Сегментація ринку презентация

комунікації та інші елементи маркетингу, щоби задовольняти специфічні потреби цих цільових груп, тим самим збільшуючи їх споживацький потенціал.
Сегмент ринку – це група споживачів зі схожими потребами та поведінкою, що відрізняються від потреб та поведінки від іншого ринку.
Сегментація ринку – процес виділення людей, схожих за поведінкою між собою, але таких, що відрізняються від інших груп.

Необхідність сегментації обумовлена різницею людей між собою.

занятть, освіта, рівень доходу, сімейне положення, розмір сім*ї, етап життєвого циклу сім*ї, житлові умови.
Психографічні: діяльність, інтереси, думки.
Поведінкові: переважні місця покупки, частота покупок; засоби інформації, що використовуються; чутливість до ціни, лояльність до бренду; вигоди, що відшукуються; спосіб використання продукту; швидкість використання.

місцевість, Поштовий індекс.
Ситуаційні характеристики: використання продукту для роботи /відпочинку, час використання, місце використання.

щоби звести до мінімуму відмінності всередині груп та максимізувати міжгрупові відмінності.

Виділення ринкових сегментів з аналогічною поведінкою надає можливості розробляти продукті, які безпосередньо відповідають уподобанням тієї чи іншої групи.

при споживанні В: Ситуаційні характеристики Г: Перетин сегментів, параметри, що визначають ринок.

А

Б

В

Г

продає один й той самий продукт або послугу усім споживачам.
Стратегія агрегування ефективна в умовах нерозвинутих ринків, коли попит незадоволений на основны товари та послуги. Споживачі намагаються отримати функціональні вигоди за максимально низькими цінами.

– це можливість отримання інформації про розмір, прирду та поведінку сегменту ринку.
Досяжність (доступність) – ступінь охоплення ринкового сегменту, ступінь можливості впливати на сегменти за допомогою цільової реклами та комунікаційних програм або через різні форми роздрібної торгівлі.
Грунтовність, прирдність (основательность) – достатній розмір ринку., що виправдовує витрати компанії на розробку, виробництво та розподіл продукту. Ступінь можливого розроблення маркетингової програми, яка спрямована на залучення та обслуговування споживачів;
Порівнянність представників сегменту (значущість) – Ступінь, до якого сегмент може вважатися досить великим або прибутковим. ступінь порівняності в межах сегменту тих характеристик або поведінки, які корелюють зі споживацькою поведінкою. Чим більш однорідний сегмент, тим більш ефективними виявляються розроблені для нього продукт, стратегія стимулювання попиту та канали розподілу.
.

сильних сторін компанії при виборі сегменту;
Вибір сегментів (портфель).
Цільовий ринок – сукупність споживачів, які мають схожі потреби або загальні характеристики, що має обслуговувати компанія.

з єдиною пропозицією та ігнорує розбіжності між сегментами.

Диференційований маркетинг – компанія орієнтується на декількох сегментах ринку та розробляє для кожного з них окремі пропозиції.

Концентрований маркетинг – компанія спрямовує зусилля в найкрупнішу частину одного або декількох субринків.

є нелінійними та приймаються під впливом такої кількості множини явищ, що майже неможливо аналізувати їх за допомогою методів класичної статистики, що й зумовило потребу у звертанні до методів байєсовського статистичного аналізу..
Сучасне використання теореми Байєса має на увазі грамотну побудову передбачень про ймовірність звершення деяких подій, а потім послідовне вдосконалення прогнозу завдяки привласнення результатам коефіцієнтів, для чого проводяться точні, контрольовані експерименти.
Байєсовські методики дозволяють аналізувати величезні масиви даних, які зазвичай збирають за допомогою сканерів у точках продажу. Далі визначаються зразки поведінки та виділяються сегменти базуючись на думці, що свідомісь скоріш за все, віддзеркалює поведінка, ніж зовнішні характеристики споживача та його демографічні особливості.