/14/2016

Слайд 42



ЧТО НЕ ПОВЫШАЕТ КОНВЕРСИЮ

PARALLAX – ЭФФЕКТЫ
ФОНОВЫЕ ВИДЕОИЗОБРАЖЕНИЯ
СПЛОШНАЯ АНИМАЦИЯ


7/14/2016

Слайд 43



LANDING PAGE О ГЛАВНОМ



ДУМАЙТЕ О ПОЛЬЗОВАТЕЛЯХ

ПИШИТЕ ГРАМОТНО

ПРОДВИГАЙТЕ РАЗУМНО


И БУДЕТ ВАМ СЧАСТЬЕ

☺


7/14/2016

Слайд 44Привлекаем клиентов
7/14/2016

Слайд 45


ВИДЫ ЦЕЛЕВЫХ ДЕЙСТВИЙ

ЗАКАЗ ТОВАРОВ (РАБОТ, УСЛУГ);
РЕГИСТРАЦИЯ НА САЙТЕ;
ЗАПОЛНЕНИЕ ФОРМЫ.




7/14/2016

Слайд 46


ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА УРОВЕНЬ КОНВЕРСИИ

ВНЕШНИЕ (КАЧЕСТВО ТРАФИКА);
ВНУТРЕННИЕ (КАЧЕСТВО САЙТА).




7/14/2016

Слайд 47



ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ

РЕКЛАМНЫЕ КАНАЛЫ ПРИВОДЯТ НА САЙТ СЛИШКОМ МАЛО ПОСЕТИТЕЛЕЙ;
НА САЙТ ПРИХОДИТ

НЕ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ;
ВЫСОКИЙ ПОКАЗАТЕЛЬ ОТКАЗОВ, НО ЗДЕСЬ ЕСТЬ ОДНО, НО




7/14/2016

Слайд 48



ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ

ЮЗАБИЛИТИ;
КОНТЕНТ – ВАЖНЕЙШАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ
ДИЗАЙН
ТЕХНИЧЕСКОЕ СОСТОЯНИЕ ИНФОРМАЦИОННОГО РЕСУРСА




7/14/2016

Слайд 49






ПРИОТКРЫВАЯ ЗАВЕСУ ТАЙН





7/14/2016

Слайд 50



ГЛАВНАЯ СТРАНИЦА САЙТА
(В ОБЯЗАТЕЛЬНОМ ПОРЯДКЕ ДОЛЖНО БЫТЬ)

КАТАЛОГ;
КОНТАКТЫ;
АКЦИИ;
О КОМПАНИИ.




7/14/2016

Слайд 51



КОНТЕНТ – ЭТО СЕРДЦЕ САЙТА

КРАТКО И ЛАКОНИЧНО;
НИКОГДА НЕ КОПИРУЙТЕ ТЕКСТ С

ДРУГИХ РЕСУРСОВ;
СКАЖИТЕ НЕТ УСТАРЕВШЕЙ ИНФОРМАЦИИ.




7/14/2016

Слайд 52




ЗАДУМАЙТЕСЬ НАД ЭТИМИ ВОПРОСАМИ

А НА ВАШЕЙ СТРАНИЦЕ ТАКЖЕ ЛЕГКО ОБНАРУЖИТЬ ЭТИ

КОМПОНЕНТЫ ?
А У ВАС НЕ ПЕРЕГРУЖЕНА ЛИ ГЛАВНАЯ СТРАНИЦА ТЕКСТОМ ?
А НА СКОЛЬКО ВАШ ТЕКСТ РЕЛЕВАНТЕН ПОИСКОВЫМ ЗАПРОСАМ ?
СООТВЕТСТВУЕТ ЛИ ВАШЕ СЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРО ТЕКУЩИМ ПОИСКОВЫМ ЗАПРОСАМ ?





7/14/2016

Слайд 53
ДОВЕРЯЙТЕ РАБОТУ
ПРОФЕССИОНАЛАМ,
КАЖДЫЙ ДОЛЖЕН ЗАНИМАТЬСЯ
СВОИМ ДЕЛОМ





КАК БЫТЬ И КУДА

ИДТИ?






7/14/2016

Слайд 54Сайт завтрашнего дня
Ломая стереотипы
7/14/2016

Слайд 55
КРЕАТИВ НИКТО НЕ ОТМЕНЯЛ
НЕОБЫЧНЫЕ СТРАНИЦЫ (ВОЛНИСТЫЕ И СКОШЕННЫЕ)
ИНТЕРАКТИВНЫЕ КНОПКИ И МЕНЮ
ДЕЛАЙТЕ

БОЛЬШИЕ И НЕОБЫЧНЫЕ КНОПКИ
ИСПОЛЬЗУЙТЕ SVG-ГРАФИКУ
ПРОВОДИТЕ ТЕСТИРОВАНИЕ И ОПРОСЫ

НЕ ОШИБАЕТСЯ ТОТ, КТО НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЕТ






ДОРОГУ ОСИЛИТ ИДУЩИЙ






7/14/2016

Слайд 56





ПРИМЕР – ВОЛНИСТЫЕ КРАЯ






7/14/2016

Слайд 57





ПРИМЕР – СКОШЕННЫЕ КРАЯ






7/14/2016

Слайд 58





ПРИМЕР – БОЛЬШИЕ КНОПКИ






7/14/2016

Слайд 59





ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ !!!
ВСЕ ХОРОШО В МЕРУ
ВСЕГДА АНАЛИЗИРУЙТЕ ТЕ ИЛИ ИНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ

ВАШЕГО ИНФОРМАЦИОННОГО РЕСУРСА






7/14/2016

Слайд 60Почему ТОП-10 не помогает генерировать клиентов
7/14/2016

Слайд 61



ПЛОХОЕ ОТОБРАЖЕНИЕ САЙТА НА РАЗЛИЧНЫХ УСТРОЙСТВАХ
ВАШ САЙТ СДЕЛАН ДЛЯ ПОИСКОВЫХ МАШИН,

А НЕ ДЛЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
СЛОЖНЫЕ ФОРМЫ ДЛЯ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ
ЧАСТЫЕ ОШИБКИ СЕРВЕРА (404-Я)
ЗАПУТАННАЯ НАВИГАЦИЯ НА САЙТЕ
НЕПРИМЕТНЫЕ ГЛАВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ САЙТА
НЕПОНЯТНЫЕ РЕДИРЕКТЫ С ВАШЕГО САЙТА, ВСЛЕДСТВИЕ ЕГО ЗАРАЖЕННОСТИ ВИРУСОМ
ПРОБЛЕМЫ С ПОДКЛЮЧЕНИЕМ К БАЗЕ ДАННЫХ










ЧТО У МЕНЯ НЕ ТАК?






7/14/2016

Слайд 62





НЕ ДЕЛАЙТЕ ТАК!!!






7/14/2016

Слайд 63





И ВОТ ТАК НЕ ДЕЛАЙТЕ!!!






7/14/2016

Слайд 64ПИСАТЬ ТЕКСТ ДЛЯ ЛЮДЕЙ, А НЕ ДЛЯ РОБОТОВ
СДЕЛАТЬ АДАПТИВНУЮ ИЛИ МОБИЛЬНУЮ

ВЕРСИЮ САЙТА
МАКСИМАЛЬНО УПРОСТИТЬ МЕХАНИЗМЫ ДЛЯ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ















ЧТО ДЕЛАТЬ?





7/14/2016

Слайд 65ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ВИРУСОВ НА САЙТЕ
ПОСТОЯННО ОБНОВЛЯТЬ РАЗДЕЛЫ – СТАТЬИ И НОВОСТИ

НЕ МЕНЕЕ 1 РАЗА В НЕДЕЛЮ
УВЕЛИЧИТЬ НАИБОЛЕЕ ЗНАЧИМЫЕ КОМПОНЕНТЫ САЙТА
ОТЛАДИТЬ БАЗУ ДАННЫХ И СКРИПТЫ ДЛЯ РАБОТЫ С НЕЙ















ЧТО ДЕЛАТЬ?





7/14/2016

Слайд 66













КРАТКОСТЬ – СЕСТРА ТАЛАНТА





7/14/2016

Слайд 67













ДЕЛАЙТЕ ТАК!!!





7/14/2016

Слайд 68













И ВОТ ТАК ХОРОШО!!!





7/14/2016

Слайд 69













НЕ БОЙТЕСЬ ЭКСПЕРИМЕНТИРОВАТЬ
И ВСЕ У ВАС ПОЛУЧИТСЯ ☺





7/14/2016

Слайд 70Разъяснение рекомендаций Яндекса по ключевым вопросам
Как понравиться Яндексу
7/14/2016

Слайд 71Запомните, чтобы вам не говорили



ССЫЛОЧНОЕ РАНЖИРОВАНИЕ ЯНДЕКС БОЛЬШЕ НЕ УЧИТЫВАЕТ,

А GOOGLE ПРОДОЛЖАЕТ ПРИМЕНЯТЬ

ПРОДВИЖЕНИЕ ПО КАТАЛОГАМ НЕИЗВЕСТНО КАКИМ ЯНДЕКС БОЛЬШЕ НЕ ПРИВЕТСТВУЕТ

ПОДТВЕРЖДЕНИЕ: ДОКЛАДЧИК МИХАИЛ СЛИВИНСКИЙ, КОНФЕРЕНЦИЯ ШКОЛА ВЕБ-МАСТЕРОВ ЯНДЕКСА, ВЫСТУПЛЕНИЕ ОТ 13.10.2015 В YOUTUBE ССЫЛКА - HTTPS://WWW.YOUTUBE.COM/WATCH?V=LMPH5QUZ7DQ&LIST=PLO3X_VMPL8XHAN-BSAR3MS3JGEV3WDFZV&INDEX=96

7/14/2016

Слайд 72Понравиться Яндексу




ФАКТОРЫ, ПО КОТОРЫМ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ МЕСТО САЙТА В ПОИСКОВОЙ ВЫДАЧЕ

ТЕХНИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ
ВНЕШНИЕ

ФАКТОРЫ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЕ ФАКТОРЫ
МАРКЕТИНГОВЫЕ/КОММЕРЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ

7/14/2016

Слайд 73Понравиться Яндексу




В ТОП-10 ЯНДЕКСА ПО ЗАПРОСУ «ЭВАКУАТОР РОСТОВ», А ТАКЖЕ ПО

ДРУГИМ 18 ЗАПРОСАМ, САЙТЫ РАЗРАБОТАННЫЕ НАШЕЙ СТУДИЕЙ И КАЧЕСТВЕННО ОПТИМИЗИРОВАННЫЕ ДЛЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ И ПОИСКОВЫХ СИСТЕМ:

ЭВАКУАТОР-ДОН.РФ
EVAKUATOR-61.RU
ЭВАКУАТОР-РОСТОВ61.РФ

И это всего за 3 месяца их существования

7/14/2016

Слайд 74Эвакуатор-дон.рф




7/14/2016

Слайд 75Evakuator-61.ru




7/14/2016

Слайд 76Эвакуатор-ростов61.рф




7/14/2016

Слайд 77Выдача ТОП-10 в Яндекс




7/14/2016

Слайд 78«золотой пули» не существует Фредерик Брукс




ШАБЛОННОЙ МЕТОДИКИ ПРОДВИЖЕНИЯ ДЛЯ РАЗНОТИПНЫХ САЙТОВ

НЕ СУЩЕСТВУЕТ, ВСЕГДА БЫЛА, ЕСТЬ И БУДЕТ КРЕАТИВНОСТЬ, СИСТЕМНОЕ МЫШЛЕНИЕ И ПРОФЕССИОНАЛИЗМ

7/14/2016

Слайд 79Что делать




ДЕЛАЙТЕ САЙТЫ ДЛЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ,

А НЕ ДЛЯ ПОИСКОВЫХ МАШИН

И БУДЕТ

ВАМ PROFIT И СЧАСТЬЕ ☺

7/14/2016

Слайд 80Что дальше?
Обращайтесь к нам
7/14/2016

Слайд 81Студия Дениса Краснокутского krasnokutsky.ru




НАША ЦЕЛЬ:

ПОМОГАТЬ ФИЗИЧЕСКИМ ЛИЦАМ И БИЗНЕСУ В СОЗДАНИИ

ИНФОРМАЦИОННЫХ ПРОДУКТОВ С ВЫСОКОЙ СТЕПЕНЬЮ КОНВЕРСИИ, ПОЗВОЛЯЮЩУЮ ИМ КОНКУРИРОВАТЬ С ЗАРУБЕЖНЫМИ АНАЛОГАМИ, ПРИМЕНЯЯ ПРИ ЭТОМ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫЕ РЕШЕНИЯ.

7/14/2016

Слайд 82Контактная информация



ДЕНИС КРАСНОКУТСКИЙ

ТЕЛ: 8-928-166-64-05

E-MAIL: WEBDESIGN@KRASNOKUTSKY.RU
7/14/2016

Слайд 83Спасибо за внимание



7/14/2016

Слайд 84Ваши вопросы



7/14/2016

Похожие презентации

Коммерческое предложение по организации банкета. Хcatering 405
Чат-Боты. Реклама. Новая технология 319
Базовый тренинг Индустрия. Компания. Продукция 316
Роуминг. Междугородняя и международная связь. Tele2 424
Project: Global Social Media Plan // January Topic: New Year’s Resolution Format: video Date: 15 January 207
Семь новых инструментов контроля качества 471

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика